我的“草根创业”经历和思考

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一、我的草根创业历程

我是珠宝系宝玉石鉴定与营销专业2005级的学生。我们的专业实行“2+1”学制，也就是在学校学习两年之后，第三年到相关企业进行顶岗实习，在这个过程中用人单位和学生之间双向选择，相互看中了，顶岗实习结束时就可以签订就业协议。2004年9月，我顶岗实习进入到了“七彩云南”景区，但是并没有被安排去玉石馆实习，而是在药材馆里卖药材。虽然“七彩云南”名气很大，很多同学以能进这家企业为荣，但干了75天之后，我觉得这份工作既没有前途自己也了无兴趣，没法再呆下去了。于是我的心开始蠢蠢欲动起来，谋划着离职自己创业！我始终记得系主任鄢老师说过的那句话：“我们珠宝鉴定与营销专业是可以培养老板的！”

当时，我的大部分同学都安安心心地在珠宝企业实习着，准备顶岗实习结束后以正式员工身份留下来，开启自己新的人生之路。父亲更希望我能回罗平去，再争取考个公务员，既光宗耀祖又能照顾家里。而女朋友胡明霞的父母则希望我和他们女儿一起回西双版纳，顶替胡明霞的父亲当小学老师。

但是我铁了心要自己创业。想创业，手头没有启动资金和项目肯定不行，当时唯一能依靠的还是家里。我软磨硬说，告诉父亲我想趁年轻去闯一下、搏一下，不然心有不甘；再说，自己还年轻，即使输了也可以从头再来……父亲知道我不会改变主意，于是叹口气，同意“借”给我3000块钱，这已经是倾其所有还要其他哥姐拼凑才拿得出来的。

有了父亲的支持，我开始利用周末和调休时间，“考察”市场，选择创业项目。但我很快就发现，手里的这点钱只够自己在这个城市里租个小柜台重操“旧业”：摆摊！

2005年9月12日，经过一段时间的走访与市场调查，我决定把自己创业的地点选在昆明市关上片区“国贸中心”附近的步行街，在一个卖民族服装的胖大姐店铺旁边摆个一米左右的小柜台，卖工艺品。

向父亲“借”来的3000元钱是我唯一的启动资金，我得精打细算：柜台门面租金每月450元，一季度一交，这样就去了1350元；剩余的1650元，做玻璃柜台花了660元，只剩下不到1000元可以用来进货。我用900元去螺蛳湾批发市场进了一些精品小玩具、小木头工艺品、女性用的发饰，剩下的90元钱用来对付吃饭和通信等开支。

“开业”前，心情忐忑的我在心里默默鼓励自己：“彭艳林，开头就是成功的一半！既然走出这一步，那么今后再难也要咬牙坚持。自己年轻，又来自农村，什么苦都吃得下，只要坚持，只要有胡明霞（我的女朋友，也是我大学同班同学），就没有什么过不去的坎。自己一定要挣到一百万！这样才对得起胡明霞，对得起父母！”

但我很快就发现，现实常常和愿望相违，自己的创业之路并不如想象的顺利。因为卖的东西很普通，加上柜台太小没有吸引力。起初两三个月的经营没有丝毫起色，付完店面租金，已经剩不下多少钱。本来想让父亲“借”的3000元钱尽快成为下蛋的母鸡，岂料看起来要遭遇鸡飞蛋打的悲惨结局。

那段时间，是我人生最灰暗的时期。我和女友胡明霞每个月只能吃两三次肉，买菜专挑着别人要收摊前面去买，还只能专挑菜市场门口别人一元一堆的便宜菜买。尽管房租只要180元就可以应付过去，但那段时间自己身上的钱常常不会超过100块。交房租的日子，我早早出门，很晚再回家，唯恐房东堵住自己催交房租，见了房东赶忙赔上笑脸，一有钱就给房东送去。

2006年回罗平过完春节要返回昆明的时候，母亲给我准备了两块腊肉，问我：“艳林，别的还要带点什么回去？”我说：“妈，您给我装一罐猪油吧！”母亲一下子明白了：自己这个整天笑呵呵的儿子，和女朋友过的原来是连猪油都吃不上的生活！她一边抹着泪一边给我装了满满两罐猪油，又装了一袋大米，和我哥哥姐姐一起把我们送到了火车站。那天走的时候，我不敢看母亲一眼，担心眼泪会控制不住地流下来！

没有办法，为了解决生存问题，我不得不强压创业的冲动和激情，留下胡明霞守柜台，自己回到了最不愿意回去的起点：重新去打工。我只好进入紫云轩珠宝，做起了珠宝销售工作。只不过老板是别人，自己只是一个小伙计，而且紫云轩珠宝家族式企业任人唯亲、排斥外人的管理风格也是我极不喜欢的。那三个月，应该是我最压抑的时期。

