想要整合营销提升推广效果？内容布局必须掌握-项目管理培训

2020-09-30 分类：网络营销阅读(1764) 评论(0)

前几天和朋友聊天的时候，朋友问了我一个问题：“都说整合营销好，但是渠道没少用，就是不出成果该怎么办?”

我想这也是不少营销人在做整合营销的时候都会面临的一个问题：渠道这么多，应该怎么选择，才能得到最优化的效果?

事实上整合营销并不是单纯的多渠道“堆积式”推广，而是通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合，以实现营销效果的最大化。其中对于营销本位而言，内容绝对是占据主导地位的重要一环。

所以今天小编就和大家来分享一下：

如何实现整合营销的内容布局?

在进行内容布局之前，你可以先思考一下以下三个问题：

你的品牌产品面向哪些渠道?

你的内容是给谁看的?

你持续传播的内容能不能打动你的用户，获得最终的转化?

下面我们对这三个问题进行一一地分解。

分解渠道特性

这里需要注意的是，在选择渠道之前，你必须得先知道你需要的是什么、你想要达成的营销目的、你还要了解你的产品等等，在你做好这些基本功课的基础上，你就可以来分解渠道了。

推广的渠道有很多，这里可以简单地把现有的渠道简单地划分为付费渠道和免费渠道：

付费的渠道

采用竞价、信息流等推广方式，获取一些潜在人群，然后利用网站进行承载转化。

广告宣传，电视广告、户外广告等，便于快速加深民众品牌和产品的印象，但是成本较高。

免费的渠道

SEO优化，如官网排名，百科，知道等，可以快速地寻找第一批种子，为产品宣传做好前期的铺垫。

社群，如微信群，QQ群，豆瓣小组、知乎等，群的标签非常明确，容易找到目标人群，同时也是用来聚集和维护目标人群的有效渠道。

公众号，订阅号做宣传和推广，培养传播人群和意向人群，服务号用来做产品。

短视频，如抖音、快手等，流量很高，是现下相对较火的营销渠道，能够快速获取流量和线索，对挖掘潜在人群有很大的帮助。

自媒体，如头条号、搜狐号、百家号、微博等，可以做成自媒体矩阵，用来宣传和推广品牌的形象和产品。

垂直渠道，如携程网、安居客等，这一类的渠道目标人群指向性也非常明确。

分析一下每个渠道用户的特点，例如，该渠道用户的年龄、文化程度、地区分布……了解了这些之后，再根据你的品牌产品和目标用户的调性进行渠道匹配，选择合适渠道进行营销，这样获得的线索更有可能是精准有效的。