虽然商业地产是一个极具高投入、高风险特征的领域，但是也是一个高收入、高回报的香饽饽。一个睿智有远见的人势必被其魅力所吸引。可是，不假思索的“跟风”无论是对于一个刚涉足商业地产，还是对于一个“身经百战”的商业地产老将来说，后果往往是惨重的。

机会不是留给有准备的人，而是给准备好了的人。商业地产开发是并非简单的事情，在复杂的市场下，商业地产开发中仍存在四大问题，我们要实质性地认清问题，改变观念，并找到解决方案，扬长避短，才是明智之举。

商业地产开发中存在的四大问题

问题1：令人震撼的建筑却难以实现理想的招商。

1、操作商业地产很重要的原则就是不能先考虑建筑，而应该先考虑商业，首先要做好承载商业的功能。

问题2：欣喜若狂的销售期和举步维艰的经营期。

1、销售火爆并不昭示着项目的成功；

2、成功的商业地产项目是商业管理技术的综合体现。

问题3：只租不售还是租售结合还是全部卖掉？

1、只租不售是商业地产的一个趋势；

2、商业地产的销售给后期经营管理带来风险；

3、租售结合要建立在商业经营可持续发展的基础之上。

问题4：商业地产该调研什么？

1、地产调研容易出现的两类常见问题。

发现问题，认清问题，解决问题，这是一个成功的过程。这也印证了古人的那句话：“知己知彼，百战不殆”。

解决商业地产开发常见问题的十个关键点

下面，飙马商业地产就来详细地阐述一下解决问题的关键所在：

1、关键一：商业地产的开发要整体考虑，分步实施、专业运营、统筹安排；

2、关键二：商业地产开发的每个环节的专业性、专业化要从项目整体发展考虑，制订分步实施方案；

3、关键三：在专业调研分析基础上确定项目定位；

4、关键四：开发模式要考虑需求与供给；

5、关键五：先进行商业规划后进行建筑设计，做好前期商业策划，再做商业建设；

6、关键六：招商在前，建设在后（主力店招商）；

7、关键七：商业地产要先考虑经营后考虑地产营销；

8、关键八：在保障整体经营的基础上，根据地区实际情况考虑租售比例和方式；

9、关键九：要充分考虑消费者心态；

10、关键十：将有效的专业资源整合，形成一体化方案。

结语

纵观商业地产开发中的四大问题以及关键，不难发现，开发中最根本的是不能只考虑建筑等一些明显的因素，而是“透过现象看本质”，考虑招商、运营以及后期管理等问题，并根据提供解决问题的关键，协调好各个方面，调整自己的实施方针，最大限度的发挥商业地产开发的价值。

文章来源：飙马商业地产整理