_原题为 保险公司发力直播带货 ， 传统线下代理人模式面临瓦解？
去年 ， 靠17584个自媒体号养出的保险经纪公司慧择申请赴美上市 ， 曾经刷爆网络 。 但慧择只是中介机构 ， 如今 ， 真正的保险公司也出手互联网营销了 ， 并且选中的是目前更火的主播带货方式 。 昨天众安保险在微博上百万年薪招保险主播 ， 号称要打造出保险领域李佳琦 ， 这事儿靠谱么？


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笔者觉得 ， 众安保险此举显然是筹备很久了 。 在此之前 ， 包括众安在内的多家保险公司 ， 都已经试水过保险直播了 ， 观看数据和粉丝增长数据都不错 ， 例如在支付宝“818理财节”的60场保险直播中 ， 观看人数达千万人次 。
【观点评论|保险公司发力直播带货，传统线下代理人模式面临瓦解？】不过 ， 以前这些保险直播的切入点大多还是以知识教育为主 ， 希望通过直播的方式 ， 为用户提供保险科普 ， 以及在线解答用户在保险方面的问题 。 但据调查数据统计 ， 有6成的直播观看用户 ， 是有保险购买意愿的 。 可是目前的这批保险主播 ， 大多还是保险专家的身份 ， 在控场和调动用户购买热情方面 ， 是有所不足的 。


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这次众安保险喊出“百万年薪”招保险主播的口号 ， 显然是有备而来 ， 志在必得 。 而其选择的直播平台却不是电商平台而是支付宝 ， 想必是因为看重了支付宝上有海量精准的有金融保险方面需求的用户 ， 以及前期试水时不错的直播数据 ， 所以金融机构才会纷纷上支付宝开直播吧 。
至于说众安保险公司想以百万年薪 ， 就打造出保险领域的李佳琦 ， 这事儿还是不太靠谱 。 相比可以自由选品的李佳琦 ， 给保险公司当主播 ， 可能会枯燥很多 ， 而百万年薪比起李佳琦上亿的年收入也“很寒酸” ， 但如果真的能实现 ， 对于绝大多数普通主播来说 ， 也确实算得上是梦想成真了！


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话说回来 ， 一旦直播卖保险被证实可行 ， 保险主播可以以一抵百甚至抵千抵万 ， 那全国的900万保险代理人该何去何从呢？
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