资金短缺的中小企业应该如何做品牌营销？

文|对路品牌

这几年,你一定注意到了这样的变化:

深圳越来越多的中小企业加入品牌建设的阵营，高举品牌打造的大旗。

有钱的时候轰轰烈烈，几番折腾下来，资金短缺了，不得不停止或缩小品牌营销开支。大多由于方法不对，最后品牌营销也没有做出效果。

于是，很多中小企业的老板干脆放弃品牌营销，维持着固定的几个老客户过日子。他们对品牌营销有着以下几个误区：

误区一：有钱了再做品牌。

我就遇到过深圳一家中小企业的老板，在聊到品牌营销的时候，他认为品牌是大企业才做的事情，说等有钱了再考虑做品牌。注意这里用的是“考虑”，意思就是即便有钱了也不一定做品牌。

这家企业创立18年了，依然是一家小作坊企业。老板的格局决定了企业的发展。

尤其对于B2B的生意，销售的就是信任，连自己的品牌都不重视，怎么让客户信任呢？

尤其在产品严重同质化的今天，小企业没有产品优势，又没有资源优势。不做品牌营销，别人更不晓得了，即便知道了，企业不出名，客户也没有信任感。

误区二：做品牌需要花大价钱。

许多人一想到做品牌营销，就是要做电视广告、网络广告等，通过一次又一次的广告曝光叠加来形成品牌效应，因此认为品牌营销投入的经费是巨大的。

其实错了，营销绝不等于广告，你获得消费者的方法有多种，广告只是流量来源之一。很多企业忽略了属于自己创造的流量。比如你是卖实体产品的，那你的产品传播出去，本身就是一个自媒体，你要把你企业所有的产品自媒体化，全部打上品牌口号的核心设计，才能利用好这些流量。

比如你是卖保温杯的，假如你一年卖100万个，在你杯子的包装印上你的品牌核心设计，就相当于有100万次的接触值，按百度搜索广告平均1个点击3元计算，那就是相当于你免费做了价值300万的广告了。

产品是品牌最大的媒体，除了产品，还有你终端的门店、包装、工厂、员工、车辆......这些都是你自己创造的流量，你需要把这些全部媒体化。每一个能让品牌得到曝光、能与消费者甚至是员工产生连接的媒介，你所有的一切，全都媒体化。

而这一系列都是免费的。

误区三：品牌营销是长线投资，而中小企业需要的是短线投资。

品牌营销是长线投资，如同做企业一样也是长线投资，长线投资意味着稳定低风险，而短线投资是高风险。有些人认为中小企业存在资金短缺，要求较高的短期回报。也就是说今天投入1000元广告费，明天就要收回2000元的回报。真有这么好的，生意都容易做了。

我们可以看看股票市场，那些追求短期高收益回报，追热点做短线交易的。虽然短期也受益颇丰，但一次出错就是满盘皆输。他们早已经在市场上销声匿迹。

唯独那些追求长线投资的，如巴菲特，几十年来依然在市场上屹立不倒。

由于中小企业老板对品牌营销或是做不好，或是存在各种误区，造成大多数用户都不知道有这么个公司，不了解你，不熟悉你，更缺少用户的认可，所以转化率极低。

那么对于资金短缺的中小企业，应该如何做品牌营销呢？

第一：一定要先做市场调研。

如果没有做市场调研，企业的营销方向你根本不知道在哪里？

这是被很多企业忽略的环节，缺乏市场调研，喜欢依靠自己的经验或感觉去做市场判断。如同抽血检查是病人忽略的环节，喜欢依靠自己的感觉去药店买药。

需要深入研究本行业的消费人群、产品结构和营销模式，并根据调研的信息洞察到消费者真正的痛点。

第二：制定获取流量的方式，选择适合自己的流量渠道。

企业获取流量的方式有三种，自身流量、免费流量、付费流量，对于资金短缺的中小企业可以不做付费流量，但是依然有自身流量和免费流量可以做。

1、自身流量：企业自己拥有的产品流量。

2、免费流量：企业依靠自己的能力获取的免费流量。

免费流量相当于一片没有人管的、足够大的海，想去钓鱼要凭本事。免费流量的渠道非常多，比如企业可以建立自己的官网，以官网为核心，做seo优化、从行业垂直门户、站外等引流。

第三：做好内容设计，为流量渠道打造营销工具。

完善好品牌各项基础VI、升级现有产品、规范logo应用、画册的设计、打造官网……

这都是品牌的积累,需要统一形象展示，不要好高骛远，品牌要靠点滴的积累。

我看到很多企业，一个logo都弄得丑到爆，官网也没有，企业的各种应用也没有统一视觉形象，让人感觉就是一家山寨的企业。