艾草变身“黄金叶” ，查洪付如何将药益宝打造成宛艾标杆| 新生代·新创业④

艾草变身“黄金叶” ，查洪付如何将药益宝打造成宛艾标杆| 新生代·新创业④ 原创 陈诗昂 大河财立方 收录于话题 #新生代·新创业 4个内容

大河报·大河财立方记者 陈诗昂 文

朱哲 摄影摄像

编者按

创业创新，“豫”众不同。

作为华夏文明重要发源地，中原向来不乏创新、创造精神。七年前，“大众创业、万众创新”大潮兴起,波澜壮阔。在中原大地，也有一批与互联网同生共长的新生代创业者，踏入创业和时代大潮，他们有了一个新的名字：创客。

七年后，河南省委锚定“两个确保”， 实施“十大战略”，尤其把构建一流创新生态，全力建设国家创新高地作为重点工作，全省创新氛围浓厚。

与此同时，泡泡玛特、卫龙辣条、蜜雪冰城、UU跑腿、药益宝等一批带有河南基因，具有新模式、新经济特征的创业创新型企业密集出圈，迅速叫响全国。特别在河南遭遇汛情疫情后的灾后重建中，这些新生代创业者或迅速捐款捐物，或克服困难复工复产，或带领企业走在行业创新前沿，不仅彰显了厚重的社会责任，也展现出河南灾后重建中新经济力量的勃勃生机。

新生代创客有怎样的成长历程？他们背后有哪些新模式、新发展？河南凭啥成为新生代创业者集聚地？10月8日起，大河报·大河财立方推出“新生代·新创业”特别报道，关注中原大省全新崛起的创业创新力量。

盆地意识代指保守，但南阳人并非如此。

从范蠡、张衡到张仲景，再到被冠以“河南院士之乡”的美称，南阳人创新创造不断。

当代南阳人，更不保守。比如，河南艾广泛分布在豫西南多市，但只有南阳将小艾草做成了年产值超百亿元的大产业，全国市占率超八成。

七年前，大众创业万众创新浪潮席卷全国。巧合的是，南阳艾草产业的蓬勃发展也始于2014年，并涌现出一批新生代创业者，他们勤奋果敢、朝气蓬勃。

南阳药益宝艾草制品有限公司（以下简称药益宝）董事长查洪付，便是其中一个典型代表。

而每一个创业者，都能再带动一批人的就业和创业，也能在关键时刻回馈社会。比如7月份的暴雨时刻，驰援新乡的队伍里，就有药益宝的身影。

瞅准机会

回乡创立药益宝

目前，南阳有艾草制品企业1529家，药益宝创办时间居前。查洪付说，是南阳第七家。

他的故事，要从2010年讲起。那年，查洪付41岁，在广东务工，日子过得平凡。

南方湿气重，厂子老板随性，对舍得出力的员工，有时会将他们眼中金贵的艾条作为奖励。

艾，在农村极为常见，但艾制品少见。仔细端详一番，亲切感来袭之余又让查洪付惊讶，原来艾条的生产地就在他的老家南阳。

人生翻过四十，按孔圣人的说法，遇事便能明辨不疑。那一刻，查洪付想创业了。

推着他再向前一步的是，他从新闻上看到，为了鼓励农民工返乡创业，河南省政府出台了10多条政策。

但查洪付做事并不莽撞，他返乡做了市场调研。作为全国艾草制品加工的发源地，如今药益宝所在地南阳市卧龙区七里园乡，在上世纪90年代便开始探索艾制品的规模化生产。

“当时，七里园乡艾制品企业一共两家，产品档次不高，看上去比较粗糙。”投资小、门槛低、市场前景巨大，这个市调结果让查洪付和爱人决定返乡创业。

2011年3月16日，南阳药益宝艾草制品有限公司注册成立，老板、员工合计20人，产品仅有传统的艾条、艾柱共6个品种。

“第一批货还没生产出来，客户就找到我们。”在查洪付记忆中，彼时市场供需已经失衡到“你只要有厂子，客户就能通过各种方法找到你，根本不愁找不到客户，不愁货卖不掉”。

南阳艾草产业，在2014~2017年经历了核裂变式的增长。全国也是如此。

据查洪付了解，短短4年，全国发展艾草制品产业的省份达到十几个，有三四千家艾草制品加工企业。

“一年四季，我除了春节休息，几乎没有假期、没有星期天，都在生产，这是我实实在在做到的。”查洪付说。

10年来，返乡创业的查洪付就这样坚持着，完成了人生的完美逆袭，药益宝从当年6款产品、20个人的小作坊，成长为南阳艾草产业的一面旗帜。

经历转折

制艾技术传出去

勤奋果敢，是河南“92派”创业者的典型特质。在新生代创业者查洪付身上，也有影子。

多年打工攒下的钱，加上向亲戚朋友周转，查洪付开办药益宝的投入达到200万元。这笔钱，无论是放在2011年，还是现在，抑或是对于当时投资门槛低的艾草行业，都不是一笔小钱。

