文 | 牛星钧

2021年是“十四五”开局之年，对山东全面开启新时代现代化强省建设新征程意义重大。

当前，山东经济高质量发展既有全国的“普惠”机遇，也有自己的独特机遇，叠加新旧动能转换、自贸区建设、一带一路等政策红利，企业跨境投融资需求旺盛。各种有利条件正在加速集聚，叠加形成了发展的“黄金期”。

挑战与机遇并存，当前和未来一段时期，仍然面临疫情影响、供应链冲击、贸易保护主义抬头、中美经贸摩擦等多重挑战。越是风险挑战大，越要矢志不渝扩大开放，如何实现自身发展，进而融入、支撑、促进、服务国家开放大局，也是山东金融业必须答好的考卷。

所幸山东金融业不负众望。数据显示，2020年山东省进出口总值22009.4亿元，增长7.5%，好于全国5.6个百分点，进出口增速居全国前列。

山东工行作为山东金融业的领军银行，截至一季度末，各项存款突破一万亿元大关，创下历史新高，这是山东工行发展历史上的重要里程碑。尤其是外币存款，时点余额增幅达到32.51%，较人民币各项存款增速高23.5个百分点。成绩取得的背后，是山东工行所付出的努力和应尽的担当。

近年来，山东工行聚焦打造对外开放新高地，着力搭建平台、优化环境、创新方式、畅通链条，稳定现有市场，积极开拓新市场，切实稳住外贸外资基本盘，塑造开放型经济新优势，为山东外贸外资企业高质量发展注入强劲金融动力。

向“世界一流现代金融企业”迈出坚实一步

存款业务是立行之本。

跨越关口是转型突破、夯基固本的结果。逆势上扬的成绩单，也是山东工行全力推动外向型经济发展的最佳呈现。今年初，在山东工行召开的高质量发展研讨会上，对未来的发展提出了更高的要求：坚持服务新格局，展现新作为，在大局和全局中谋划自身发展，争做支持地区经济发展的“示范者”和金融转型发展的“领跑者”。

服务实体经济是银行的宗旨和使命。而外币存款工作，是服务实体经济的责任。山东工行始终做到外币存款业务坚持稳健经营，聚焦客户需求，拓宽存款来源，持续筑牢外汇业务发展根基。

回望2020，外汇存款业务有着亮眼的表现。外币存款连创新高，特别是外币公司存款时点、日均余额均达到历史最好水平，是山东工行客户基础不断拓展、服务能力持续优化的重要体现，也是实现“世界一流现代金融企业”愿景的必由之路。

两个“历史最好”背后，是山东工行正在涌动的金融活力，金融系统正护航山东经济，助力高质量发展。

在“十四五”开局伊始，山东工行各项存款突破万亿大关，标志着该行经营转型、业务创新和服务水平进入了崭新阶段，充分展现了国有大行在经济社会发展中的“稳定器”作用。

助力打造对外开放新高地，争做支持山东经济发展的“示范者”

为了贯彻执行工总行提出的“六稳”、“六保”工作要求，结合省情、行情，山东工行启动了“春融齐鲁”全力支持外资外贸企业专项行动，成立由国际业务、公司金融、大客户中心、资产负债管理、信贷与投资管理、授信审批、普惠金融等多部门协同的“春融齐鲁”工作团队，同心协力，推动解决山东外贸企业实际问题，全力稳固外贸外资基本盘，争做支持山东经济发展的“示范者”。

仅在2020年度，山东工行已经向全省外贸、外资企业提供本外币、表内外全口径融资558亿元，其中国际贸易融资52.67亿元，全力稳固外贸外资基本盘。专项行动中，山东分行还在进口开证、保函、汇款等环节，为外资外贸企业减免手续费1202万元，在国际贸易融资、外汇贷款等环节，减免利息1574余万元，并为客户的外币存款提供个性化的保值增值服务，有效降低了企业负担，提升了综合收益。

为了积极支持各行业各领域龙头企业、供应链核心企业的融资需求，带动上下游客户的正常经营运转，保持国内和跨境供应链的顺畅。山东工行结合客户实际，提供表内外、境内外、长短期全产品服务。并能够精准支持出口经验丰富，长期经营稳定的企业，提供流动资金贷款/跨境贷+真实订单下的国际贸易融资产品组合支持。

为此，山东工行全面升级特色金融服务产品，降低企业融资成本，提升客户体验。抓住当前的市场机遇和改革政策红利，加强产品创新，打好品牌产品联动服务的“组合拳”。通过组合“全球快汇”“工银速汇”等系列产品，为外贸企业提供从进出口贸易签约到产销全流程、各环节的跨境结算服务，帮助出口企业稳定融资资金和销售汇款，规避汇率波动风险，降低财务成本，实现资产和利润的保值增值。

