原创 i茅台：百万人在线抢茅台，爱茅台还是爱茅台背后的差价？

最近最火的APP应该就是i茅台了。i茅台APP在苹果手机的免费软件下载榜高居榜首，在安卓手机下载排行榜同样高居首位。

i茅台APP的主要功能其实很简单，就是可以预约申购茅台酒。而预约成功之后，可以以官方指导价购买预约的茅台酒。目前可以预约的产品只有三款，2499元的茅台虎年生肖酒，1188元的茅台1935，4599元的茅台珍品。

从3月31日上线首日出现了229万人在线申购，参与人员620万人，4月1日同样超过百万人线上抢购。而茅台随后公布的中签率只有千分之四左右，出现了一茅难求的局面。这样的抢购场面让人想到了A股在IPO时的申购新股的中签率，二者还真有点相似。

茅台产品的申购之所以如此热烈，除了本身产品的稀有性，其实很大程度上是因为官方指导价和市场价之间的倒挂。茅台虎年生肖酒市场上的及格在4000元左右，申购成功一瓶可以赚得1500元左右差价。茅台珍品市场价在4900左右，申购成功可以赚的400元左右差价。茅台1935市场价在1500左右，申购成功可以赚的300元左右差价。

这是最简单也是最可靠的盈利方式，于是大多数的人都愿参与其中，可以当一把黄牛，可以尝试一下自己的运气。毕竟这样的赚钱方式谁不愿意参与呢？

于是i茅台的申购有点像是新股申购，也有点像是买彩票，人人都能参与其中，少数人获得成功，毕竟千分之四的成功率和新股、彩票也差不多。当然成功之后的收益率也很高，最低都有30%的收益率，现在的新股有时候还会破发呢，而茅台的价格却是坚挺的很！

茅台的炒作由来已久，53度飞天茅台常年处于供不应求的状态。官方指导价1499元，但是市场价一般在2599-3000元之间。所以53度飞天茅台一直都是处于这种抢购的状态，各大电商平台都是需要进行预约和抢购的。这样的情况其实维持很久了，只是这次变成茅台官方的APP进行抢购了。

当然茅台一直在强调要抑制炒作，要管理市场。但是投放数量与市场需求之间的差距，官方指导价和市场价之间的差价，必然会形成目前的这种炒作。就像i茅台投放了2万多瓶茅台，但是申购的人数超过了百万，很多店面几瓶酒却有几万人申购。这样的行为不仅没有有效抑制炒作甚至还有点推波助澜！

当然其他的白酒品牌还是很羡慕茅台的，不仅是白酒品牌社会中其他品牌也是羡慕不已。毕竟在如今的社会中，能将品牌做到茅台这种高度的，绝无仅有。在如今的买方市场当中，能够让消费者主动抢购的，除了茅台还有谁？

其实茅台的营销之路才是其他白酒品牌该学习的，如何将一个产品打造成一瓶难求的状态，这才是茅台值得学习的地方。

很多人会将原因归结为茅台的独特环境，茅台的产量限制这些客观的原因，但是其他白酒也有这样的条件，没有一种白酒不是独一无二的。但是能够将白酒品牌打造成茅台现在的高度的，确实没有。

所以茅台最大的价值不在酒的本身而在与茅台的品牌价值！返回搜狐，查看更多