音响行业销售方法技巧经验等一切告诉你
在我的qq群中有个网友说他们公司主要做音响产品,现主要客户是工程类公司,他们负责安装与调试,我们提供产品与技术支持,客户面非常广,全国各地都有,但都不大(大的现做不到吧,大部分都是几个人的公司小老板,有工程做再叫几个人去安装),遇到工程才找我们报价,做配置清单,,有时一年拿一两次货,有时几年才拿一次货,有的客人只有给他做报价的份,几年还没拿过货,像这样的客户群,怎样发短信比较好,大部分客户在QQ上,公司业务员最多加的QQ有3000左右的客户,都是对这一块有需求,请问怎样来做好发短信这一块,并且长期保持下去,给点建议
我把一切¥告诉你的作者蓝¥小雨回答
哥们好,我在想,如果我们手上有150个活跃客户,你可以躺着开单了……
1、从3000个客户里挑选300个,优中选优,比如,曾经开单的,最近开单的,公司比较大的……
2、凡是最近开单的,我建议送他们个人一套桌面迷你音响,1000块左右,因为音响工程是暴利呢,跟老板说,这点小恩小惠是必须的;
3、先单爆这300个客户,坚持跟他们嘘寒问暖,要到手机号,开始发短信,要知道QQ上的短信,不太值钱呢;
4、及时通报行业信息,介绍案例,讲解一些专业知识,为客户做好增值服务,这是跟客户拉近关系的一个好渠道;
5、以发送1年期限为准,如果发一年还不开单,我建议换掉一批客户,他们不是你的菜,然后继续单爆新客户群;
6、行业不错,需要持续做沉淀,如果你按照人情做透四招去做,我敢保证,客户的活跃度会大大增加,要知道,很多客户拿你的报价去杀他们的供应商,而你把人情搞定,买卖就是你的了,给谁做不是做,干嘛不给自己的好朋友呢?而且回款会顺利很多!加油吧
找蓝小¥雨的在我的q裙398728172 验证12
看见了吧,就这个思路,先扩大你的客户群,接着用人情做透提高你的转化率!
任何生意都是客户群+转化率+客单量组成的,我们会在目标细分课程做详细分析,到时候拿去用就是!返回搜狐,查看更多
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