“糖果大王”徐福记打造第一“糖国”
- 更新时间:2018-06-27 08:14:39
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- 来源:食品代理网
徐福记是中国第一糖果品牌,徐福记的背后是做了40年糖果的徐乘,在徐乘的领导下,徐福记稳坐“中国第一糖果品牌”宝座。
徐福记logo
徐乘做了40年糖果,连续17年是糖果界第一,年销60亿元。这位低调神秘徐乘,不禁让人对这家赚着13亿人钱的糖果企业更加好奇,徐福记最初在台湾发展,是由徐镨、徐乘、徐沆与徐梗四人共同创立。当时,他们已经在台湾做了20多年的糖果生意了,从一家糖果小店做到了岛内的“金字招牌”。可是好景不长,在90年代岛内的经济发生了变化:员工贵又不好找,原材料成本也不断提高,使糖果的盈利越来越小。没办法,四兄弟最终决定从台湾来到东莞拼“糖”国。
那个时候他们在东莞租了一块地,搭了间厂房,主要是做为别人做贴牌包糖果,然后将代工的糖全部出美国和日本。自从邓小平南巡后,大陆的经济越来越好,人们的消费水平也越来越高,徐乘看到背后强大的购买力,决定把外销转战到国内市场。1995年,徐福记的品牌正式诞生,起名叫徐福记,是因为兄弟四人祖籍福建,中间加福字是想赢取福气。徐福记抓住春节营销卖点,推出新年糖一炮而红,成为大陆新年必备糖。
发现市场上出现了大量假冒的徐福记,因为产品好卖,还出现了代理商乱提价的现象,后来,徐乘想到的对策是:“品牌专柜”形式。通过在各个销售网点用一个大桶装满徐福记的糖果,并且配上漂亮的海报,这样极大突出了徐福记的品牌,让别人很容易就记住了。当时,国内同一品牌的糖果,如果类别不一样,价格也不一样。,分类称重结账很麻烦,他干脆统一价格卖,这一招让徐福记散糖销量大增。
中国有句古话叫“闷声发大财”。默默努力,不断提升自己的人,早晚都会走向成功的那条路。徐乘在四兄弟中排行第二,徐福记在他的带领下取得了傲人的成绩,2013年,徐福记的销售额已经突破60亿元。直到2011年的福布斯中文网发布富豪榜才被发现,他以以14.1亿美元的身价跻身台湾40富豪第25位。
他很善于做隐形广告,从不在电视、报纸、户外广告上宣传,只是10年来一直用香港明星曾志伟作为代言人。对公司的管理上,弟弟在公司不敢喊他“二哥”,还让公司管理层住在工厂内,相互监督,不许生活糜烂。他要求家族二代从基层做起,家族长孙从仓库开叉车、做蛋糕做起。
徐福记能够有如此大的成就,离不开徐成的功劳。徐乘凭借自己的睿智、进取,在糖果界打下一片天地,成就了年收60亿的徐福记。
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