久保田首家示范合作社，为什么是盐城顺达？

久保田示范合作社授牌仪式

在江苏省盐城市，这里有很多大大小小的农垦农场及合作社，从事农机的人都知道，盐城作为苏北的粮食主产区，是众多品牌农机企业的必争之地。农垦农场和合作社的发展，在备受关注的同时，经营模式和发展速度也愈加闪耀。

江苏省盐城市建湖顺达农机专业合作社（以下简称“顺达合作社”），正是众多合作社中的佼佼者。也因此，被世界知名农机企业久保田授予首家示范合作社的荣誉。

久保田是主力军

顺达合作社成立于2013年，虽然成立时间不长，但这家合作社却经营得风生水起，合作社负责人袁加军及爱人周宽花，小两口的日子过得红红火火。前不久，顺达合作社刚被久保田公司评为首家久保田示范合作社，久保田公司始终保持着高标准、高要求，这家合作社是如何达到他们示范合作社标准的呢？

记者带着这份好奇，采访到了袁加军和周宽花。他们看上去40多岁，正是精力充沛投入事业的年纪。顺达合作社自成立以来，坚持高起点、高标准的定位，使用的大都是久保田品牌农机，经营规模逐年扩大。目前，合作社承包土地8300亩，拥有各类农机120多台，其中久保田品牌拖拉机、插秧机、植保机、收割机、烘干机共49台。

可以说，久保田绝对是顺达合作社的主力军。

顺达农机专业合作社覆盖农产品种植、加工、贮藏、运输、销售等环节的经营服务。从插秧播种、除草施肥、秸秆粉碎（还田）、耕整地、收割，到烘干各环节，都实现了机械化服务管理能力。

高效配置

小两口结缘农机是在2006年，当时看到周边的朋友做农机作业服务，感觉时间自由，收入又很可观，于是也想试一试。说干就干，当时由于资金有限，他们通过朋友介绍购买了1台二手农机。

“说句实在的，买的二手机作业效果很不理想，机器总出毛病，一年辛辛苦苦下来并没有挣到钱。”袁加军告诉记者，看着别人机器作业都风风火火的，自己机器却凉凉地在山上“洗澡”。

看着这明显差距，他们复盘得出结论，“机器选择错误导致挣不到钱，于是准备换机器，”袁加军幽默地告诉记者。

2006年，市场上久保田PRO488收割机特别火爆，当年还推出了久保田最新产品PRO588收割机。经历了之前的教训，这次思路变得特别清晰，于是商讨了之后决定购买久保田PRO588收割机，主要用于跨区作业服务。

久保田PRO588收割机的表现不负所望，在跨区作业服务时，他老婆在田间开机器作业，袁加军就骑摩托车到田间逛，当然不是闲逛，他是在寻找商机，看哪家地快要面临收割了，便主动联系种植大户，大家看到了他们收获效果非常好，都愿意帮助他们并主动给他们活干。

久保田示范合作社机器阵容

“人家机器不能去的地方我们都能去，这一年下来净赚15~16万元。”袁加军告诉记者。

由于当时机器作业服务需求量大，他们便又买入2台PRO588收割机。2010年又购买了久保田新出的PRO688Q收割机。

“当年我们在本地作业就挣回13万元多，这就给了我很大的信心，于是开始雇机手。”袁加军告诉记者，后来他们不断发展，到2020年，已经拥有各种农业机械120台套，作业产品基本都是用的久保田。

周宽花主要承担作业服务的管理，虽为女人，但毫不逊色。她一直坚持作业要以质量取胜，要求机手给大户收割作物时要像自家种的一样，通过换位思考，站在大户的立场，不但取得了大户信任，还打出了自己的招牌，大家都知道顺达合作社不但机器好，而且作业效果更好。

久保田示范合作社作业场景

她还擅长协调调度，同样的一台机器作业，他们就比别人要多挣2~3万元。在他们流转土地种植方面，也是有自己独特的经营之道。他们重视选用优良品种和现代农业技术，几年来都获得较高的收成和较好收益。

成功之道

顺达合作社的成功来自何处？他们的成功是必然还是偶然，有哪些值得大家借鉴呢？探寻顺达合作社成功之道的时候，袁加军毫不吝啬地告诉记者。

袁加军认为，第一是国家政策好。农业、农机方面都有补贴，农资如化肥、农药、油料、种子等都很丰富，助力了他们的成功，但他们认为不仅限于此，更多要靠精细化管理。

第二是要有好的机器保障，并让机器发挥最大效益。相信大家要想拥有好设备并不难，但如何让好设备充分发挥作用，这是需要合理规划调度，才能实现资源的合理配置。

第三是人要努力奋进。同样政策为啥他们小两口能干成呢？他们敢闯肯钻不怕苦。"敢闯”是在他们脑海里没有"难”字，相信一切困难总能解决，“办法总比困难多”，敢于走出去。比如起初只有几台农机，不仅是自己用，更要为盐城周边服务，甚至走出去到新疆维吾尔自治区作业并在那里承包土地，这样南北征战他们从不畏惧。

"肯钻"。小两口小时候读书并不多，学历不高，他们实践推动学习，袁加军各种农机不仅会操作而且能够自己修理，这种能力一般大学生可能都不具备。周宽花对农业知识面认知广、条理清楚，也很不简单。

“不怕苦"。他们自己种植8300亩地，相当于三个大队工作量，那时仅大队、生产队干部就有近百人，而现在主要由小夫妻俩操持，有各种工作的协调与安排，处理矛盾等，几乎都没有时间吃饭，但他们从不叫苦。

他们一人多能，高效运作，不安于现状，总会有新的想法和更高的目标，顺达合作社能在7年之内成为久保田首家示范合作社，也就并不意外了。