业界 | 6天30小时，上海广播主持人直播带货助力经济

“直播带货”热的发烫，整个五一假期，可能不少人一到晚上，就会被锁定在几个带货平台，买的津津有味。上海人民广播电台于五五购物节之际，派出优秀主持人，连续6天，每天5小时，用直播带货的方式助力五五购物节，促进消费回补和潜力释放。

全媒体传播、领导干部站台、众多品牌企业参与、主持人集团军出击.....这在整个中国广播史上，都是很特别的一笔。上海人民广播电台勇于自我挑战，积极尝试“直播带货”、“原创短视频”等新样态，为媒体融合提供新案例，引发新思考。

4月30日18:00，第一轮直播带货行动在“主持人来啦”抖音直播间开启，6天30小时直播，汇聚了上海广播中青代的众多优秀主持人，有Loveradio103.7金牌主持人杨永清，东广新闻台长三角之声的主持人高嵩、子佳、动感101当红小生汪恺、上海交通广播颜值担当孙冰、专业财经媒体第一财经广播的9人“天团”、899都市广播的魅力女团等等，每一位主持人都是自带几十万加的人气流量杀入带货直播间。

这是一次全媒体的传播行动，从上海市政府发布“五五购物节”消息当天，上海广播就立即开启了全网传播，12套频率全天候滚动宣传“上海广播55位主持人助力五五购物节”的消息，话匣子app和阿基米德app开辟专题页面，电台官方微信号、第一财经广播等专业频率官方微信号每日3条以上不同角度的推送，人民日报、央广网、上海观察、东方网等媒体也是持续关注。

主持人带货首日购买转换率就是50%，第二天72%，6天直播共有85个品牌191个单品参与销售。“上海广播55位主持人助力五五购物节”成为本次购物节的活动亮点之一，只闻其声不见其人的广播主持人互联网直播带货，卖的不仅仅只是货品，更有对提振经济的信心。

“领导干部+主持人”最强带货组合

精准纾困本地企业品牌

4月30日，闵行区副区长吴斌来到“主持人来啦”抖音直播间，与上海人民广播电台第一财经的主持人严丹正式开启直播带货。吴斌副区长全场金句频出：“我有我骄傲、你来你实惠”、“我老婆50来岁老贴面膜，现在看上去年轻好多”、“我天生丽质”......官员的人格魅力，加上专业广播主持人到位的引导推介，仅仅开场1分钟，就卖出1000多单面膜。

吴斌（右） 严丹（左）

5月3日，吴泾镇党委书记杨其景、镇长张文琦加入直播间，与上海交通广播主持人孙冰一起为吴泾镇企业站台带货。直播期间，全球首发了多款本地优秀品牌的服饰产品，并承诺全网最低价格，真正给消费者实惠。上架片刻，首发服饰就被一抢而空。

杨其景（右） 孙冰（左）

难能可贵的是，这两场直播所带的大部分货品并非国际知名品牌，而是来自上海本地企业，面对未知的“新”产品，大部分消费者会习惯性谨慎，但“领导干部+专业广播主持人”的带货组合释放了强大的公信力背书，人们打消疑虑，愿意相信产品与售后的可靠度。

市商务委副主任刘敏说：“网络带货是我们品牌销售的一个新的渠道。这次上海人民广播电台的主持人们用上海声音的力量来传递品牌的精神，上海购物品牌的声音，也是上海这个城市品牌的精神和力量。”

新样态内容生产积蓄力量，新增流量明显

公信力是广电媒体传播力的重要保证，在日益多元的舆论环境下，广电媒体需要不懈怠地时刻观察传播变化，求新求变，开展正面宣传、舆论引导。同时，媒体的社会责任也需要通过实实在在的解决问题得以彰显。

本次直播带货的初心是“促消费、提经济，帮助企业复工复产复市”。与李佳琦、薇娅等网红主播的带货不同，广播主持人直播带货的关键词是“助力”，需要帮助企业的产品找到销路，让受助企业尽快通过流量变现获得现金流，从而谋得生路。这样的直播带货也精准地为本地企业纾困，真正实现了初心。

当然，这次上海广播将公益传播与实际消费有机结合的同时，也发现了在内容制作的样态上，可以与实际的市场和用户产生关联。再多加探索，有较大几率实现社会效益和经济效益双丰收。

从左至右：子佳、孙冰、沙粒、幻幻

以承载本次直播带货的抖音号“主持人来啦”为例，搜索关注后，就可以看到主持人的原创短视频。如果说主持人的专业资讯播报与思维敏捷的访谈，是主持人留给公众如水般清新的A面，那这个抖音号里，主持人的B面就是如火般炙热，让人大呼“反差太美”。他们不再正襟危坐，时而讲个冷笑话弄得你不知所措，时而化身知识主播普及砍价小技巧，时而淡妆浓抹百变换装，时而呆萌耍宝大秀操作......更生活化的表现无限拉近了与用户的距离，有用户留言“这么可爱的你，让我买什么都愿意。”

连续6天的大时段直播，诸多平台的用户们认识了上海广播专业主持人的B面，抖音账号粉丝数、主持人微博粉丝数、所在频率的官方微信粉丝数都有很可观的增幅，也势必会对广播端的传播给予正面带动。通过这样的媒体融合，上海广播培育了新样态内容的生产能力，也进一步增强与市场、用户的黏性。从广播经营的长远发展思考，有助于进一步刺激战略规划、经营模式、资源盘活等工作的突破式创新。

loveradio103.7 杨永清（右） 第一财经广播 李昂（左）

899都市广播 幻幻（右） 第一财经广播 宇枭（左）

东广新闻台长三角之声 高嵩（左） 子佳（右）

继续探索，双效益双丰收值得期待

直播带货只是上海人民广播电台“促消费、提经济”的系列活动之一。在上海市商委近日主办的“国潮老字号”启动仪式上，“上海广播主持人讲述老字号品牌故事”的项目也已经做了正式发布，并计划于5月-6月开展“传承故事、技艺展示、产品带货”的振兴老字号的相关活动，上海人民广播电台的主持人们将作为主力军，持续助力老字号品牌的恢复元气，加大宣传力度，吸引千万级消费大客流参与其中。

“国潮老字号”启动仪式

面对复杂的传播环境，以及传统媒体的融合转型大任，广播唯有在不断的尝试中需求突破，才能赢得自己的机会。这一次，主持人尝试直播带货，转变了个人在内容生产方面的固有思维与样态，参与其中的主持人多有感慨“这是一次职业生涯里的重要变身，压力很大，思考很多”；传统的广告经营模式从直播带货可以获得什么？获得了“内容+服务”理念的再次被强调。相比贴片广告，未来，可能只有将自己真正带入了，才能有效为品牌企业宣传，让用户得到实惠。

这条路必定走的很辛苦，竞争者众，但是广播有天然的公信力和号召力，以及一大批优秀的内容生产者，只需加之以服务意识的转型，实现社会效益与经济效益的双丰收似乎只是时间问题。

作者：王俊稷

来源：第一财经广播

编审：钟启华、郭玲琳、涂宇宁返回搜狐，查看更多