为什么说不要和熟人做生意？

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朋友很生气的过来告诉我，遇到了一个人间极品的“老朋友”。

“就是我有个万年不联系的朋友，比较陌生了，然后平常看到我就假装不认识，等到结婚的时候就装熟，让我送礼，送就送吧，加了个微信，发现她生了小孩只能当主妇，做个微商，天天在朋友圈发那些20块钱的衣服，然后光顾她生意，我说穿不了，然后就拉黑我了……”

朋友气愤的说这种人就是人品有问题，“有事求你就是朋友，没好处了就翻脸”，自己利益满足了就不认人。

其实我觉得朋友也没有必要生气，自己花点钱看清楚一个人丑陋的嘴脸也无可厚非。虽然有点恶心，但也好过以后和他产生更大的利益来往。

生活中总会有这么一些人，为了眼前既得的利益，而透支别人对自己的信任。这种人也没有必要诅咒他们，他们自己把自己的路越走越窄，无路可走是迟早的事。

其实朋友的故事还告诉我们一个道理：不要和熟人做生意。

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马云曾经说过，“开始创业时你会发现，最先相信你的是陌生人，最先屏蔽你的是好朋友，最先删除你的是酒肉朋友，最看不起你的是同学和亲人。”

其实马云说的这些现象在我们现实生活中也是存在的，当自己身边有人创业了，更多的人只是选择精神上支持，而实际上，还是避免着和这些开始创业的人进行生意来往。

因为是初创者，所以没有质量保证的产品很难让别人信服。很多人都会担心购买之后，如果产品存在质量问题，因为是熟人，不好计较太多，到时候只能自己吃亏。

所以你创业之后，没有熟人来和你做生意，也不用心存芥蒂，而且熟人的生意对于创业者来说也是不好做的。

因为是生意，所以你无论给他多优惠的价格他也会觉得你赚了他的钱。而且经商者唯利是图的概念在中国也是深入人心，所以他们不会相信买熟人的东西会有什么额外的好处。

既然自己好心做了别人也不领情，不如也避免和熟人做生意。

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格力空调最火的时候，卖空调是一个很赚钱的买卖，一车空调能赚二三十万，因此旺季给谁先发货给谁后发货对于经销商来说影响很大。经销商也是各显神通，有人就通过仔细的摸查，摸到了董明珠的哥哥那里去了。

经销商让董明珠的哥哥帮忙拿一百万的货，许诺给他两三万块钱，董明珠的哥哥当天就给董明珠去了个电话，告诉妹妹自己要来珠海。

因为正好到了旺季，董明珠和哥哥说最近很忙，让他以后再来。结果哥哥说：我不来找你，我来拿空调。

董明珠听了十分生气，在电话里直接告诉哥哥不要来了，然后就把电话给挂了。这一挂，她和哥哥二十年再也没有见面，她哥哥对外直言没有这个妹妹，这个妹妹六亲不认。

按照董明珠哥哥的逻辑讲说，你现在当了部长，这么好的好处你应该给我。但是董明珠不敢把货给她哥哥，也可以说是不敢开这个头。一旦她开了这个头，这一股风气就会在整个企业内部流行起来，到时候大家都为自己的亲戚谋利益，企业还怎么发展。

董明珠就是深谙此间的利害关系，才下此决心。“要想建立一个好的文化，你就一定要得罪一批人。”“在生意中，只有原则，没有亲戚和朋友。”

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为什么要说不和熟人做生意呢？

1.因为是熟人，所以你买回来的东西即使有质量问题，你也不好去说什么。因为一旦你说了，对方难堪，碰上心思不好的，还会觉得你是故意找茬。所以与其去熟人那里买个关系，还不如去陌生人那里买个方便。

2.因为是熟人，买方总会觉得是熟人，所以他一定会给你最优惠的价格，一旦知道卖方给的不是最优惠的价格，就会对两者影响到双方的关系。

3.因为是熟人，卖方给熟人做生意的时候，其实也会尽量给熟人优惠，但是一次两次还好，若是长期的生意来往，每次都给对方这个优惠，自己就赚不到钱，但是不给这个优惠，双方又是熟人，不给优惠又说不过去。

4.因为是熟人，所以合伙做生意的时候容易被这一层关系影响到企业的制度建设和文化建设。管理熟人，不是十分有魄力的人是很难去做这件事。就算真的去管理的话，多少还是会参杂着一些感情因素进去。

5.因为是熟人，所以如果你在高位，他们就总想借你的势在企业里谋利。亲戚在企业内部当道在我国很多中小型企业当中是很常见的，但是因为亲戚当道，有些自身素质与岗位不匹配的人做了管理岗，就很有可能造成员工大规模离职。

文：阿聿 | 创业报（ibaochuangye）| 版权归该作者所以。

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