人生最灰暗的时候或许也就是转机将要出现的时候。一个机遇出现在了眼前：我原来租她门面摆摊的胖大姐不想再开民族服装店了，可以让我和胡明霞把她的店铺和余货盘下来，货款和店铺租金上会给我们一些优惠，而且可以等赚到钱后再付款给她。我本就是一个胆子大的人，一盘算觉得有利可图，立即答应了下来。二话不说辞掉职，飞一般又回来干起了摆摊的活计。早出晚归三个月时间经营下来，虽然交租金过生活问题不大，但刨掉各种成本，还是没有赚到多少钱。

我仔细思考，发现了经营起色不大的主要原因：一是关上步行街虽然靠近国贸中心，看似热闹，但步行街人流有限，带来的商机也有限，在人流少的地方做生意肯定做不走；二是自己经营的商品档次低且没有特色，仅卖民族服装的这条街上就有三四家；再加上缺少流动资金，不能及时补充新货，自然也就失去了对喜新厌旧的消费者的吸引力。那段时间，我一边守着别人的铺子，一边谋划着其他的出路。一次偶然的机会，我发现昆明火车站附近的“云南印象城”步行街一带人流远比关上稠密，而且其中很多人是外地游客，他们购买力强，喜欢于进站前在附近闲逛时买点云南旅游商品留作纪念或带回去送人。我灵机一动，回去之后便和胡明霞商量，决定进点价廉物美的水晶饰品到“云南印象城”步行街摆地摊试一下，如果那边生意可以，攒点钱再想办法在“云南印象城”商场内租个柜台干自己熟悉的专业：珠宝翡翠！

2006年“五一”过后，我把民族服装店还给胖大姐，转战昆明火车站“云南印象城”步行街摆起了地摊。地摊除了继续售卖关上步行街摆摊卖剩的民族服装和工艺品，我试着去螺蛳湾批发市场进了一部分以摆件和手串为主的水晶饰品，由胡明霞手工编上简洁美观的绳带，自己在销售过程中穿插着介绍点关于水晶的成矿知识，结果生意竟然意外不错。半年不到，就赚到了真正属于我们的第一桶金：一万块钱的纯利润！钱不算多，但说明路子没有错，由此更加坚定了我的信心：“要做就做自己熟悉的。自己学的是珠宝鉴定营销，也学过地质学相关课程，创业选择做熟悉的事情，可以把东西卖得更专业也更有把握！”

我暗暗地对火车站步行街翡翠市场消费情况进行了观察和调研，发现很多游客挑选翡翠饰品时，价格从一百多元到一千元左右的手镯和挂件占了成交的相当比例。也就是说，即使是在购买传统意义上属于奢侈消费品的翡翠商品时，很多消费者的消费偏好仍倾向于购买他们认为实惠而又拿得出手的。虽然自己手里的资本并不雄厚，但现在对自己下一步怎么走比以前更有方向和目标了。我决定发挥自己的专业优势和不服输的创业劲头，勇敢地进入到珠宝玉石零售业这个早就向往的领域，一展自己的长项！

2006年11月，经过紧张筹备，我和胡明霞在“云南印象城”一楼商场内承租了一个三米的柜台，开始了我们从读大学期间就梦想有一天能够尝试的翡翠生意。当时我手里的资金合计11000元。柜台租金每米120元，交付了2000元的转让费和一年的租金4320元之后，手里可用于进货的资金已不足5000元。对于一个想做珠定生意的人来说，这点本钱简直就是一个天大的笑话，连一米柜台的货都铺不足。但是已经没有了退路，只能硬着头皮上。我跑去几家价格还算公道的珠宝商那里挑了一批卖相不错的挂件，又找学校里教过自己的老师帮忙，跟他们借了一部分东西铺货；不足的部分，找认识的比较好说话的珠宝商说好话，把身份证押给他们，先赊后付又筹到了一部分货。用尽了自己所能想到的所有办法，东拼西凑终于把3米柜台给铺好了。

虽然只有小小的三米柜台，我还是找人做了一块“小彭珠宝”的牌子，在柜台上方端端正正地打出了这个属于自己的品牌。这是属于我个人的品牌，尽管此刻还毫无名气，但我相信以后会为人所知的。但柜台实在太小了，两个人在里面转身都困难，为了把经营效益最大化，我们做了分工：胡明霞负责守柜台，我继续摆地摊，双线作战，争取能够弥补流动资金欠缺的窘境。有胆识缺资金，这可能就是当时创业最艰难的生活写照吧! 那时整天想的就是怎么能够筹集到更多资金来弥补货品不足，以便吸引更多的客人，产生更大的效益，有时会愁得整夜整夜睡不着……

