月亏损几千万元的阿吉豆，是怎样做到不裁员、不减薪的？

全国90%门店关闭、2个月亏损达1.2亿元……这个春节原本是销售旺季，但因为新冠肺炎，时尚品牌阿吉豆销售量出现了断崖式下跌，没有了销售收入，公司的资金压力大到喘不过气。

3月20日，当记者走进位于光华路的598创业园，隐藏在园区深处的阿吉豆却是另一番景象。几名设计师正拿着样品讨论设计方案，窗外的阳光恰好照在饰品上，光彩夺目；其他的员工，有的埋头工作，有的专心思考，已然进入了工作状态。

阿吉豆副总经理单宋廷告诉记者，公司已有90%的门店恢复营业，销售额也恢复了三四成，一切正在有条不紊地回归。过去的这个周末，阿吉豆（七宝万科广场店）店员也忙碌了一些，比起春节期间的门可罗雀，客流量跟上了最近的气温，有了明显回升。其他门店也出现了类似的景象。

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日子很难，大家士气很高

疫情发生后，随着各大商场的关闭，阿吉豆90%以上的门店进入了休息状态，即便还开着的，由于客流大幅度减少，大多也是惨淡经营。单宋廷说，以往春节期间销售收入是平常的1.5倍至2倍左右，一季度的销售收入几乎占到全年的50%。“所以，这次疫情对我们的影响很大，收入一下子断了来源，房租和员工工资成了最大的负担。”

尽管如此，阿吉豆承诺不裁员，员工工资照常发放。“员工是企业的重要资产和宝贵财富。你在困难的时候放弃员工，员工如何在你困难的时候与你共同前行。”阿吉豆创始人胡剑萍说，眼下公司存在很多困难，但坚决做到不裁员，最大限度稳定员工，和员工共度难关。

每个月发放工资前，阿吉豆员工都会填一个期望工资发放百分比的单子，30%至100%不等。“根据员工家庭情况，如果要100%发放，我们就100%，如果选50%，就先发50%，剩下部分后续发放时我们会把利息一并算上。”让单宋廷感动的是，不少员工提出，家里“不差钱”，工资可以延后发放，有些员工甚至表示，家中还有存款，如果有需要，可以拿出来帮助公司度过难关。

在阿吉豆，公司就像是自己的家。春节期间，公司员工还发起了朋友圈销售。大家把公司产品美图发在自己的朋友圈，如果有人看中了，可以链接到阿吉豆微商城享受优惠折扣购买。

“我们几乎所有员工都参与进来了，销售额做了十多万元，虽然对于公司的日常支出来说杯水车薪，但团队合作精神很可贵。”单宋廷说，因为产品多，拍好的照片来不及修，20多名员工还自告奋勇义务帮忙，后经专业培训后，顺利“上岗”。“说实话，日子很难，但大家士气很高。”

同时，线下门店也开启了花式销售模式。据介绍，阿吉豆不少门店员工开通抖音帐号，做起了直播销售。“我们有个员工做了一期销售——挑战李佳琦，试戴101款耳环，效果还不错。”阿吉豆企业文化部负责人郭淑允告诉记者，疫情期间，很多门店还拓展了VIP微信群，推送新产品或者爆款产品。复工后，作为一项成功尝试，VIP群已推广到全国所有的门店。

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企业有难，不能坐视不理

2月10日是上海企业复工第一天，阿吉豆也在这一天复工了。为了这一天，所在园区和阿吉豆做了很多准备。特别是在物资最紧缺的时候，阿吉豆几经辗转都没有买到额温枪的情况下，园区主动送上额温枪4把、消毒片300片、口罩500个，解决了公司使用和门店配发需求的燃眉之急。

“我们自己也通过网站、商超等采购口罩和消毒水，一手抓复工，一手抓防疫，现在我们的防疫物资储备基本可以用到5月份。”对单宋廷而言，防疫物资并不是最棘手问题。由于销售量锐减，公司资金缺口越来越大，租金要交、工资要发，没有收入来源，如何破？

