易货实现资源整合，解剖易货贸易给酒企带来的好处

易货贸易虽然并不新鲜，古已有之，但是对于身处行业调整中的酒业而言，仍具有现实意义，一方面，通过嫁接需求，酒企仍能维持住客户关系；另一方面，又能带动销量、缓解库存压力。

随着行业分功能的细化，以货易货的现象越来越多，对于酒水行业而言，易货贸易长期存在，并成为企业间实现资源置换的有效途径。

如酒企举办大型活动，往往通过酒水置换拿到活动奖品、用品等。再如葡萄酒企业往往需要茶叶较多，这样葡萄酒销售企业往往与茶叶经销商进行合作，葡萄酒销售企业用葡萄酒置换茶叶，茶叶经销商也可以满足招待用酒需求。

“现金至高无上，但易货更为聪明”。在宏观形势好，产品没有积压，现金流通畅的时期，没有多少企业对易货贸易这种较为传统的贸易感兴趣。但是在行业形势变化，库存压力陡增，市场动销困难时，易货贸易这种以产品交换自己所需要物品和服务的模式开始打动酒企。

随着酒业市场形势的急转直下，不少酒企、经销商面临巨大的市场动销压力，产品大量积压。为缓解现金流压力，不少酒企、经销商加快易货贸易的步伐，其公司所用广告、空调、办公家具、办公用品等都通过酒水置换的方式采购。大大节省成本、保证现金流。基于需求的互补，酒企、经销商进行跨界易货合作，有助于扩大产品销售、节约交易成本、扩大品牌宣传等。

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