蒙牛企业的成功之道：看牛根生如何巧用“逆向思维”

“逆向思维”让蒙牛在创立初期得到了飞速发展，一直到今天都占据着中国乳制品行业的市场巨头之一。在蒙牛内部，也流传着这么一句话：“要想知道，打个颠倒”。这是蒙牛总裁牛根生的母亲告诉他的，从中他悟出了逆向思维的道理，并不断应用到企业的发展之中。

蒙牛在创立之初，就面临与伊利竞争的问题。伊利在当时已有一定的市场基础和品牌效应，蒙牛与它竞争并不容易。而此时的牛根生却反其道而行之，运用逆向思维做出了两个关键性决策。

首先，他并没有和伊利硬碰硬，而是通过打响广告语“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！”，借助了伊利的名气，让消费者记住了这个“第二品牌”。

同时，他摒弃了传统正向思维，没有先建厂房和设备，进行奶制品的生产，而是先用资金进行品牌推广和广告宣传，再把全国的工厂变成自己的加工车间。蒙牛就在一头奶牛都没有的情况下，在呼和浩特进行大规模广告宣传，形成铺天盖地的广告效应。结果，蒙牛真的迅速打响了自己的品牌，提升了群众的认知度。

随后，牛根生也开始与中国营养学会联合开发了新产品，并与国内的乳品厂合作，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，大规模生产了蒙牛的产品。

蒙牛通过逆向思维的操作，在短短三个月时间内盘活了近8亿元的企业外部资产，完成了一般企业几年才能完成的扩张。半年后，蒙牛在中国乳制品企业销售收入排行榜中飞速提升，到如今已成为中国数一数二的国产企业。

牛根生运用逆向思维方式，整合了大量社会资源，打破传统，以 “体内循环”变作“体外循环”，为企业获取了良好的效益和发展。而他对逆向思维的理解与运用，对创业者来说也具有很深的借鉴意义，能够帮助企业在激烈的市场竞争中打破僵局、出奇致胜。返回搜狐，查看更多