在职场中，每个人都渴望自己有价值，希望自己所得的薪酬、薪资是合情合理的。但是，我们却常常遭遇这样的情况：听说有一位同事又加薪了，自己心里就会想，为什么他可以加薪，自己却加不了薪水呢？已经在公司工作很多年了，但薪水却是停滞不前，怎么样扭转眼前的局势呢？假如到年底了，人事部的考评已经结束了，如果你在排行榜上位列前茅，为什么不试试向领导提出升职加薪呢？说了有可能会失败，但若是从来不去尝试，则注定会失败的。

许多人认为“要求加薪”是单向沟通，自己只需要单方面地告诉上司：自己想要加薪。其实，“请求加薪”是一个双向沟通，更是日常生活中的一次谈判。简单地说，你必须听到上司的声音，依据他的响应与看法来修正你的论点与看法。此外，最关键的是提出升职加薪一定要把握时机，看准了机会，才有可能成功。

谈判实景

乐乐是公司的市场部经理，她曾经三次向领导提出加薪，其中的结果和教训都是不一样的。

乐乐第一次提出升职加薪的时候，她已经在那家公司快三年了，对那份工作十分熟悉，而领导也一直没给她加薪。乐乐以熟悉业务为谈判条件，向领导提出加薪，领导却不同意。之后，上下级之间的关系变得微妙起来，乐乐很快就辞职了。

从那家公司出来，乐乐跳槽到现在的公司做销售秘书，负责协调处理各业务部门的工作。乐乐依旧努力工作，但这种千篇一律、薪水不高的工作实在令自己难以满足。每天看着公司墙上悬挂的业绩明星照片，乐乐认定，自己一定不会比他们差，乐乐走进了办公室，向领导开门见山地提出加薪的要求，结果还是失败。

第三次加薪是为了一个下属，那位工人在流水线做了两年，他说，如果加薪不成，就要离职。乐乐向领导汇报，领导刚开始并不同意，说这样的员工再找一个就是了。但乐乐认真地算了一笔账：这个工人每月的工资是1800元，市场上可以招聘的熟练工人最开始的工资是1200元，可如果在1800元的基础上，给这个工人加100～200元，他就能安心工作下来，还免去了招聘新员工的招聘费用和培训费用。这样一说，领导痛快地同意了加薪。

通过这三次的经历，乐乐明白了向领导提出升职加薪，一定要有理有据，只要你有真才实学，底气足，领导就会按照你的贡献加薪；如果底气不足，甚至毫无能力，别说是加薪，可能连自己的工作都很难保住。

谈判心理策略分析

案例中乐乐所得出的经验，简而言之，就是在向领导提出升职加薪之前，你要给自己一个正确的“估价”。如果你为公司的付出理应得到更大的回报，那就可以向领导提出升职加薪的要求；如果你为公司所做的一切远不止你现在的薪资，那你需要先从提高自己做起。在这里，我们所说的把握时机，就是所谓的 “时机成熟”，也就是自己心里一定要有底。

1.正面沟通

说服领导为自己升职加薪的最佳方式是面对面地谈话，而打电话、或寄第01章日常生活：无处不需谈判 9 电子邮件以及发信息等，这样的沟通都是间接的，因为看不到对方的表情，有可能会造成不必要的误解。通常情况下，领导考虑是否为一个员工加薪，其主要出发点在于该员工为公司贡献了多少、他到底有多大的价值。在向领导提出加薪时，我们应该找出有力的依据来说服上司，比如，强调自己的工作量增加了，可以用相关的数据来说明，作为让领导参考的依据。

2.了解领导需求

在谈升职加薪的时候，不仅需要把握时机，还需要询问领导给自己升职加薪的大体时间。大多数人走进办公室向领导说出“加薪”的要求之后，就不了了之，不好意思再追问。那么，你可以在向领导提要求的同时说：“我知道公司目前有困难，但是，我自己需要考量生活上的需求，我想知道，您什么时候可以给我答复呢？”另外在谈加薪之前，我们需要清楚地了解领导的想法，因为如果领导的想法，能够与你想加薪的理由结合在一起，这样，请求加薪已经成功了一半。

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