文|蝉妈妈数据

《乘风破浪的姐姐》直播带货第二场来了！

7月12日晚上的乘风破浪的姐姐直播间请来了三位姐姐，一位是甜美可人的金莎，另外两位是话题度颇高的黄圣依和张萌，自从节目播出以来，黄圣依和张萌就频繁登上微博热搜榜。

▲直播预告海报

前两周的《乘风破浪的姐姐》黄圣依、张萌、伊能静三人成组，伊能静唱歌时黄圣依和张萌的微表情刷屏全网，在微博热搜榜持续霸榜，微信群和朋友圈全面霸屏，抖音也同样热度居高不下，蝉妈妈数据显示搜索黄圣依伊能静排名第一的视频点赞数超过28万。

▲蝉妈妈数据截图

01、第二场直播成绩出炉

超高的人气和话题度也带来了大量的流量，根据蝉妈妈数据显示直播当晚累计观看人数达到2596.1万，人气峰值高达89万。相对于直播首秀，总观看人数翻了4倍，人气峰值翻了近9倍，证明了话题度高的姐姐带来的流量威力是无限可能。

▲第二场直播蝉妈妈数据截图

巨大的流量增幅也让第二场直播的销量暴涨，根据蝉妈妈的数据显示，7月12日当晚直播超过5个小时，销售额达990.3万，总销量11.1万，相比6月26日的首秀成绩均大幅飙升。

▲第一场直播蝉妈妈数据截图

第二场的销量比直播首秀增长了一倍以上，客单价也比首秀增长超过50%，证明的姐姐们的人气是实打实的，让之前首秀的质疑声一扫而空。

高人气带来高销量，继明星直播带货之后综艺直播带货热度高涨，在明星带货的“首秀即巅峰”魔咒还无人可破的情况下，姐姐走出了逆势上扬的曲线，但是，综艺直播带货又将走多远？

02、综艺直播带货早有先例

2020年的疫情“黑天鹅”给整个行业经济带来了巨大的打击，娱乐行业受到的影响更为明显，疫情期间综艺节目和影视剧停摆。虽然综艺节目已经开始正常录制和播出，但是品牌方都开始过起了“紧日子”，对于一直以赞助费“输血”的综艺节目开始考虑自发“造血”。

其实综艺带货早有先例，去年年底的《潮流合伙人》，邀请主理人吴亦凡、合伙人杨颖Angelababy、潘玮柏、赵今麦、福克斯共同在日本东京开设限时潮牌店FOURTRY，就开创了时尚品牌带货综艺的新模式。

▲《潮流合伙人》宣传海报

《潮流合伙人》线下体验店开店第一天，吸引了大量顾客在店外排队等待发售，节目里卖的最火的一款衣服开售后不到1小时便销售一空。东京一个月的卖货时间，完成了1500多万日元的营业额，相当于人民币100万元。而这，也仅仅是线下实体店的卖货威力。

当综艺节目搭上直播带货的快车，自有的“明星光环”加“娱乐可看性”，不仅能让直播带货收获巨大的流量，还可以让整个直播的可看度更高，提升直播带货用户的停留时间。

03、王牌综艺试水直播带货

对于直播带货的热点居高不下，卫视平台的王牌综艺纷纷试水直播带货，《王牌对王牌》、《向往的生活》、《极限挑战》作为浙江卫视、湖南卫视、东方卫视三大卫视的王牌综艺，也都开始了直播带货之路，据网上的消息显示，几大王牌综艺的单次直播带货的成绩都不错。

4月15日湖南卫视《向往的生活》节目邀请薇娅参与录制，并且薇娅将直播间直接搬到了“蘑菇屋”，进行了一场公益助农直播，帮助云南西双版纳的果农们销售滞销的当地特产。此次“移动”版的薇娅直播间，《向往的生活》的嘉宾集体亮相，吸引了大批的粉丝观看，仅1个小时的直播在线人数就高达1950万，同时，当晚销售的产品全部上架即售罄，销售额达到520多万。

▲来源网络截图

4月24日东方卫视的王牌节目《极限挑战》也加入助农直播带货，雷佳音、岳云鹏、王迅、贾乃亮、邓伦、宋小宝等明星进入直播间，同样也有薇娅的参与，只不过这次薇娅与极限挑战的嘉宾们是连麦互动带货，其中穿插了多个游戏环节进行互动、PK，最终只用了40分钟便完成了销售任务，共计销售农产品26.5万件，销售额达661.3万元，总播放量近1400万。

▲来源网络截图

同样播放量过千万的还有浙江卫视的《王牌对王牌》节目播放量达到了1200万，《王牌对王牌》家族成员关晓彤，以及王牌嘉宾杨迪、李宗霖做客直播间，在一场2小时的直播带货销量达到777.7万。此外，当晚《王牌对王牌》收官直播的一句口播，200万人秒进“蓝莓台”直播间，形成了电视端与淘宝直播端双平台的引流效果。

▲来源网络截图

在几大卫视平台的综艺IP+流量带货主播的几次联动尝试之后，进入下半年，卫视平台都纷纷推出了实打实的带货综艺。例如：浙江卫视的《直播之城》《星动直播间》，东方卫视的《超红哥哥营业中》，江苏卫视的《我们签约吧》等。

视频网站同样不甘示弱，推出了一系列带货综艺。例如：优酷的《爆款来了 2》《花花淘花铺》《嗨皮仙女》，爱奇艺的《我是带货官》，腾讯视频的《代号 K计划》，芒果的 TV《来自手机的你》等。

04、综艺带货先天优势明显

众多的综艺直播带货加入成绩喜人，也证明了直播带货和综艺结合的几个优势：

第一，综艺直播带货可看性更高。传统的直播带货形式过于枯燥，一般都是开头产品预热，然后一件一件对产品进行讲解并带货，中间穿插小额抽奖，模式固定，主播全靠说带节奏。

而综艺与直播带货的结合，就是在直播中增添了趣味性，许多的综艺节目好玩的游戏可以和直播带货结合，提升整个直播带货过程用户的停留时间。

第二，用户的进入直播间的欲望更高。综艺节目的趣味性和明星嘉宾可以吸引用户关注，观众来这里的目的可以不单是为了买买买，也可以是冲着带货综艺这个IP，边看边买。

第三，直播带货可以反哺节目宣传。直播带货的兴起抢占了用户大量的剩余时间，综艺节目的直播带货也可以为节目带来更多的关注和传播效果。

第四，综艺直播有更强的信任背书。综艺节目背后的平台都是电视台或者四大视频网站，相对于网红达人们有更强的信任背书，也让用户下单的顾虑降低。

直播带货本质上就是人、物、场景的融合共生。也就是信任的人、物美价廉的好物以及熟悉的场景，三者之间形成良性互动，一定程度上才会形成直播带货的“销售佳绩”。

05、总结

综艺节目中信任或讨喜的明星嘉宾、高性价比的产品，以及大家熟悉的带货直播间场景，无疑都显示出节目与直播带货在逻辑上可以形成互通与助力。

但是，任何事情都有两面性，对于现阶段各平台纷纷加码直播带货的情况下，综艺直播带货是新的机遇，但相应而来的也有挑战。

综艺带货作为原有内容表现形式的新媒体呈现方式，与原本的综艺制作流程及商业化运作都有一定差异。

同时，不是所有节目都适合直播带货，有些节目真的不适合直播带货，而且过于强调直播会损害节目的品质。

接下来即将上档的综艺直播带货将交出什么样的成绩单？未来综艺直播带货又将何去何从？蝉妈妈也将和大家一同关注。