影响力读后感心得体会（影响力的六大原则书籍解读）

主编学堂读书会今天学习《影响力》的第二课：“影响力”武器的第二个原理“承诺和一致”。

自古以来，“言行一致”、“诚实守信”通常被当作我们做人的标杆。

历史上这样的例子有很多：“君子一言，驷马难追”、“言必行，行必果，果必信”、“一诺千金”、还有“曾子杀猪”、“孟母买肉啖子”的故事等等，无一不是在教导我们，只要做出承诺，就要言行一致。

“言行一致”是传统美德，而《影响力》这本书告诉我们，如果让人把“承诺和一致”当成武器，我们就被迫进入了圈套，被人摆布，受人诟病，最终的“承诺”就变成了“欠债”。

一些生意场上的玩具制造商，就很会利用“承诺和一致”这种影响力的武器。他们通常采取了以下套路：

先是在电视上打出几种新奇独特但价格昂贵的玩具广告，吸引孩子们的欲望。小孩子便缠着父母要买，父母无奈，承诺孩子过节时购买，当成礼物送给孩子。

到儿童节时，孩子兴高采烈地和父母来到商店，不料玩具店老板惋惜地告诉他们：“缺货”、“卖完了”。

孩子失望地哇哇大哭，直怪父母没有早下手买，父母没有办法，只好以别的玩具代替，这些玩具价格贵得可以，但孩子只是勉强接受。

其实哪里是“卖完了”，是制造商根本就没有给玩具店供货或供足货，等这些上当的父母花了一笔钱买走孩子并不看好的玩具时，他们新的策略又产生了。

儿童节过后，本应是玩具销售淡季，制造商却源源不断地给玩具店供应之前的“缺货”，孩子们得知消息，当然是缠着父母一定要买。

于是家长们因了之前对孩子的“承诺”，不得不二次返回玩具店，购买孩子看中的玩具。

这样的结果是：孩子们高兴得喜笑颜开，父母们白花一笔冤枉钱，玩具制造商赚得盆满钵满。

这就是典型的父母的“承诺”被商家利用，许下的承诺，变成了欠下的债。

其实商家的“承诺和一致”武器何止以上一种，套路很多，浊水很深。

想起前段时间，我们一家享受到丈夫新单位的一个小“福利”：单位和饭店合作，为职工发放优惠卡。到此饭店就餐数额达到120元以上，可享受50元优惠。而且限定期限。

这使我和新乐此不彼地规划好星期天为孩子的改善“大餐”，虽然吃了120元一顿的饭菜，却只花了70元，何乐而不为？我沾沾自喜地以为我们讨了便宜。

学习了《影响力》这一课，才明白这恰恰又是商家的一个套路。其实新单位早已把优惠金额补偿给饭店，而饭店却可以不动声色地让职工在有效期内，趋之若鹜地去消费120元以上金额，赚取120之上的几十倍费用。

《影响力》这本书教给我们破解“承诺和一致”，不被“套路”的两个方法：一是建立反击模式；二是反思承诺的前提。借用爱默生的一句忠告就是：“死脑筋地保持一致，愚不可及。”

至于这两种方法如何运用，就需要我们自己好好地开动脑筋认真思考了。