这多少带着“赌”的意思。“当时压力确实很大，但我总感觉咱有这个市场，它不可能会失败。”查洪付说。

2020年，药益宝营收达到8000万元。从当前看从前，他和爱人李红文的眼光、行动，既稳又准。

在许多创业故事中，主人公总会经历某个转折时刻。对查洪付，甚至于南阳艾草产业来说，这个特别的节点或许在2012年。

经营满一年，药益宝逐渐构筑起自己的技术“护城河”。查洪付说，对于他们这些门外汉而言，这些技术都是在生产中不断摸索，甚至试错中研发出来的，并不容易。

另一边，源源不断的订单，让查洪付和同事们疲于应对。

问题在这时候冒了出来。连轴转的疲惫，将查洪付从艾草垛“推”下，脚部严重骨折，在医院一躺就是两个月。“拼了一年多的时间，一下摔到那儿，住到医院很不甘心。”他说。

也正是在那段时间，查洪付决定把自己攒下的技术传出去。他曾粗略统计，技术传出去后，一年时间内他多出了50个同行。

7月12日，烈日炎炎，站在药益宝厂门口，街口竖着“艾草·淘宝街”的牌子。

查洪付说，2018年，企业所在的七里园乡达士营村被评为中国淘宝村，年产值突破2亿元。

这个人口近4000人的行政村，有规上艾草制品企业7家、电商162户，一株小小的艾草辐射带动周边村民3000多人从事与艾草相关行业，实现了村民的家门口就近就业、脱贫致富。

放眼整个南阳，目前全市艾草加工企业达到1529家，种植面积30万亩，就业30万人。而早在2017年，南阳艾草制品就一度占到全国市场份额的80%以上。

老实本分

坐稳南阳艾草头把交椅

一个成功的企业经营者，必然是纯粹之人。传统，是查洪付的一个性格特点。

去年疫情防控期间，艾草因为具有防疫消毒作用，被多地列入防疫重要物资。这推高了艾草价格，“涨10倍有余，利润也更高了”。

“我一没涨价，二没降质量，还捐赠了30万元的高质量艾条（艾柱）。”讲起这段过往，查洪付脸上满是坦然，“可能会有员工说‘老板脑子进水了’‘是不是神经了’，但人在做天在看，咱不能亏心。我如果行不端、走不正，也走不到今天。”

他有定力。就像他谈起技术外传后，平添的那些同行。“无论市场发展得再大，发展了多少竞争对手，对我来说几乎一点影响都没有，我主要还是做口碑。”他说。

做企业得有爱心、有责任心、有良心，最重要的是做事得有原则，金杯银杯不如口碑。这是别人教给查洪付的，他始终记得。

2014年，查洪付将这些原则写成了药益宝的企业宗旨：坚决不造假、不还价、不赊账、不做急单。

他说，这是药益宝的底线和生命线。而药益宝正是从2014年开始，发展一年上了一个台阶。

他是坦率之人。在采访过程中，让大河报·大河财立方记者印象尤为深刻的，是查洪付在讲述他为什么外传技术过程的坦率。

“要说传，谁也不想传。但亲戚朋友们坐那聊得很投机，他想要点，我如果拒绝觉得难为情，但传出去其实心里并不舒服，有些是有意无意间传出去的。”紧接着，他补充道：“无论对谁，我感觉说瞎话不踏实，说虚的也不踏实，我喜欢实实在在。”

当谈及企业的口碑和生产能力，查洪付并不羞赧，这是另一种实在。“我的口碑、生产能力，我很实在说我是第二，没有人敢说他是第一。艾绒的提绒技术、设备，目前是没人比我先进。”他说。

他有许多新想法

要带领更多群众致富

今年5月12日，习近平总书记来到药益宝考察，了解当地依托艾草资源优势，发展特色产业，带动群众就业等情况。

这让查洪付有了使不完的劲儿。自5月以来，药益宝发生了许多变化。“一是将原有设备全部更换成了新型环保型号，二是开始真正地走品牌之路，不再贴牌生产，在质量上更下功夫。”对于未来，查洪付说，接下来要发挥企业特长，更加下劲儿带动周边村民、同行往产业的高精尖方向发展，助力乡村振兴。

艾草制品如何向高精尖方向发展？查洪付告诉大河报·大河财立方记者，药益宝目前有12个系列、100多个品种产品，但还要根据市场需求进行研发，向高精尖迈进。比如，过去主做的是以传统艾条、艾柱为主，现在要开发布艺的、家用的、车用的，还要往洗化、精油护理等产品形态走。

他的目标是，打造全国艾草行业的标杆企业、高科技领军企业、综合文旅企业、促进乡村振兴实施三产融合的示范企业。

按照南阳艾草产业高质量发展谋划部署和达士营特色小镇总体规划，药益宝计划高标准实施工业旅游项目，打造集生产、展示、体验、灸疗、购物、休闲为一体的艾草加工展示文化园。

在查洪付的计划里，接下来要依托七里园乡及其附近现有艾草加工企业资源优势，通过招商引智，引进先进管理经验和先进技术，高标准组建药益宝艾草产业集团，实现精细分工，产业化发展。

“我们一定要把小艾草实实在在地做成群众家门口就业增收的‘好运艾’、一起致富的‘摇钱草’，把艾草产业扎扎实实做大做强。”查洪付说。

而每一个创业者，都能再带动一批人的就业和创业，也能在关键时刻回馈社会。比如7月份的暴雨时刻，驰援新乡的队伍里，就有药益宝的身影。

经过紧急筹备，药益宝共捐赠了矿泉水3600瓶，桶装方便面2400桶，行军床96张，艾绒被70床，艾绒枕头70个，以及可以用来预防瘟疫、点熏房间的艾条20000条。

谈及此次捐赠，查洪付说，作为河南本土成长起来的企业，面对险情，面对生命的呼唤，驰援灾区是药益宝义不容辞的责任。

编辑丨徐姣

开店超1.6万家，冲刺IPO！“雪王”靠什么逆袭成“顶流”？| 新生代·新创业③

600亿“零食茅”冲刺IPO，卫龙食品刘卫平22年创业路 | 新生代·新创业②

原标题：《艾草变身“黄金叶” ，查洪付如何将药益宝打造成宛艾标杆| 新生代·新创业④》

阅读原文