吉峰金桥公司农机营销服务上的创新做法

吉林省吉峰金桥农机有限公司，是上市公司吉峰农机连锁股份有限公司控股的分公司，国家一级农机营销企业、全国农机流通行业AA信用企业，全程全面机械化机具装备经销服务商，年农机销售额在吉林省一直名列前茅。

公司于2001年始建以来，着力构建覆盖全省销售服务网络，形成了公司总部十直属公司十区域分公司十加盟店的运营体制和覆盖全省的农机经销服务网络。以长春为总部为核心、设有五个直属公司，依托四平、梅河口等八个子公司作为区域管理及物流节点，在农安、双阳等十多个县市（区）分别发展有加盟店，重点乡镇建立了加盟销售服务网点。总经营占地面积…平方米，销售和办公、技术培训楼房及仓储库房3000多平方米，员工100多人。

坚持主营大中型名优农机产品。总部专营约翰迪尔品牌拖拉机、收获机及配套农机具等；直属公司等分别代理经销久保田、洋马、爱科、凯斯纽荷兰、东方红等品牌的农业装备产品，以及其他各种一、二线品牌的玉米收获机、秸秆打捆压块机、粮食烘干机、水利喷灌滴灌设备、植保机械、畜牧（牧草）机械及农用工程机械等现代农业装备设备。

具有完善的配套服务功能。设有农机维修服务有限公司及其维修工厂，为重点营销产品维修服务站，承担着面向全省的技术培训、维修服务及社会化维修任务。配件部为多家企业的配件供应储备中心，承担着提供正宗原厂配件的供应服务工作。

二十多年来公司始终践行“为客户提供先进、适用的农业装备与优质的售后服务＂的经营宗旨，以名优农机产品为厂家与用户筑起致富的金桥。公司被中国农机流通协会等评定为“全国农机流通行业百强企业”、“农业机械行业十佳流通企业”。连续六年被约翰·迪尔公司授予中国区“迪尔十佳经销商”，先后获得多家厂家授予的优秀经销商、优秀服务站等荣誉称号。

吉峰金桥不仅是一家管理科学、经营规范、主营突出、财务稳健的农机营销企业，同时面对农机市场需求和经营环境的新变化，更是勇于积极主动进行农机营销服务的创新，特别是近三年把利用微信小程序为平台，开发创建“火犁网＂作为农机营销创新的发力点，下大力量谋求突破，意在带动公司农机营销服务的转型升级。

一、大敢谋划设计 

面对2015年来农机市场的调整与下滑，吉峰金桥公司一方面，围绕开拓市场新需求上出实招；另一方面，在创新农机营销模式积极探索实践。根据国家大力推动互联网十发展战略，学习借鉴行业内外依靠移动互联网技术创新发展线上营销的成功经验，针对农机线上营销恰恰是本企业突出板块和制约提升发展的突出问题，2018年管理层敲定，要以敢于第一吃螃蟹的勇气，定位围绕农机配套全方位服务、依托拥有众多农机需求用户的微信小程疗、开发创建火犁网农机线上经营平台，创新农机营销模式，打造出一个全新的农机销售服务方式。

二、董事长亲自抓 

以建设火犁网为核心的农机营销模式创新，是一项硬任务。公司董事长刘波亲力亲为抓项创新工作。从创设小程序的命名、到平台上各个板块的设计、队伍的组建、平台的推宣等工作，他都亲身参加研究讨论、把关定向、推动尽快落地。

三、保证人力物力 

公司组建了火犁网专卜之团队，注册成立了长春市火犁网公司，全面承担平台开发、推进火犁网业务；在省内地区设立工作点。线上农机营销页面平台设计等专业性特别强的技术工作，专门邀请国内农机行业专业团队帮助设计。在创建过程中，投入真金白银几十万资金，保证这一创新项目顺利推进。

四、确立基本目标 

转变传统农机营销方式，以打造以火犁网运营载体平台、开展农机线上销售和多方面配套服务、信息共享、利益共享、合作共赢的农机营销服务生态圈；起步吉林、逐步覆盖东北四省区，辐射全国，线上营销走在全国农机经销企业前列。

五、全力抓好落地 

启动初期，公司组织多个走访落地团队与合作农机公司，分别对应当吸纳进平台的客户，开展地毯式的走访，宣传推介火犁网。尽管这个过程曲曲折折，最终在辛勤努力下达到了预期的计划目标，大部分合作对象愿意进驻线上平台。与此同时，对设计板块、页面反复修改，征求各方面意见。利用多种形式推介火犁网，邀请用户点击适用线上平台，还设立了奖励机制。目前火犁网已覆盖吉林省全省，黑龙江等地也开始启动扩展。