直播介绍衣服的卖点话术（直播卖衣服步骤）

衣食住行都是非常大的需求，就说服装，养活了很多人吧。随着直播的发展，现在直播卖货成为主流，那直播怎么介绍衣服的卖点呢？由于直播间卖衣服，顾客是摸不到衣服的，也没有办法试穿，这时是否能下单，和主播的介绍有很大关系。

介绍衣服的卖点话术

1、开场话术

直播间来新观众了，咱们主播一定要记得热情的打声招呼，让粉丝觉得被重视 有参与感。

例 ① ：" 欢迎大家来到直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场哦~ "

例 ② ：" 哈喽 哈喽! 欢迎xxx这位朋友来到直播间~ "

ps ： 大家可以多用 " 哦 呀 啦 " 等语气词让粉丝感受到咱们的热情。

2、互动话术

直播时 客户肯定会对货品存在疑问，当他们提问题时，咱要立马迅速的解答跟回复。

当客户问：" 怎么不理我呀？不回答我的问题？"

这时候你一定要及时安抚，可以说：" 没有不理哦，弹幕太多刷得太快啦~ "

" 亲爱的 可以多刷几遍哦 "" 我看到一定会回的，不要生气哈~ "

直播卖衣服步骤

步骤一：试穿演示

①演示的时候注意走位，远镜看整体搭配效果，近景看衣服的设计亮点

②上身后，前后左右的效果都要给粉丝看清楚

步骤二：讲解风格

①风格是一件衣服给人的整体感觉，而且一个人偏爱的穿衣风格通常都是固定的

②是韩风、日系风、欧美风还是小香风、名媛风、学院风？这些都要清楚告知粉丝

步骤三：讲解版型

①身材越是不标准的人群对版型比较有要求，宝妈群体普遍对身材管理没有白领女性那么重视，所以能帮她们扬长避短的版型，很受青睐

②宽松版型——包容性强显瘦，长版——遮臀部遮大腿，修身版型——显得人比较精神，凸显出小伙伴们前凸后翘的身材……

步骤四：讲解颜色

①讲解衣服的整体颜色给人什么样的感觉，如白色典雅，黑色酷感十足，紫色高贵，粉色可爱等

②讲解颜色给人带来什么好处，如正红色显肤白，黑色显瘦等

步骤五：讲解面料

①主播需要准确说出衣服的面料优质性，和该面料的好处。例如纯棉吸湿透气、聚酯纤维造型挺括不易变形、针织细密保暖、皮衣防风且高档…

②近镜演示面料的细节纹理、柔软度、舒适程度

步骤六：讲解图案/工艺/细节——设计亮点

①讲解衣服图案的流行元素，突出衣服的时尚感

②讲解衣服的工艺精致度、稀缺、成本

③展示衣服的心机小细节，如领口、袖口、下摆等位置通常会有些小设计

步骤七：讲解搭配/穿着场景

①演示搭配非常重要！一衣可以多穿也是衣服性价比的一个绝佳体现点！

②讲解搭配时，不能空讲，单纯说这件衣服可以搭什么什么，而是尽量要把搭配的整套搭配展现在镜头前面，无论是把搭配款拿在手上讲，还是试上身③条件允许的话，一件主推款尽量做两套风格不同的搭配，迎合粉丝们不同的场景需求，例如约会、休闲、上班等生活场景

步骤八：报价和库存

①一定要先报原价，对比强烈才能激发粉丝们捡好货的欲望

②强调性价比，可以用对比法、稀缺法、参照法

③报秒杀价、库存和码数，引导下单