线上抢流量，线下抢人流！双11整合营销玩的最溜的就是它！

2017-11-06 22:00

又是一年一度的双11，从2009年开始，原本单身狗的节日，因为巨大的销售流量演变成了中国最大的电商狂欢日。每年都在持续创造奇迹的销售额促使着各大品牌纷纷转战电商市场。《2017中国零售电商白皮书》中显示，B2C交易模式占比逐渐超越C2C交易模式占比，预计到2018年，B2C将2倍于C2C，达到中国零售电商市场份额的68.1%，成为中国零售电商中交易规模占比最大的模式。

由此趋势可以分析出，由于消费者对于品质的追求，会选择性消费品牌商家，而非个人卖家。这也给整个电商市场整理出了发展方向，就是做品牌，用品牌影响力来带动线上线下销售。

每年双11，大波品牌玩预售，玩地铁广告、KOL、网红直播、TVC视频、微博话题炒作等各种营销形式，做足噱头，吸引大众注意力，抢足站内外流量。但光有品牌还不管用，前期做足营销功课才有可能成为双11的最后赢家。

商家在双11都会大开一整年的脑洞，今年的双11也不例外，各家都有各家的高招，不管是情怀，还是理想，还是“丧”，又或者是今年的大热的流行爱豆和icon，就在这几天集体亮相，双11的风暴，就这样猛烈的来到。然而在风暴当中，有一家人把整合营销，推进到了新的高度，也让他们在双11的这场大战中赢得了先机。

我们来展开讲一讲。

板凳坐坐好。

上菜！

有梦就要享得美

今年双11的战场中，联合利华玩转线下线上，推出全上海唯一一家AR黑科技互动体验理想生活，双11快闪店——U家天猫梦享乐园，新零售模式+线下快闪店则给消费者带来了全新的购物体验，更是具有强互动性的沉浸式体验中心，通过当下最火的AR技术把理想的生活方式通过U家天猫梦享乐园完整呈现给消费者。

联合利华化身理想生活官，带领消费者畅想理想生活

联合利华双11快闪店U家天猫梦享乐园，即将强势登陆上海市月星环球港B2层中央广场。11月8号至11月12日，每天10：00-22:00为消费者呈现四大主题梦空间：造梦区、享梦区、圆梦区和享玩区，多维度打造沉浸式体验。

造梦区：互动体验，理想造梦

梦享乐园核心体验区-造梦区创新运用了AR黑科技打造U家造梦机，通过强心智的趣味互动体验引发消费者兴趣，互动体验环节的设置更是直击消费者痛点：渴望摆脱枯燥乏味的日常生活环游世界，渴望成为平凡世界里的超级英雄……都能通过U家造梦机大胆享大胆梦。完成体验后不但能免费领取联合利华的产品，还能现场生成并打印照片，让消费者在社交圈有一个非常值得“炫耀”的“利器”。

享梦区：享梦华尔街

看过《华尔街之狼》吗？把握大量“财富”的感觉是不是做梦也会笑？享梦区特地准备了华尔街之房帮你圆梦，你只要集中精力去抓取漫天飞舞的礼券，华尔街之梦尽在你手中。更可以扫码直达天猫旗舰店进行购买。这种从营销场景抓取消费者的闭环设置，让消费者在感知品牌精神的同时，更能牢牢记忆品牌需要传递的品牌精神：生活就要享得美。

圆梦区：去造梦，去享受梦

【圆梦区】有专业造型师为你打造明星级妆发服务。欧美领先的男士护理品牌凌仕以及18季纽约时装周官方美发合作品牌炫诗在这里等你到来。在这里，圆梦区能让消费者拥有媲美明星的造型和气场，更有拍立得帮你留住美梦成真的一刻。帮助消费者实现心中梦想，不再只停留在口号，更能通过实际的体验来触及消费者的消费欲望，让品牌传递的信息更加真实，牢牢的抓住用户，让用户感知：生活就要享得美，联合利华一直致力于帮助消费者追求和享受美的生活。

享玩区：旗下品牌强势亮相

在【享玩区】联合利华旗下口碑品牌：奥妙、多芬、力士和清扬都准备了各自的独门绝招。从一把精心打造的原创蒲扇，到手工调配的香气，甚至是亲手制作的发饰或者是自制车载熏香，每个品牌都能玩出自己的特色。从品牌调性出发，结合产品的特点融合在富有趣味的互动体验中，让消费者沉浸于场景，出发于生活，与品牌产生共鸣从而爱上产品，爱上品牌。

