大嘴妹喊麦带货爆红，但这咖啡怎么一股韭菜味儿？

2022-09-29 11:53

来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

文/YY

YOYO~切克闹

这个咖啡好不好啊，大家嘴里见分晓，售后保障少不了

主播才艺不算好，不能人人都讨好，看就看，听就听，别拿主播和谁拼

……

直播带货日益内卷，在边买玉米边学英语的知识带货风靡之后，嘻哈带货一炮而红。

大嘴妹在线喊麦卖咖啡，老板扬言35个月内超过瑞幸

职业rapper可以连续一个半小时都用嘻哈的方式说话吗？

恐怕Gai和马思唯都无法回答这个问题，但是在抖音直播间一位女主播却每天都在用时长超过90分钟的rap卖货。这就是近日火爆抖音的T97女主播，因为嘴特别大，人称大嘴妹。有不少网友开玩笑地在评论区询问：吃小孩吗？一次吃几个？

真正让T97直播出圈的是说唱卖货的这种形式。只要看过T97的直播，就很难忘记直播间魔性的BGM和大嘴妹上头的rap词：

咖啡品质您放心，醇香浓郁又清新。

咖啡每日来一杯，时时刻刻欢乐陪。

一杯情啊两杯意，三杯四杯好兄弟。

牛奶加到咖啡里，好喝到你心窝里。”

说唱带货？虽然看起来眼前一亮，但却并非T97原创。此前一个卖瓷器的博主楠一青瓷直播时，就会与镜头外的运营以一唱一和的喊麦方式来过品，喊麦的内容中间还会穿插一些古诗词、俗语。据新榜报道，“楠一青瓷”直播间单场最高观看人次为20.52万，在线人数峰值为2.23万。而据飞瓜数据，T97在9月27日场观人次近500万。

只不过楠一青瓷没出圈，大嘴妹却火了。

据飞瓜数据，最近T97咖啡旗舰店在抖音的粉丝数暴增，仅9月26日就直播涨粉近10万人。

超强识别度和话题度的主播带火了新晋咖啡品牌T97，这无疑是近期国内最出圈的品牌营销案例。据T97创始人李潇朋友圈内容，“5018万曝光，615万人平均看90秒，这数据的成本：800！”

同样是直播间成为话题，同样是卖货，李潇的T97只花了800元，而前不久的罗敏则为出圈这件事狠狠砸了上亿元。

不过和罗敏一样，李潇也是一个很高调的人。即便是高度内卷的咖啡赛道新人，但他依然喊出了“计划35个月内超越瑞幸咖啡”口号，并称不仅在门店数量上，还要在单店业绩和市值上都要超越瑞幸咖啡。未来的格局就是T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。

根据瑞幸咖啡二季报，截至2022年6月30日，瑞幸咖啡一共开了7195家门店，其中，4968家为自营门店，2227家为合作门店。仅仅凭一个喊麦的大嘴妹，李潇就能超过天天撒钱的瑞幸咖啡吗？

To加盟商的咖啡

虽然直播间热闹，但T97的销量却并没想象中那么惊人。

据飞瓜数据，T97在9月27日的直播中，两小时内观看人次近500万，预估销售额在10-25万元之间，销售转化率仅0.18%，从这个角度来看，大部分点进直播间的人也只是看个热闹而已。

限制T97销量的一大原因在于T97的门店情况，由于直播间主要的货品均为需要线下核销的咖啡饮品，这就要求门店分布足够广。但据李潇个人公开发言，T97 2021年12月31号才开出全球第一家店，截至目前仅有接近40家店。这很大程度限制了客群。

但从另一个角度来看，或许直播间的出圈本来就不是为了卖咖啡，而是一个超强的广告。广告的目标不是普通消费者，而是加盟商。

据新榜报道，该营销活动的操盘手之一毛豆传媒负责人子谦表示，直播爆红后，后台咨询T97的加盟量也从单日150个，翻倍增长至300-400个。

而这种“to加盟商”的模式被李潇“一鱼两吃”包装成了课程。

其实比起“李潇”，大家更熟悉他的另外一个名字“潇掌柜”。在抖音“潇掌柜”是知名的创业导师，“如何通过视频号60天卖到5000万”，“万店连锁需要具备的三点特质”，“品牌如何做好差异化定位”等等创业话题都曾频繁出现在他的社交平台和新闻采访中。

在T97通过说唱直播出圈后，李潇就明确表示自己的线下品牌课会分享T97的打法，称这一套打法是最有效、最科学、杀伤力最强、投入最小、回报率最大的方法，能够从比自己强的竞争对手手中抢到生意。据锌刻度报道，这一课程被命名为“2天1夜品牌突围实战营”，主题为“告别盲目试错，帮助品牌用少量投入获得指数级回报”，费用标价19800元，早鸟价格为4980元/人。

左手加盟，右手卖课，喊麦出圈的咖啡店着实让潇掌柜玩透了。

多次创业陷传销疑云，潇掌柜这次能脚踏实地卖咖啡吗？

李潇能成为抖音知名的“创业导师”KOL与他的连续创业者身份有关。

虽然不像罗敏连续创业十多次，恶名垂青史，但李潇在微商圈绝对算个名人。

从2003年开始，还在上大学的李潇就开始了电商创业，卖燕窝、卖课、做微商……在电商领域李潇几乎玩遍了各种模式，其中最知名的莫过于他的微商神话——垂直食品电商环球捕手。

据公开资料，主打高端美食平台的环球捕手前身是天猫国际上一家名为格格家海外专营店的高好评率食品店，在格格家的供应链趋于成熟之后，CEO李潇创立了环球捕手。

环球捕手是一种典型的社群电商，也就是我们如今常说的微商。据新京报报道，从成立之始，“环球捕手”就采用了一种叫做“代言人”的营销模式，并名曰“社交分享经济模式”。用户通过在环球捕手平台购买一定金额的零食，即可获得专属二维码成为代言人，代言人通过分享专属二维码吸纳粉丝，交易成功后代言人和用户均可获得丰厚奖金，然后以此类推。在这种超强激励下，平台创办不足1年便拥有1000万粉丝，日销售额2000万元，10个月完成其他电商3-5年的业绩，堪称微商神话。

在爆红之后，环球捕手很快就陷入“传销疑云”，2017年7月底，“环球捕手”微信公众号被腾讯永久封号，原因是其采取“会员、服务商、优秀服务商”三级分销，涉嫌传销。

但狡兔三窟，被封并非没有为环球捕手画上句号。2019年李潇的另一个创业项目斑马会员被指是环球捕手“借壳重生”。据中国经济网报道，斑马会员“拉人头、多级获利”等方式获客的模式被指涉嫌传销，且产品质量问题也时常遭到消费者投诉。2022年2月，斑马会员APP因“侵害用户权益未完成整改”登工信部通报。