三棵树女经销商张雪：选择一个好品牌，就把这个品牌宣传好

进入建材行业18年，张雪始终以生意场如同竞技场一样的初心，紧跟市场需求趋势，凭借上游品牌优势，趁势而上，并借力上游品牌供应商先进的企业文化和运营模式，从当初单一经销品牌发展到如今的“六位一体”建材品类全覆盖，并以优异的市场口碑与市场占有率，独占地方市场鳌头。

回忆创业初期，总经理张雪说：“作为一名女性，我认为男人女人只是一个性别上的区别，我觉得只要我们愿意去干，也能闯出自己的一片天地。”

01请先介绍下公司业务结构、团队建设及主要代理品牌等情况?

步入建材行业今年已是第18年，我2009年选择了三棵树，至今整整十年，目前公司的主营业务是跟三棵树合作。因为我觉得生意场如同竞技场，能把品牌做到冠军，市场知名度自然也名副其实。

之前我做的虽然有建材类的其他产品，随着对市场需求的深入了解，我觉得选择上游品牌并借助其良好的发展机遇顺势而为，方能趁势而上。基于此，就对其他几个品牌就进行了缩减，现在主要精力都在做三棵树。

目前我们公司业务结构主要集中在工程和零售，我的市场区域主要在信阳市区范围内，还包括信阳市区的22个乡镇。

三棵树的企业文化、运营模式以及公司架构等，是我团队建设的主要核心。我把总部关于团队建设的核心逐步引进到信阳市场与我的公司，进行规范化管理，并成立各个部门。目前我们有工程漆事业部、家装漆事业部，装饰公司渠道部及与代理商相关的渠道部等。从2009年只有我一个人，到今天有50人的团队，这个团队规模在信阳还是挺大的。

02中国涂料行业有非常多的品牌，为何选择了三棵树这个品牌?那您和三棵树之间有着怎样的一个故事?

我做建材行业已经18年了，起初做了八年的瓷砖，一直都没有当成生意事业做，我一直思考能不能做一个可持续发展的长期事业。

当时为什么会选择做涂料呢?2009年，涂料在中国市场十分火热，前景很好。据我当时的了解，国内市场上有8000多个厂家，两万多个品牌。那时我已经过了原始积累阶段，如果重新选择的话，就要选择一个有生命力的企业，要做行业第一的产品。2009年三棵树正在大招商，通过一番研究了解后，我主动与三棵树联系，并确立合作关系。

当时三棵树对我考察完之后，送给我一本《道法自然》，书中有句话强烈震撼了我，就是“资源总会枯竭，唯有文化生生不息息”，这句话我原来在华为文化里面看到过，我一直希望可以成为一个职场女性，有点像做梦，这个梦想现在好像已经实现了。

2009年6月28日，我去三棵树公司实地学习，三棵树总部教我们如何运作、招人、培训等，让我们如何学会做生意，所以我才能对三棵树越做越深入。

那时我有三个品牌， 广东瓷砖品牌与木地板，还有三棵树漆，后来我觉得做生意要专注一点，做任何事情要专注，焦点在哪里，成果就在哪里，因为我要的是未来，我们需要的是走好未来的每一步。

2009年我们从一个门外汉进入涂料行业，直到2012年中，我们的业绩开始逐年上涨，翻几番地往上涨，从我们刚开始的38万到现在1200万营业额，也创下了很多的行业奇迹。

03在当下的中国涂料行业，涂料老板大部分都是男性，您作为女性，如何平衡事业与家庭?

我认为男人女人只是性别不同，女人如果全身心的投入到工作当中，难免会对家庭有亏欠，没法做到两全其美。

印象最深的是2016年，当时签了一个大客户，在我生小孩的前三天，他们突然想停止与我们合作，只要有一线希望我都会付出百分百去争取，经过我坚持不懈的沟通，他们最后选择与我们合作。那个时候倒不是为了赚多少钱，而是给团队一种信心，员工会觉得老板就是精神领袖，我在团队中起到一个精神纽带的作用。

那一年我们工程加零售的业绩实现增长，你只要辛勤努力，你的付出会有回报，所以人生确实是有所为有所不为，事业与家庭这个角色一定要互换，虽然工作是一种生存工具，所有成功是为什么?还是为了家庭幸福，尽可能的去平衡吧。

04信阳市场的目前是呈现什么样的一个现状和特点?

信阳这个地方，工业很少，外商也很少，各种生活必需品是拉动经济增长的关键因素，大家都在做这样的一些生意。信阳有许多建材市场与临时建材小商圈，两三个原来自发形成的建材市场，十几年前自发形成的建材一条街，还有政府批准建设的大型的建材市场，它在河南规模比较大，招商也挺成功，还有像居然之家、红星美凯龙这些大的家具建材卖场。信阳做建材生意的人较多，我们在这个拥挤的街道中发展起来，如何能够跑得更快、跑得更好、避免塞车，是我们一开始就在努力的方向。在我看来，信阳市场比较特殊，但是我对信阳市场的未来还是持看好态度。

05展望未来，中国涂料市场有巨大的发展潜力，您对信阳三棵树营销中心未来的规划及目标是什么呢?

未来，家居建材在实体经济当中还是非常主流的一项业务，美国经济靠股票，中国经济房地产。北上广深的地产可能已经处于饱和状态，四、五线城市，包括县城是我们未来的机遇。原来我们是四轮模式，现在叫六位一体，有工程、防水、一体板、辅料、装修漆及地坪漆，全房建筑材料三棵树都一应俱全，所以我可能不是最优秀的经销商，但我忠诚于三棵树，对于我来说选择一个好品牌，就把这个品牌在信阳宣传好。

现在我正在往零售加工程拓展。在零售上，我们目前还保有我们的专卖店和大装饰公司加盟;在工程领域，目前我们涵盖整个信阳及周边的各个地区。现在客户对我们的反响很好，第一是我们产品的性价比高，第二是我们的服务好，第三是我们有诚信。

任何一个有家国情怀的人都会用我们自己的产品，我在从事一个健康的事业，为广大业主提供更健康环保的涂料，让每个消费者都用上我们自己的民族品牌，让我们自己的民族企业更加强大。这是我的个人一些感悟，我希望行业媒体多宣传中国涂料行业有使命，有责任感，有家国情怀的这些涂料人，让中国人用中国制造。