蒙牛乳业创始人牛根生的创业人生

蒙牛乳业集团的创始人牛根生1958年1月25日生于呼和浩特，出生不久，为生活所迫，被生父母卖入养父母家。据牛根生亲自描述"因为吃不起饭，亲生父亲开价50块钱把我卖了"，此后，牛根生由养母抚养了14年。

人生如棋局，成败在布局！

90年代的牛根生无论如何也想象不到，自己后来会成为载入中国金融史册的大人物。那时的他，一个41岁的“老男人”，竟然要大老远从内蒙古草原跑到北京来找工作，投出去50多份简历，连个面试的机会都得不到。如果这样的“屌丝”都能逆袭成功，我们真的没有理由抱怨了。

相信此时的牛根生，对人生苦难、人间冷暖定有深切的体悟，聊以宽慰的也许就是孟子的那句“天将降大任于斯人也，必先劳其筋骨、苦其心志……”不知道真的是天无绝人之路，还是运气使然，就在牛根生几乎走投无路之时，他碰到了至今依然神秘的人生贵人。(为什么你碰不到啊?!)经过一番长策短计的高人点拨，牛根生像换了一个人似的，竟然转身回内蒙古了，他要像一个真正的男人那样，从哪里跌倒，就从哪里爬起来。

英雄取经归来，内蒙古从此不太平了，确切的说，牛根生的老东家伊利公司上下一个消息不胫而走。“牛总从北京取经回来，决定创办一家上市公司了!”牛根生的老同事们私下疯传着一个“大秘密”，后来的蒙牛7个高管，牛根生在伊利的7个粉丝带头鼓动着。(看来会做人真的很重要有木有?!)刚好此时的伊利已经完成上市，造就了一批富人，也完成了上市的启蒙教育，上市像一剂鸦片，让人欲罢不能，牛总一定要给个机会带兄弟一起发啊!

奇怪的是，牛根生完成了“天使”轮融资，手握重金却不在内蒙古的大城市呼和浩特建立总部，而是跑到了穷得鸟不拉屎的和林格尔县——国家级最贫困县成立蒙牛公司。后来，仇家举报牛根生创业时非法集资，省公安厅派人查封他的公司时，当地县领导第一时间出面干涉，当天就把扣押的账簿送回蒙牛，直到这时候，人们才知道牛根生的厉害!

蒙牛最高峰时，一个公司为当地创造的GDP，占到整个和林格尔县的90%以上，当地的县领导见到牛根生像外甥见了舅舅一样，不保护蒙牛还能保护谁呢?!牛根生的政治经济学绝对可以拿满分!(可见，大商人一定也是政治家!高超的布局要求跨界融合!以后介绍的联想柳传志也是这样的牛人!)

孙子兵法启示，以弱胜强者，要善于避开对手的优势，结合自己的优势，开辟新的战场。牛根生深谙此道，一个初创公司要和中国实力最雄厚的同行上市公司对局，为了避开伊利的“绞杀”，蒙牛要活下来，就必须练就上层的商战功夫，既要在内局市场上拼刺刀，更要在外局官场上打太极。(那些西方的招术在中国不管用有木有?!)

牛根生表现出的胆略和智谋不是一般人所能想象的，有两个关键事件可以为证。一个是市场营销“小局”造势：当时的蒙牛可以说是中国乳业最新最小的成员，连行业100名都远远排不上，可是它竟敢紧咬行业龙头伊利不放，广告直打“创内蒙乳业第二品牌”，这就是“数一数二”原则的运用。

不仅如此，蒙牛把广告做到老东家伊利公司的大门正对面，没想到的是，当天晚上这个广告竟然“很巧的”被破坏了;于是，第二天蒙牛就喊出了“蒙牛广告被砸，凶杀是不是伊利?!”我不知道当时伊利有没有被气得吐血?反正蒙牛的第二品牌是坐实了。(兵者，诡道也。谁说弱者一定要委屈求全呢，蒙牛竟然主动出击!)

第二件事是金融布局：上个世纪90年代，牛根生创立蒙牛时，从伊利员工身上总共融资了1000多万，牛根生竟然敢于开出100万的年薪，挖角了光大证券的一个投资部门团队。这等魄力，直到今天也没几个人能赶上。

后来，这个挖角来的团队就引入了摩根斯坦利、鼎辉和英联三家大投行，把蒙牛送上了资本运作的轨道上，将竞争从传统的“商战”直接拉升到“金融战”的高度，而这是同行们所不熟悉和不擅长的，从此蒙牛势如破竹，节节胜利!

为什么要引入外国的投行，而不是国内的投行呢?因为牛根生深深懂得，他的老对手伊利是当地的大国企，必然受政府保护;而蒙牛是一个草根民营企业，必然处处受制于人、很容易不明不白的“夭折”了。只有引入外资，把自己变成外商投资或中外合资企业，才能争取到平等的市场地位和话语权。(此等深谋远虑，你学到了什么?)

今天，国家倡导“大众创业，万众创新”，16年前的牛根生就给我们展示了什么才是真正精彩的“创新创业”。人生如棋局，成功靠布局!