演讲者：皖新传媒董事长曹杰

整理：许林艳

2018年的教育行业格局与2017年相比有了不可忽视的变化。这一年，教育行业相比于过去的一年更加风起云涌。无论是资本并购热潮消退，还是新民促法送审稿带来的震荡;抑或监管层对K12校外辅导机构的规范与整顿促使素质教育“黄金时代”到来……，2018年的教育行业，政策频发下蕴藏着向好发展的勃勃生机。

在波澜壮阔的行业大势下，广大教育工作者如何应对新政加速落地、机构投资趋冷与发展路径抉择的变局?

在成立两周年之际，蓝鲸教育选择与教育同仁一起回顾教育行业发展的成绩，寻找未来可以协力共进的方向。11月8日，蓝鲸教育在京成功举办2018蓝鲸教育大会。本次会议以“变革·蓄力”为主题，数家上市公司掌门人超百位企业家悉数莅临。

会场上汇聚了中国教育行业监管层、教育机构决策人、教育资本机构管理者中的核心人物，旨在通过对教育行业一年来的深入观察与解读，探讨出行业在政策、资本两端加速优化调整之时，最为适合自身发展的跑道。

以下为第二个主题演讲的内容精要：

文化教育行业发了生深刻变化

皖新传媒是安徽省的新华书店，是1952年成立的老国企，一直到2012年，皖新传媒的任务主要有两个：一是发行安徽省中小学教材，二是做了从省到乡镇的1000多个基层网点，60年来这两项业务支撑着公司的发展。

2010年以后，我们感觉到了整个文化教育传媒行业发生了非常深刻的变化。

第一是科技的推动，科技改变行业，科技推动行业发展的趋势不可逆转。技术的进步推动了商业模式的变革，商业模式的变革推动了整个行业的变化，所有行业的变化加在一起推动了社会的进步，整个社会进步了，人类就往前发展了，无论是从农业文明到工业文明，还是现在的信息化时代都是如此。

第二是消费者行为的变化，不论是购买行为还是阅读行为。我们的下一代90%的时间都不会再看纸质书，他们也不会再到实体书店购买书籍，都是选择线上下单。新华书店辉煌到90年代末，从1978年恢复高考，新华书店给我们这代人留下了美好的回忆。但是，近年来实体书店逐渐下滑，90%的实体书店处于亏损状态，主要就是因为消费方式发生了改变。

第三巨头跨界。在过去的几十年，我们这个行业的市场化程度比较低，无论是文化行业还是教育行业，没有更多的竞争者出现。但是，这些年互联网巨头纷纷跨界，所有的金融互联网企业都在办教育，比如百度、阿里和腾讯，这种跨界带来的竞争十分惨烈。

知行合一获得的结果才是“战略”

传统企业在做改变的时候非常困难，但我们做改革创新的时候有自己的逻辑。首先要明确自己的战略，战略并不是挂在墙上的口号，是你根据自己的相对优势和劣势，根据市场的判断，包括对这个行业和产业的基本判断做出的结论。入队并不难，走的快慢最关键，战略加上有效地执行，知行合一，获得的结果才是你的战略，否则就只是一句口号。这几年，我们除了对自己的战略做出基本判断，更多强调的是执行，主要分为三个方面：

1. 变革的时候首先要看员工会不会。此外，还有员工能不能接受、适应并执行你的战略。比如，我过去卖过酒，曾经在一个工厂工作过一段时间，我认为过去卖30块一斤的酒和现在卖茅台，面对的消费者是不同的，相应的整个营销系统也不同，销售人员适不适合与新的消费群体打交道，能不能跟他们对话，频道是不是在一起很重要。

2. 要解决员工愿不愿意干。需要树立简单、干净、和谐的企业氛围，这种氛围会促使员工愿意在这个公司里做，我相信一个企业就算赚再多钱，内部乌烟瘴气，它就是再好也会变成不好。

3. 内部的组织、流程和架构能不能让员工有效地发挥作用。如果还是一级一级向上汇报，然后再一级一级向下批示的话，肯定不能适应你所做的创新调整，所以需要动内部的刀子，需要内部的改革适应你的战略，最好地满足客户的需求。

政策的战略再加上企业内部的综合运营能力，在动态中高度匹配，这样企业才能进一步成长。这些是一个传统企业的转型改造必须要经历的阶段。

不过一些互联网企业并没有经过这些阶段，也成长地非常快，原因主要有两点：一是技术。这些公司掌握了先进的技术，使它们走在了需求的前面;二是缝隙。中国市场有很多缝隙市场，别人都没发现，它进去了，再加之符合基本趋势，公司就做大了。

皖新传媒的过去与未来

皖新传媒以文化教育为核心，用金融资本融合驱动产业成长，我们希望公司能够从过去传统的文化企业走向数字化平台企业，最终能够成为人们终身学习教育的集成服务商。在教育领域，过去我们主要做了三方面的工作：

第一，过去60年服务于安徽的中小学生。之前都是学校负责把教材拉到学校，2014年开始我们率先送书到学，不但送到1.8万所学校，还送到数万班级里。2016年，我们在主要城市和中心学校实现了服务到生，在服务每个学生的时候，也基本了解了每个学生的需求。

第二，自办教育。这几年皖新传媒自办学校，从幼儿园到小学再到高中，明年我们将和英国排名第一的莱普顿中学合作办学，还有美国的加州艺术学院。

第三，围绕教育产业链的业务延伸。首先是研学教育，2015年从零开始;其次切入数字教科书的研发，我们从苹果公司请来了首席科学家做数字教科书的研发;还有十分钟课堂，合作方是以色列最大的数字教育公司;另外共享书店的发展势头也非常好;此外，还有围绕教育的投资项目，比如吴晓波频道、沪江、学霸君和喜马拉雅音频，这些主要是通过我们发起和参股的一些基金投资的，投资领域主要集中在新媒体、教育、大健康等方面。

很多人问我说，你们公司还不错，下一步作何打算，我说我们想活着，能活着就能看见春天，能活着才能看到未来你会长成什么样的参天大树。