恒丰银行在川打造西部银政合作新标杆

伴随着新一轮西部大开发号角吹响,西部地区迎来了全新发展机遇。金融机构如何适应新形势，更好地为西部大开发提供有力支持？日前，恒丰银行正式在四川省达州市开展金融支持西部大开发银政合作模式试点工作，并成立工作专班，复制、推广山东省内分行新型银政合作模式，构建“高层沟通、三级联动、链式营销、敏捷反应”的协同关系，探索恒丰银行达州银政合作新样本。

“这是历史性的机遇。”恒丰银行成都分行主要负责人透露，在总行专班的指导下，恒丰银行达州分行将进一步加快业务结构调整，增加政信类业务投放、挖掘零售附加值，更好地助力地方经济转型升级发展，“我们有信心以此次专班为契机，推动成都分行在西部地区树立银政合作标杆”。

一周梳理融资需求近百亿 已上报9个项目综合授信达30亿元

每天下午5点，在恒丰银行达州分行的会议室中，由该行负责人主持的专班例会正式开始。7个对接小组依次梳理当日项目储备最新进展、授信审批难点、地方党政融资需求等，并将沟通结果及时发送至成都分行和恒丰银行总行。

“与四川经济社会发展同频共振，是恒丰银行成都分行自落地四川以来,一直坚持的愿景和使命。”据恒丰银行成都分行主要负责人介绍，自恒丰银行确定在达州试点银政合作专班后，总行及成都分行立即召开专题会议，以最快速度从总、分行调配骨干员工进驻达州。同时，成立7个对接小组，拜访地方政府及监管机构、加快对接步伐、引入PK赛制，促使银政合作专班项目以最快速度落地。

在敏捷速度与用心服务的加持下，短短一周时间，达州分行银政合作专班已从达州市市级及5个区县收集了90余个融资项目，筛选出15个重点客户，梳理各项融资需求接近百亿元。“目前，第一批储备的9各项目已通过成都分行审核上报至总行审批。”据恒丰银行达州分行相关负责人介绍，在已上报的项目中，流动资金贷款为18.6亿元，债承债投业务资金13亿元，第二批储备上报项目正在抓紧推进中。

探索恒丰模式达州样本 辐射带动更多城市银政项目落地

作为恒丰银行在西部地区试点的第一家银政合作二级分行，达州分行为何会入选？

达州是成渝地区重要枢纽中心和川东北中心城市，达州的发展对推进成渝地区双城经济圈建设具有示范带动作用。此外，今年9月，恒丰银行召开支持西部大开发专题调研座谈会，研讨支持西部大开发形成新格局的恒丰方案。

达州分行的试点，正是在此背景下恒丰银行的首个“动作”。成都分行主要负责人表示，总行党委希望通过恒丰银行支持西部大开发银政合作恒丰模式达州样板先行先试契机，加快达州样板探索步伐，加快业务结构调整步伐，加快社会形象建设步伐。同时，抓住银政合作达州试点契机，探索恒丰银行支持西部大开发金融服务模式，在密切地方政府关系、优化业务结构、塑造新恒丰形象、加强队伍建设等多方面实现突破，实现业务高质量发展。

基于银政合作试点，恒丰银行也希望探索建立起“高层沟通、三级联动、链式营销、敏捷反应”的协同信赖关系。譬如，充分发挥恒丰银行资金、资源和服务经验优势，制定出集“贷、投、债、租”于一体的综合金融服务方案，综合运用基金、信托、股权投资、风险投资、保险、担保等融资渠道，着力解决地方政府融资难题。同时，通过与地方政府合作共赢的原则，助力恒丰银行在西部地区的业务发展。

融资+融智双结合 新增授信5天内完成上报

专班究竟“专”在哪里？

据恒丰银行总行机构金融部相关负责人介绍，专班是跨部门、跨层级的运作模式，除了速度和效率大幅提升外，还有融资+融智的全流程管控过程。

该负责人用了4个字来强调——齐、快、细和实。具体来看，“齐”指专班模式具有“集中力量办大事”的机制优势，能迅速多方联动形成合力；“快”，即响应快、见效快；“细”就是准备细、管控细；“实”指措施实，成效实。

速度究竟有多快？

恒丰银行达州分行相关负责人以新增授信为例，过去从资料收集、报告撰写、条线审查，再到问题反馈、分行上会、上报总行，一般需要10余天左右，但试点银政合作专班后，由于总分行三级联动，上报时间缩短至现在的5天以内。

速度、效率、联动和精细化管控背后，银政专班潜在的意义还有更多。据了解，在恒丰银行成都分行2020年营销条线“劳动技能大比武”活动中，达州分行位列全辖经营单位首位。虽然一切正在向好，但达州分行仍面临着一些亟待的困难和问题。譬如，业务结构不合理，基础客群薄弱，授信新增投放不足等。

事实上，试点也正在帮助恒丰银行达州分行解决这些制约发展的问题。该分行试图通过此次试点，在业务规模上得到快速扩大——优化客户结构、提高政信类客户占比，业务转型得到突破和升级，真正实现为西部地区经济发展，尤其是成渝地区双城经济圈的核心地带注入恒丰动能。