好在由于“小彭珠宝”销售的翡翠挂件和手镯货真价实，虽然种水、成色不能和别人相比，但胜在便宜，而且都是A货，再加上胡明霞手工编的挂绳美观大方，“小彭珠宝”的翡翠商品受到游客和消费者的认可和欢迎，不出半月，大半商品已经销售出去。除去还掉珠宝系老师和珠宝商处赊货的本钱，我和胡明霞着实小赚了一笔，卖珠宝迎来了开门红！

然后，慢慢地积攒起三五万块钱的我开始学着别人去瑞丽、腾冲一带进货，尝试建立“小彭珠宝”自己的进货渠道。虽然旅途奔波、市场鱼龙混杂，识别A货、B货需要有好的眼力，但只要拿到的是A货，就比在昆明拿货多出二至三成利润。两年下来，等到第一个孩子出生的时候，我已经赚到了自己人生中的第一个一百万，并且在河北正定开设了自己的第一家省外分店。

草根自主创业者在当今的时代里，不是单一的个体，而是一个社会新生代族群的代表和缩影，这个族群的体量、发展与追求，都与当代社会的发展和市场经济促成的新的商业文明息息相关。可以说这个族群是现代社会发展过程中的一个“减压阀”。他们在生存和发展的过程中，减少了一部分本来应由社会承担的就业负担，承担了一部分社会责任，在一定程度上减轻了社会就业压力，同时也在某种程度上化解了一定的社会风险和矛盾，从而对社会的发展起到了自身的推动作用。

在草根创业过程中，我深刻体会到以下几点：第一，很多选择自主创业的大学生事实上大多缺乏创业的实践经验。理论和实践之间有一道巨大的“鸿沟”，甚至可以说是一道坎。理论上成立的东西在实践上仍需要不断检验，变成自己的东西。譬如口头上发号召或者用嘴皮子说“创业”容易，但具体怎么创、怎么开始、怎么坚持，就不是三两句话能够说得清楚的了。第二，缺乏资金。这点对创业的影响尤为重要，甚至在关键的时候可能是致命的，因为任何项目的开展或立项都需要资金的支持和维系，多渠道筹措资金和合理使用资金的能力同样非常重要。第三，对未来的预期和市场的研判没有准确的把握和明确的评估，将会导致整体计划受挫甚至失败，创业绝对不能想当然。第四，即使对一个小店铺来说，也可能面临生产力与生产关系转化为生产率的周期过长的问题。初次入行的很多自主创业者往往会因为转化过程过于漫长而且充满变数而选择了放弃，或最终选择改行，从而导致整体计划落空。据相关跟踪调查，草根自主创业的首次创业成功率仅为1%左右，有的甚至可能全军覆没。很多草根自主创业者都是在第二次、第三次甚至很多次失败后才出现转机并取得自己的成就。这并不是危言耸听，因为我自己就有过这样的切身体会。

二、我对草根创业的思考

第一、中国的草根创业在走自己的创新、发展之路。阿里巴巴、腾讯、万达等企业最初的创业人物个个都是教父级的大咖，但是，这些毕竟是个案，不一定具有草根创业的共性特征。作为基层的草根创业者，很多人正在努力创建自己的平台、创立自己的品牌、创办自己的企业，只是借助的资源平台和团队不一样；但是他们的目标也基本一致——在追求经济效益的同时兼顾社会价值，尽自己所能兼顾社会的发展和公平。其实大家都在为推动社会发展和进步做出自已的贡献，只是社会影响和效益有大小的区分而已。

作为基层草根创业者，在创业之初经受住各种考验，最终能逐渐在市场中谋得一席之地，已属不易。如何能于万市立足、左右逢源，是当今草根创业者迫切需要解决的难题之一。

第二、家国、天下、责任、担当，一直是市场经济发展过程中社会所要面临的问题，也是社会主义核心价值观的体现。草根创业者本身所承载的就是社会所应承担的，也是摆在各高校面前并检验学校创新教育成败的一道坎。从创业者角度来看待问题，除了自身的精神、意志、情感等方面的因素之外，更多的可能就已经上升到了社会层面、国家层面的问题。每个个体都是社会的一个“细胞”，整个肌体都由“细胞”所组成，每个细胞的健康程度，关乎整个肌体的健康和未来。草根创业者在实践探索的过程中，既是理论和实践的一次有机结合，也是生产力和生产关系在转化过程中有效的提升和发展，是事物发展由量变到质变的一个上升过程。他们所承受的，也是社会和国家所承载的责任和义务。如何在资金短缺、人脉稀少、理论和实践近乎脱节的情况下展开自主创业活动？这些对于草根创业者来说就是现实和理想的一次又一次的交汇与碰撞。社会和公众如果能够耐心了解关注草根创业的艰辛和心路历程，未尝不是对社会发展另一层面的了解和掌握。

