近日,记者在行业内了解到莊琦连锁要在今年5月份上海美博会期间做新模式的发布,而最吸引眼球的就是莊琦官方发布的“首创业内粉丝运营模式”。
莊琦连锁与2012年启动连锁加盟业务,目前在全国有105家加盟店,主要分布在广东、福建、云南、广西、内蒙、江西这6个区域。
在坊间,提到粉丝经济,大家脑海里蹦出来的就是小米和逻辑思维,而在化妆品行业,粉丝两字鲜少被提及,那么莊琦所声称的粉丝运营模式是怎么一回事呢?是概念、噱头还是真正的新模式?
记者电话连线了莊琦连锁的市场负责人殷经理,殷经理告诉记者:目前化妆品专营店与顾客的关系,基本上是希望顾客进店能够直接给门店带来效益。而随着消费者购买渠道的多元化,商品信息的透明化,传统的门店与顾客之间的关系很难再留住消费者。
“像电子消费类产品,苹果有果粉、小米有米粉、华为有花粉,这跟传统意义上商家和消费者之间的买卖关系有很多不同。互联网时代,你必须让你的用户真正的爱上你的门店,爱上你的服务以及团队,才能增加门店与消费者的粘度,在这样的基础上,产生消费是自然而然的。所以我们才有了这样的想法,要改变传统的运营模式,升级做粉丝运营。”
“在新的莊琦运营模式中,我们不以直接效益为目的,更多的是希望跟顾客产生一些直接利益之外的关系,真正解决客户更多皮肤、甚至工作、生活等问题,去掉利益环节。”
然而理想很丰满,现实却很骨感。莊琦的粉丝运营模式希望重建门店与消费者之间的链接,这一切说着简单,操作起来却是一个充满冒险、挑战、以及未知输赢的大工程。
首先要解决的就是员工考核的问题。传统的员工考核是以业绩为最主要指标,如果这个考核标准不做改变,很难动摇店员的急功近利,所谓的服务不以销售为目的,真正建立与用户之间的“心”链接,让消费者成为粉丝真正爱上门店都将成为一纸空谈。
“绩效考核要重新制定,所有的考核标准的设计都要围绕着粉丝运营和消费者的互动来考核,考核店员的服务,从顾客进店到离店整个服务流程,让顾客真正爱上我们的门店。同时,经营场所也要融入这种文化进去,冲淡过于浓厚的商业气息。”
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