“破百亿,争第一”,开福支行储蓄存款规模突破100亿!
近几年,开福支行储蓄存款一路领跑,突破5个10亿大关,实现了储蓄存款规模翻番的目标。尤其在今年,更是乘胜追击,储蓄存款时点接连突破80亿、90亿、100亿,在2021年旺季营销开端,率先实现“破百亿,争第一”竞赛目标。
一是高目标,高站位,势夺储蓄存款破百亿排头兵。今年6月份,开福支行储蓄存款时点数在全行率先突破90亿大关之后,支行领导班子就给全行下达向100亿冲刺的目标任务,积极动员,围绕第一个破百亿的目标,坚决践行“逢旗必夺,逢奖必争”开福精神,条线部门先后组织多次动员会、调度会,更新观念,梳理来源,凝聚了“破百亿,争第一”的工作合力,推动全体员工鼓足干劲,全力以赴100亿冲刺目标;
二是早布局,精谋划,凝心聚力抓存款。10月26日,开福支行组织“储蓄存款百亿冲刺”誓师动员大会,激励全员鼓舞士气、凝心聚力抢抓存款“开门红”。同时,合理制定存款“开门红”目标任务、阶段性目标任务,制定奖励丰厚的竞赛方案。分别对任务指标、奖惩办法,营销活动、物资准备、组织领导等进行了周密部署,做到落实措施先行一步,抢抓机遇快人一步。
一是建立全员营销机制,直属支行行长亲自指挥,按照部门连点责任制将行内9家一二级支行、5个业务中心、7个业务部门分为4个战队,由主管副行长亲自带队,将100亿目标任务层层分解,细化到岗到人,签订责任状,形成“机构紧盯目标,支行部室中心共同发力,行领导联片推动”的资金组织推动模式,全员有任务、全员有竞赛、全员有责任。
二是完善考核督导机制,建立每日通报机制,推动储蓄存款指标细化到天,落实到人,用机制推动全员抓好存款营销工作,同时部门每日对大额变动资金进行通报,加强流失挽回工作。
三是实施及时奖惩制度,制定奖励丰厚的竞赛激励方案,按周评比,对完成任务靠前的单位按周进行奖励,对周新增靠后的机构负责人进行行长约谈,有效形成你追我赶的竞争态势,此外额外增加大额晒单奖,按日对晒单员工微信红包奖励。
一是加大批量代发项目营销力度,营销竞赛期间积极发动全行抢占先机营销批量代发业务,累计实现拆迁项目1.2亿元,落地开福区环卫局工资代发1800余人、人社局农民工工资代发800余人,累计代发量达到2000余万元。此外,针对企业单位营销建立敏捷小分队,梳理打通从对公柜台开口,客户经理上门落地全营销流程,落地企业代发10余户。
二是做实中高端客群分层分群维护,重新梳理中高端客户,将客户从类别、金额、以往合作关系等维度进行等级划分,实时管理,向贷款客户要存款、向钻石客户要存款、向他行理财客户要存款,精准营销、主动走访,着力做好“网格化营销”,开展感恩回馈活动,真情回馈客户,对客户进行特色化维护,树立良好品牌形象。
开福支行储蓄存款突破100亿,是开福支行零售发展里程碑事件,是开福支行全行一盘棋的结果,更是开福零售人日夜兼程奋斗的结果。
开福支行
100亿,意味着新起点
它不是停歇享受的休止符
它是一个里程碑
更是接续奋斗的新起点
100亿,意味着新考验
它考验着全体长行开福人
如何在规模发展之后闯出一条新路子
探索零售发展新经验
100亿,意味着新使命
一路领跑,一路突破
弄潮儿勇向潮头立
开福支行必将彰显新担当
作出新贡献!
供稿 / 开福支行返回搜狐,查看更多
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