此外，山东工行深入优化服务，全面提升风险管控能力，对客户需求实行“精准滴灌”。特别是针对制造业、小微企业和民企业等重点支持领域，组建省、分、支三级联动的服务团队，充分了解企业需求，挖掘金融市场潜力产品与其他业务的组合联动机会，全方位满足客户保值增值需求，帮助客户提升收益和控制风险。

山东工行充分发挥全球优势，以服务“走出去”和外资外贸企业为抓手，积极运用两个市场、两种资源，为客户提供渠道更宽阔、用途更灵活、价格更优惠的融资和存款服务，完善国际化发展布局和内涵，融入国家高水平对外开放新格局。并且，积极参与国际金融合作，举办进博会官方配套活动，进一步释放了我国全面扩大开放、同世界分享市场机遇的强有力信号。打出“环球撮合荟”品牌 、升级本外币一体化账户、结算融资、跨境供应链、汇率避险等专属产品，向客户提供全产品、全链条、全区域的综合化金融服务。

山东工行对继续开放提出了更高要求，要提高外汇服务能力，坚持全行办外汇理念，建立完善矩阵式管理机制，推动本外币一体化加快发展。

一路走来，山东工行始终坚持将新发展理念融入经营发展工作和社会责任实践中，把做好外币存款工作与服务实体经济、六保六稳、推动绿色发展密切结合，实现了经济绩效和社会绩效的整体提升。

十四五开局之年，搭上山东开放机遇“顺风车”

2021年作为“十四五”开局之年，也是全面建设社会主义现代化国家新征程开启之年，山东要“聚力在打造对外开放新优势上求突破见实效”，稳定拓展国际市场。

“‘十三五’是我省对外开放机遇叠加的时期。”在山东省政府新闻办召开展望“十四五”主题系列新闻发布会上，省商务厅副厅长张义英介绍到，“十三五”以来，自贸试验区、上合示范区等国家级开放平台纷纷落户山东，我省正式迈入自贸区时代，再次站到全国开放大潮最前沿。首届跨国公司领导人青岛峰会成功举办，“香港山东周”、’儒商大会等平台影响力不断增强，“选择山东”品牌越擦越亮。

“我省将主动融入和服务国家对外开放大局，以更大魄力在更高起点上推进对外开放。”张义英表示，“十四五”时期我省对外开放领域主要目标为实现“六个突破

山东将紧紧抓住RCEP签署的机遇，聚力突破日韩，健全与日韩地方政府及重点企业间合作机制，全力打造中日韩地方经贸合作示范区。在构建更高能级开放平台上实现突破。

并且山东超前谋划自贸试验区2.0版、上合组织地方经贸合作示范区升级版，探索建设上合组织国家面向亚太市场的“出海口”，高水平建设国际合作园区，推动16市制订国际合作园区培育计划，建设一批国际合作园区。在畅通打造跨海直通的“黄金通道”上实现突破。

山东不断改善营商环境，增强对海外高质量资本、企业和人才的吸引力，在更广阔的国际市场中寻求要素资源整合，打开合作共赢新局面。

山东工行要充分把握省内招商引资优惠政策和营商环境全面提升的有利局面，与发改委、商务部门等保持密切沟通，关注特色行业，深挖资本市场，开展GBC联动营销，及时掌握新入驻外资企业信息，紧盯外资流向，捕捉市场机遇。

另外，山东工行还高度关注客户“引进来、走出去”业务机会，主动从上下游业务出发挖掘相关项目和客户资源，对客户境外项目投资、工程承包、分红派息及海外发债回流等需求做好一揽子服务，多种方式满足客户需求。同时，创新跨境金融区块链服务平台、国际贸易单一窗口、网上银行三大平台服务模式，做好本外币账户一体化试点工作，以客户体验为导向，不断探索更便捷、更高效的服务渠道。

当前，中国经济已由高速增长迈向高质量发展，正在加快构建国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局。中国金融业将进入变革期，追求高质量发展将成为新常态。  

未来，山东工行将顺应市场潮流，紧抓改革政策红利，加快产品创新，加大资源配置，细化、优化涵盖跨境结算、全口径跨境融资、跨境人民币金融服务、线上跨境金融服务、全球供应链服务、线上全球招商服务、贸易便利化服务等全链条的服务体系，精准滴灌客户需求，为山东外贸外资企业高质量发展注入强劲金融动力。