第三、草根自主创业的主体、特别是高校草根创业者，本身也应该做好充分的准备。这是一群高素质的创业者，但与此同时社会实践能力又明显偏低。在开始创业之前，他们应做好如下准备：

一是放下架子、不必太看重面子，不要动辄以大学生、高素质人才自居。这是迈出创业的第一步，也是关键的一步。克服心理障碍摆正自己的位置，正确地认识到自己所处的社会环境和发展阶段，对于创业能否成功非常重要。切忌盲目的“高估”或“低估”自己，这样很容易导致自己决策的失误和对形势的误判，最终导致整体计划受挫和失败。同时要看清当前市场形势，对现在的市场要有一个清晰的认知，善于借助各种信息平台和网络平台，加上自己的观察和实践，开展有用的市场调查，经过全面的市场分析、准确的市场定位，得出一个相对公正客观的市场信息。最忌讳的是闭门造车，贻误了市场最佳时机。只片面强调主观意识而忽略了客观因素存在，也会造成严重后果。这是当下的创业者比较容易出现的问题，一定要引起高度重视。既然打算创业，自己能做什么、会做什么、想做什么，创业的目的是什么？带着这些问题在平时的学习工作过程中不断思考，给自己一个清晰的定位，然后找准目标开始努力。

二是要主动参加学校组织的各种创业实践活动，比如在学校多参加一些创业训练营之类的实践活动，帮助一些公司开展广告营销活动，积累一定的社会经验；建立本校或者外校的联系网络，积极参加勤工助学活动，尽量多接触人、多认识人；总之不要让自己闲着，要搜集一些有价值的社会创业信息，保存起来，为以后的创业之路准备一些必备资料。同时，千方百计建立起对自己有用的人脉圈子，通过他们的口口相传为自己的创业做前期的宣传和广告。思想要保持清醒，不能有任何麻痹大意思想，不要随意变更创业主题，甚至改弦更张，这样会导致产生很多负面影响，最终导致计划失败。

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三是草根创业往往都是在大企业、大公司的夹缝中寻求生存之路，起步阶段会异常艰难，会比较艰辛和困难，一定要认清自己的优缺点，增强心理承受能力。要扬长避短，不怕与陌生人打交道，积极地开展业务和外联。大企业和大公司的利润点和草根创业有很大的差异性，所以有机会的情况下，尽量地融入他们群体和圈子，以便建立起更多的联系，承接一些他们的下游产业业务，给他们做服务，服务好这些大公司，大企业，以求得生存空间。关于资金的筹集方面，不要盲目地追求资金的最大化和利润的最大化，前期的资金筹集肯定是不充分的、不富裕的、甚至捉襟见肘。怎样用有限的资金来完成自己的创业计划呢？首先一定要精打细算、不可盲目开支、攀比，特别是设备采购，人员聘用、房屋成本等，一定要精打细算，做到“小而精”，而不是“大而全”。积极地开展外联业务，不怕做低端业务、末端业务，承接一些大企业和大公司放弃的低利润业务。创业贵在坚持，不要轻言放弃，任何行业都有一定的周期性，不可能快速地产生效益，甚至需要很长时间的煎熬才会慢慢有一点点收获。在创业过程中，需要耐心等待，先让企业存活下来再谋求发展，这个过程不会太短。而换个角度说，这就是沉淀和积累的过程。对于任何草根创业者来说，没有任何捷径可走，只有坚持，只有不断努力，才可能有存活和发展的可能性。

四是搭建适合自己的平台，在平台的创建过程中积极探索一条适合自己的发展道路。学会借助平台，通过一些资源平台，发挥自己的长处和优势，以达到资源、人脉、特长、专业的相互补充。学校也可以通过学校平台、校办企业平台，对校内准备开始创业活动的草根创业者进行学术引导、技术引导、发挥这些平台的特殊功能。而社会平台则可以通过舆论引导和创业成功者的示范宣传，鼓舞创业士气、振奋创业军心，产生更好的社会聚群效应。

草根创业的话题和争论不会就此消弭，随着社会的发展和进步，这些话题和观点会越来也热，甚至会成为社会发展关注的焦点和热点。毕竟这是一个庞大的社会群体，随着时间的推移和发展他们也将成为社会的主力军，希望在国家大力发展“大众创新，万众创业”的号召下，继续努力，奋发图强。也希望我们的草根创业能够搭上这些平台的顺风车，快马加鞭，扬帆起航，在人生的征程上谱写出更加辉煌灿烂的新篇章。

（作者简介：彭艳林，国土学院珠宝学院宝玉石鉴定与营销专业2005届毕业生，现为“林瑞昇”、“彭胡珠宝”品牌拥有人和法人代表）

文/彭艳林

编辑/翟少林

审核/李剑菊返回搜狐，查看更多