38岁东山再起，4年后以2000亿站稳行业之巅，他凭什么？

他智商奇高，13岁获得全国电脑程序设计大赛金奖，15岁考入复旦少年班。他情商更高，30岁带领公司突破千亿市值，此后闪电发起4次惊心动魄的收购，最终以2000亿独步天下。他就是携程的创始人梁建章。

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有纷争，有纷争的地方就有血腥。在线旅游门槛并不高，那么，书生气甚浓的梁建章是如何在这一领域纵横四海的呢？

好的开始是成功的一半

1999年是我国互联网的元年。那一年，新浪、网易、搜狐三大门户网站的盈利模式初步成型，腾讯的马化腾迈开了蹒跚的第一步，而西湖边上的马云，经过数次试错后，看到了电子商务的第一缕曙光。

这一年的2月22日，春节过后没几天，交大校友季琦张罗了一桌饭局，把十几个海外留学的校友聚到一块。你知道的，同学聚会无非就是叙旧、炫富与务虚，无论当晚发生什么，说了什么，第二天该干嘛干嘛。

但是，其中三位却认了真，第二天又走到一起继续聊。这三个人就是梁建章、沈南鹏以及季琦。

当时，梁建章是甲骨文的中国区咨询总监，对IT系统了如指掌。

沈南鹏是德意志银行的董事总经理，对融资和宏观决策具有高度的敏感性。

季崎擅长管理和销售。

梁建章后来三顾茅庐请到的范敏曾在瑞士洛桑酒店管理学校进修过，并有大陆饭店20多年的工作经验。

由此，“携程四君子”起航。那一年，梁建章刚刚30岁。

一招鲜吃遍天

刚开始，四人的定位是卖机票，先在上海虹桥机场砸进去100多万广告费，后来又联合民航总局举行上海国际航空小姐世纪风采大赛。

不过，根本干不过多如牛毛的机票代理公司，并且机票卖出去了，收款还要拖三个多月。

直到梁建章发现了在线订机票、订酒店的模式。

这个时候，沈南鹏的资本运作+梁建章的运营经验就大放异彩。

在沈南鹏的运作下，携程先后收购了国内最早的订房中心“现代运通”，以及国内最大的散客票务公司“海岸航空”。此后，梁建章将其起改造为独一无二的“鼠标+水泥”模式。

那500多人的坐席代表就成了携程的最大优势。

一方面通过大撒网的方式从各大城市获得酒店客源，另一方面通过市场销售人员在各大机场、火车站派发携程会员卡。

同时，利用最大的旅游服务联络中心为客户提供更好的服务，使客户能够提前几个小时或者通过打电话的方式预订机票和酒店。

在2001年绝大多数人连互联网都不知道为何物的时代，梁建章的这种思维就形成了巨大的先发优势，帮助携程完成了从丑小鸭到白天鹅的完美蜕变。

当时，携程的毛利率超过60%，是传统旅游行业的2倍多。到2002年营业额已经高达10亿元，人员从不足100人发展到15000人，占有超过50%的市场份额。

2003年12月9日，携程在纳斯达克上市，成为我国第一家在美上市的旅游企业，市值超过1000亿。

该出手就要出手

2007年，梁建章远赴斯坦福大学攻读经济学博士，那一年，他38岁。

不过，就在他离开携程的六年里，在线旅游发生了翻天覆地的变化。2011年5月，腾讯投资艺龙；2011年底，百度控股去哪儿；阿里旗下的淘宝旅行也开始返利，销售规模一度高达109亿元。

携程危机四伏。

不过，此时的“携程四君子”已经分道扬镳。沈南鹏的精力放到了如家，季崎已经自力门户。

关键时刻，2013年2月11日，梁建章宣布重返携程，“我回携程，不是为了名，也不是为了利，就是要和大家一起体验二次创业的艰辛，激情和成功的快感。”

不能打败你，就收购你

回归后，梁建章把发力点转向移动互联网，他对机票预订、酒店预订、旅游产品、门票、租车、社区攻略等进行整合，推出“指尖上的旅行社”，由在线旅游服务商向移动旅游服务商转型。

但是，光靠内涵增长需要的时间太长，见效慢。所以，梁建章一改往日的温柔气息，祭出最大的杀手锏，“去对手式并购”，他先后发起4次闪电战役。

第一次是收购同程。2014年4月16日，同程和艺龙在北京举行“艺起同行”发布会，宣布两家联手，目标直接对准携程。而一旦两家合并成功，携程第一的市场地位就不保。

就在外界都替携程捏一把汗的时候，仅仅半个月后，梁建章就宣布以超过2亿美元的价格收购同程30%的股票，艺龙的同盟军就此瓦解。

第二次是入股途牛。当时，商旅市场的老大是途牛，主要采取路线分享和推荐模式，在自助游、出国游两块业务搞得风生水起。但是，梁建章刚刚拿下同程，兜里钱不够。

怎么办？那就化敌为友！梁建章果断找到于敦德，抢在2014年5月途牛美国上市前夕，最后以1500万美元买下超过3%的股票，第二颗核弹就此拆除。

第三次是收购艺龙。这回，梁建章绕过艺龙的管理层，甩下4亿美元，直接搞定了艺龙的第一大股东，从而拥有艺龙旅行网37.6%的股份。

当然，梁建章的策略是双赢，并购后他采取的是养独角兽的思路，“艺龙将作为一个独立的上市公司独立运营，携程只是股东之一。”

第四次是并购“去哪儿”。鉴于去哪儿的庄辰超也是个狠角色，所以梁建章采取的是边谈边打的迂回策略。

他一方面与庄辰超进行硬碰硬的商务谈判，另一方面打价格战毫不手软，“价格战不得不打，就看谁可以支撑到最后。”

刚开始，庄辰超丝毫不妥协，甚至还在公司内部发邮件告知各位同事，“我们收到一份来自携程的收购要约，并正式拒绝了该要约。展望未来，去哪儿将是在线旅游市场的最终领导者。”

不过，明修栈道暗度陈仓，梁建章私下与大股东百度频繁接触，大股东当然不愿意看到价格战造成的亏损，所以最后梁建章轻松获得“去哪儿”45%的股票权。

2015年10月26日，携程宣布与“去哪儿”合并，合并后公司的市值达到156亿美元。至此，携程拿下了国内市场最大的劲敌，硝烟四起的价格战也宣告结束。

短短4年，梁建章就带领携程重回巅峰，最高市值2097亿。

2016年11月，携程坐稳了酒店预订市场第一，休闲旅游与境外游势头也如日中天，梁建章决定又一次马放南山，刀枪入库，他把接力棒交给了孙洁。

因为梁建章还有一个身份是斯坦福的经济学博士，北大光华管理学院的教授。要知道，他的导师可是劳动经济学权威Edward Lazear和诺贝尔经济学奖得主Gary Backer 。

不要怀疑梁建章学术的成就，他曾在国际权威顶级《经济学季刊》（QJE）发过不止一篇文章。要知道，国内能在那种刊物上发文章的也不超过50人，很多高校凭那一篇文章就可以评上2级教授。

此外，梁建章还与北大社会学系教授李建新合著《中国人太多了吗？》，全面分析人口结构改变对中国经济的影响，并批评和检讨了计划生育政策。甚至可以说，放开二胎政策的出台，也有梁建章的功劳。

财富积累到这个程度，学问做到这个程度，也只有梁建章了！返回搜狐，查看更多