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“品牌战略”方法论:3C定位模型

日期:2021/7/15 6:07:15
品牌战略作为企业的发展根基,很多创业者也非常重视战略,不管是商业战略,还是渠道战略,都会有所研究,但是唯独缺乏对品牌战略的正确理解,从而失去了正确的经营方法,今天上海美御小编就通过3C定位模型来谈一谈企业的核心战略思想——品牌战略。

一、自身与竞争者的企业发展

对于公司要了解自身是否具备与市场竞争的能力以及公司所具备的优质资源,每一个企业都有自己的发展理念,想要占据市场定位首先要清楚自己的核心技术,把控核心技术的输出,从而使技术升级化、精准化。战略目标是每一个公司的发展方向,例如年入千万的伟大理想,而这个一定离不开品牌战略这一核心基础。随着消费者品牌意识的不断增强,越来越多的消费者更倾向于品牌,现在企业文化已经成为各家企业求生存、谋发展的核心中坚力量。每家企业发展的战略目标不仅是其价值观的客观体现,也是为了能够充分发挥员工的潜能,激励员工为之奋斗的美好远景。其实,不管是对外塑造企业的形象,还是对内凝聚员工的力量,企业文化建设都在现代企业的发展过程中起到关键作用,如今的企业文化建设能够为现代企业创造很多无形的、长久性的企业价值,从长远利益来看,它可以加速每家企业走上发展的快车道。


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二、市场分析

企业想要驻入某个行业之中,首先要了解行业的发展趋势,知悉这个行业前景是否好,是否会有局限性以及能否在市场中快速站稳脚跟,对于很多发展中的小企业来说,具有充分的技术技能和经验,但是由于是小企业,小品牌,缺乏知名度,从而就降低了在客户心中的信任度。

1.要抓住行业/社会的痛点,例如90后年轻群体决然雄起,成为市场消费主力军,元气森林就是一个很好的典例,抓住市场年轻化以及消费者追求品质生活的社会痛点,从而占领商业机会,一炮而红。

2.其次就是消费调研,即验证市场,例如元气森林在进行品牌创立前期一定是对社会的消费者进行了一系列的数据分析,从而能够有更确切的信息描绘品牌发展路径。

3.竞品区隔——占领赛道

我们会发现市面上出现了很多相似的品牌及产品,例如凉茶加多宝与王老吉的竞争,以及与和其正之间的较量;又或者是安慕希与纯甄等的酸奶battle,其实想要快速占领市场就是与竞品分道扬镳,元气森林占领“0糖、0脂、0卡”的气泡水,花西子融合了所有国风元素之美和东方风韵,打造同心锁、雕花图案的口红,占领化妆品市场,其实市场分析就是通过了解竞争对手找出市场突破口,从而占领赛道。

三、消费者

企业的经济来源就是与消费者之间存在交易关系,对于消费者来说存在感性需求和理性需求,消费者产生购买心理一种是需求,其次就是刺激消费,所以很多商家就会利用品牌战略抓住消费者的痛点、痒点和爽点,从而产生交易过程。

品牌战略作为企业的最高战略,可以帮助企业抓住核心痛点,从而使企业经营方向精准而差异化,当今企业实现品牌计划的必要性和重要性。
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