U家天猫梦享乐园将线下用户体验和电商平台导流进行了有效的平衡。用高科技感的设计和浸入式体验吸引线下客流，不需要吆喝，就能凭借“颜值”和“内涵”取胜。在用户体验的同时，也能利用吸引人的互动设计和创意将流量导至线上，实现有效的转化。

脑洞视频行走社交江湖

线下快闪店玩了新零售，而在线上联合利华也是脑洞大开，魔性十足，为双11线上狂欢推出病毒视频。视频一上线，就吸引了一线社交微博大V转发点赞，赢得数以百万的播放，网友直夸666！都说此视频病毒魔性，那让大家纷纷中毒的都是哪些套路？

套路1：巧用《鹿鼎记》、《神雕侠侣》、《笑傲江湖》经典人物关系，大众熟悉感强。

品牌传播如何让年轻人看第一句台词就能“看得懂”甚至是“get到点”显得非常重要。这决定一个品牌的传播诉求有多强，品牌的传播范围能有多广。视频中建宁公举、杨过儿、小笼女、东风不败等人物的创造，让观众一秒找到原形，秒懂视频中的梗，大大缩短了品牌到达用户大脑认知的距离。

套路2：产品植入简单直接、场景设计更有生活感，台词设计完美转折。

联合利华的病毒视频中产品植入（洗发、沐浴、衣物洁净产品）简单却不粗暴，产品的使用方式和效果在视频中都能够一一体现，迎合消费场景。例如沐浴产品就设计小笼女给杨过儿搓澡，古装人物的反差恶搞，让视频更显魔性。“想得美”和“我就要享得美”的台词反转，也把品牌的诉求传递到位。

套路3：片尾“联合利华有嘻哈”神助攻，魔性指数再加一层。

借用《中国有嘻哈》带动的全民嘻哈热潮，巧妙插入人物关系和联合利华折扣力度，形成节奏感十足的打折狂欢嘻哈神曲，各路江湖豪杰和天猫人偶汇聚一堂，打折狂欢+集体尬舞+派对效果的灯光……符合千禧一代的时尚、街头、自由、狂欢、逗趣、猎奇等各种特点。

脑洞视频↓↓↓拿去不谢

双11对于联合利华来说，已经不满足于线上狂欢，线上线下联动，将整合营销做透，才是联合利华狂欢的终极目标！三个神转折段子+一首嘻哈神曲，把品牌，到产品，到双11折扣力度，到品牌理念不留痕迹地衔接。通过各种精心的创意设计和魔性的画风，将线下线上庞大的流量都能够导流至店铺，转化成销售。

店铺二楼：轻轻一拉有惊喜

接连不断的多维度冲击受众之后，来到旗舰店的流量要如何消化？能否把流量顺利转化为销量？在整合营销的闭环中，联合利华在线上销售的终端有突破次元壁的玩法。

只要手机淘宝进入联合利华官方旗舰店，轻松向下一拉，萌萌的小二就冲破次元壁来招待您了~

在手机淘宝端风靡一时的“淘宝二楼”，这一次也被U家用来加入营销战役消化流量，联合利华的店小二用他们精心准备的二楼，给“客官”们一个来自二次元的惊喜。

大量通过脑洞短视频进店的流量，可以在二楼，跨越二次元时空，将故事延续，相比短视频，更显萌态十足。消费场景在站内外进行有趣衔接，仿佛上演穿越剧一般，惊喜连连却不会断篇。

未完待续……

目前距离双11越来越近，联合利华准备的双11“武器库”肯定不止于快闪店和病毒视频以及淘宝二楼，究竟还有什么没有使出的大招？这相当值得我们期待。

整合营销需要全触点与消费者沟通形成消费者体验闭环，从认知到兴趣到意向再到购买。每一步沟通都让消费者成为品牌购物者更进一步。很显然，联合利华在双11宣传计划中，无论是嘻哈风的病毒视频、还是U家天猫梦享乐园，都已经把年轻群体和社会中坚力量的诉求考虑其中，向年轻人的世界观靠拢。不是为了便宜买，不是为了买而买，是为了自己喜欢才买。