毕业生找工作的营销悖论，当然也适合其他找工作的人

最近帮几个毕业的学生找工作，再加上本来也要做一些和学生就业相关的调研工作，所以对大学毕业生找工作方面有一些想法。其实，在大学生找工作的过程中，牵扯了很多与营销相关的内容。

首先当然是意向了，找一个想找的工作还是找一个可以的得到的工作，这对很多人来说都是一个难题，不止是大学生，即使是工作了很多年的人也会面临这样的选择。这个问题只能靠主观来解决，是追求梦想还是屈尊现实，每个人都有自己的想法，如果要建议的话，我认为梦想是要靠现实的积累来完成的。所谓意向，在营销的角度来看，其实是对市场的选择判断，这个话题已经可以独立成篇了，在这里就不多说了。

其次就是和具体营销行为有关的话题了，那就是包装。我见过很多大学生在找工作之前都很努力地包装自己，不过，他们的这种包装明显地陷入了营销的悖论之中。而我认为大学生这种无目的的包装现象的造成，那些骗人的励志课、人生规划课没起到什么良性的作用。

之所以说大学生找工作时的包装是个悖论，是因为大部分人根本没有想清楚：用人单位为什么要你！是因为你穿了正装？是因为你的简历够厚？是因为你有礼貌？这些或许在找工作的时候都有点用处，但是，用人单位要聘任一位员工，质的考量绝对不是上面这三点，老板在乎的，是你能不能完成工作，能不能为企业创造价值。

找工作，从某种意义上等于把自己作为产品卖出去，而在这样的一个营销过程里，你一定要知道，客户需要的，是他们想买的产品，而不是你想卖的产品。

在没有选择的时候，客户或许会在意产品的说明书是怎么写的，广告是如何做的，但是如果已经有了面对面推销的机会，一个懂得营销人就一定要能够把握这个机会。

我看到过一份还算不错的简历，简历的主人不仅列出了自己曾经参与的实习工作，同时也附上了实习工作的成果，比如活动组织的现场照片，比如曾经发表的文章截图等等，这样的简历做起来并不难，难的是要求学生在实习工作的时候就想着要积累这些素材为未来服务。

即便是如上所述的那位同学，这样的简历就能够保证是用人单位想要的吗？事实上，并不是有太多的毕业生的第一份工作和自己大学学习的专业是有关联的。所以，你真的指望用人单位详细看你的简历，而用力包装的话，那就错了。

错的关键点之一，就是没有避开同质化竞争。你会包装简历，你的同学，和你同年毕业的其他学生都会包装简历，你的简历会比他们更出色吗？即便是你的简历出色，你知道用人单位的人力资源部门的人一天要看多少分简历吗？是不是已经到了看到简历就想吐的地步了？你的简历有止吐的功能吗？

所以，一份简历，只不过是获得面试机会的敲门砖，不用过分包装，只要在一个平均线上就可以。

再次，就该说说面试现场了。和上面简历的问题相关联，在推销自己的时候，如何避免同质化的话术，如何避免自己并没有说出对方想听的……，这些都是解决问题的关键点。

如果我是一个应届毕业生的话，我想我会在面试现场强调三件事情：一，我从不迟到，从不闯红灯，我认为一切事情的及格线是由遵守规则达成的，这个规则可能是明面上的，也有可能是台面下的，但是，在处理一件事情的时候，我会优先考虑遵守规则；二，我平时非常注重效率，在未来的工作中，我一定会做到比规定时间提前完成我的工作；三，工作是要以结果为导向的，我做工作，不会以完成为第一目的，而是以得到结果为第一目的。

如果倒退……很多年，如果我是一个大学毕业生的话，我会给自己设计上面的台词，我相信第一我做到了与别不同，第二我说的这些是一个在职工作人员应当做的事情，面试官没有道理说我说的不对。然后，就真的是要看运气了。

最后，要谈到的就是面试的时候要适应你的个性了。无论怎么看，个性化的产品都要好卖一些，而这些个性有些是制作、包装出来的，有些则是天生的，比如野生水果，它的个性是绿色，无转基因无公害，这是它天生的个性，再辅以适当的包装，这个产品就会非常好卖。

毕业生包装自己也是一样，把对自己的营销和自己的个性化结合起来，才能有一个只是你自己的“你”。

任何好的策略，一旦成文了，其实就没有差异化的竞争力了，所以再好的简历写作方法，再好的面试规则也有可能起不到任何作用，因为，它们不是只为包装你一个人而设计的。当你做为一个产品，需要再市场中竞争的时候，你需要的是什么？你可以问，可以找，但是真正的答案，必须你自己给出来。

想写这样一篇文字很久了，觉得还不够痛快，以后再写续篇吧。我真的觉得大学生找工作不该这么难，也不会这么难，只是大家没有好的解决办法，呵呵，学学市场营销学，对推销自己一定有帮助！返回搜狐，查看更多