智能家居探路试错五年间，为何海尔智慧家庭抢到第一批用户？

从商业模式提出便火爆全球，从商业概念到方案落地应用，智能家居的产业化已经过去了五年。期间，谷歌、亚马逊、苹果、三星、华为、海尔、小米等企业纷纷涉足，这些老牌科技互联网巨头，曾经的家电企业如今的物联网企业，以及互联网电商、新物种创业企业的涌入，让智能家居这一蓝海江湖变得尤为热闹，也预示着智能家居产业“黄金时代”的到来。

智能家居产业浪潮席卷全球，除了狂热的资本和市场争霸，也要清醒的看到：过去的五年，对于任何一家企业来说，都是探索和试错期。因为智能家居产业依托的是互联网和物联网的发展更迭，对于如何实现新兴科技和市场需求的融合，找到最合适的发展路径，完全没有经验可循，没有模板可参照。

作为新兴产业，智能家居产业的发展方向只有一个，即如何提供便捷智慧的生活体验，但是其发展成熟的道路显然不止一条。尤其是在各企业优势和基础不同的情况下，产业争霸的背后更是模式和思路不同，致使智能家居第一个五年就呈现“百花齐放”的态势。但真正进入家庭获得用户信赖的又有多少呢？

百家争鸣：只有发展思路不同，没有孰优孰劣

从互联网到物联网，从智能语音到AI等科技手段面世，智能家居正加快从概念走向应用化落地。在智能家居产业版图上，争霸者在战略布局、商业模式、发展思路上各有千秋。

以外资巨头来说，苹果Homekit智能家居开发平台，注重自身系统和品质的苹果生态；亚马逊以Alexa的软件和技术为基础驱动，再大规模开发智能家居硬件拓展应用空间；谷歌则以智能音箱为中心，搭建智能家居软件平台联通和赋能合作伙伴抢占市场。

在智能家居这一赛道中，中国企业与外资几乎站在同一起跑线上，同样因发展思路不同，形成了不同的战略阵营。当前，最受关注的就是小米为代表的互联网企业“应用为中心”的思路，和以海尔为代表的物联网企业“生态为核心”的路径。

具体而言，以小米为代表的互联网企业，出发点是软件，路由器为中心、手机APP为入口，先布局不同操作系统和应用，再谋求智能家居硬件的联网和打通，是一种“由软到硬”的思路，从其初期智能家居的布局可见一斑。而以海尔为代表的物联网企业，出发点则是用户，从单一电器产品到互联互通的“网器”，再布局生态，是一种“由硬到软”的思路。已经全面落地的海尔可定制智慧家庭系统解决方案，即是最有力的证明。

目标一致只是道路不同，并没有孰优孰劣。不过归根结底，智能家居的本质是实现物物相连、物物互动，其落脚点就在一个个智能终端设备上，就是要让终端能主动响应用户需求、服务用户、从而提升体验。从这一角度看，互联网企业更像在绘制蓝图，而以硬件为基础、用户为中心的物联网企业则聚焦产业化，更快实现从战略蓝图到现实生活的落地。

最先落地：智能家居“海尔解法”的商业化引爆

就智能家居“第一个五年”来看，战略思路加上产业优势和用户基础的差异，造成了各企业发展和成熟阶段不同。但从市场角度出发，以是否到达用户家庭为评判标准，最有发言权的无疑是海尔。以X.0全屋智慧生态为基础的“成套智慧家庭方案”，是海尔针对智能家居落地应用交出的答卷，销售超过500万套则从侧面印证了这一模式的前瞻性和市场引领性。

纵观整个智能家居行业的发展现状，尤其聚焦硬件为中心的企业，大部分还停留在单品智能的1.0时代，多呈现碎片化无法互联。而最早掌握互联网变革机遇的海尔，则以“成为物联网第一生态品牌”为目标，历经三次升级，构建起“物物联通、主动响应、成套定制”的全屋智慧生态。

何为生态？必然不是单一的功能和需求满足，而是连接数百万第三方资源构建衣食住娱等的共生共赢生态圈。在海尔“4+7+N”全场景定制化智慧成套方案中，基于智慧客厅、智慧厨房、智慧浴室、智慧卧室4大物理空间和全屋空气、全屋用水等7大全屋方案，整合相关资源构建了食联网、衣联网、空气生态圈等诸多生活场景方案。

尤其是依托顺逛、COSMOPlat、U+三大平台，让海尔智慧家庭能够实现成套设计、成套销售、成套服务，提供一站式解决的“交钥匙”方案。

围绕“智慧家庭解决方案”催生了系列生态化布局和商业化学反应，让海尔成为智能家居发展里程碑中的独特力量。更为重要的是，在市场这一最大的检验标准下，海尔交出了不错的成绩单。截止目前，海尔智慧家庭已经布局1000多个城市的3万多家门店，成套用户已突破500万户，近百万的大单销售成为常态。

有报告预测称，到2022年，全球智能家居市场规模将达1550亿美元。随着技术进步和产业的成熟，未来智能家居的边界会扩大、生态也会扩容。这将是一场“群雄逐鹿、贴身肉搏”的战争，不管哪一种发展路径都会经受市场考验。

但不可否认的是，在第一个五年中，海尔凭借“智慧家庭解决方案”的率先落地率先拔得头筹。在此战略和模式奔跑下的海尔，下一个五年，十年，仍然最值得市场期待！

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