正当公司管理层一筹莫展的时候，作为598创业园管理方，莘庄工业区股份合作社出手了。合作社利用园区资源，向阿吉豆推荐了3家银行，并做好相应的对接工作，半个月后，几千万元融资落实到位，给困难中的阿吉豆送来了“及时雨”。

“在园区，阿吉豆是很不错的企业，从刚开始的一个品牌到现在多个品牌，这里就像孵化器一样，他们有困难，我们看在眼里，急在心里。”合作社理事长钱红说，按照政策，只对承租国有（含国有控股）资产类经营物业的中小微企业免收2个月的租金，合作社是集体经济性质，不在免租政策范围内。“考虑到企业的压力和困难，莘庄工业区领导多方协调，为阿吉豆争取到免收2个月租金的福利，合计60万元左右。”

2月20日，阿吉豆还拿到了另一笔扶持资金。据介绍，这笔资金是给企业的返税，按计划要六七月才到位。但是，看到企业困难重重，合作社如何坐视不理。于是，园区和莘庄工业区积极协调，想方设法，希望能将这部分资金提前给到企业，在危急时刻拉企业一把。在各方的努力下，351万元扶持资金提前兑现到位，扶持对象包括阿吉豆及旗下几家关联公司。“对每个月亏损几千万元的阿吉豆，350多万元并不多，但我们能帮一点是一点，他们挺过来了，我们也松口气。”

除了免租、资金扶持这些实实在在的帮助，各级领导也多次走访阿吉豆，了解企业复工情况，并介绍上海市政府及闵行区政府出台的“沪28条”和“闵10条”等疫情期间帮扶企业的相关政策，鼓励企业抓住机遇实现更好发展。

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短暂放缓，发展指日可待

采访时，单宋廷虽然戴着口罩，但背后的压力不难看出。“好在，这次疫情，政府疫情控制做得很不错，这是对企业最大的扶持。对阿吉豆来说，只要有销售，所有人都会眉开眼笑。”说到这，单宋廷眼里充满了期待。

在他看来，疫情只是一个插曲，并不会彻底改变太多事情，比如人们还是需要工作，需要逛街，需要消费。“疫情的到来，只是让大家暂时中断了一些计划，但随着生活生产的恢复，很快又会回到原来的位置，甚至出现报复性增长。”

未必彻底改变，但不乏一些新的尝试。穆琼是阿吉豆的一名线上培训师，但现在她有了一个新的身份——网络主播，并时常在这两个角色之间切换。三八节期间，她连续做了好几场直播。每次，她都会把自己的妆化得浓一点，衣服也会选择领口略低一些，这样更适合在镜头前去展现公司的产品。每场直播，她要坚持说话3个小时，介绍产品数十件，还要结合线下的活动，让粉丝既能找到心仪的饰品，又能以最优惠的价格买入。她说，最喜欢与粉丝之间的互动。

现在，天猫、抖音、一直播都有阿吉豆的直播。“一般，天猫的直播在公司的直播室里进行，时间基本在晚上；抖音和一直播我们会在门店里进行，搭配的款式也会比较多，时间基本安排在下午。”穆琼不紧不慢地介绍，就像在做直播一样，胸口的项链闪闪发亮。

在阿吉豆，像穆琼一样的主播还有好几个。他们找主题、选款式，不断地将阿吉豆的产品推荐给消费者，让阴霾下的公司见到了曙光。“以前我们也有做线上，但现在我们把更多的资源和精力投在这上面。”单宋廷告诉记者，阿吉豆的线上销售只占10%，眼下的增长也很有限，但这种探索很值得。“一方面让大家都有事可做，稳定员工的情绪，保持工作的状态；另一方面，也是一次练兵的机会，考验大家的应急反应能力。”

说起疫情的长远影响，单宋廷坦言，路还是会继续走下去，只是脚步略微放缓了一些，尤其业务拓展上，由于资金问题，速度可能就没原先预计的那么快。此前，阿吉豆已经把公司所在那幢楼的底楼也租下来，作为公司的一个研发项目，将网罗世界各地饰品的原材料，打造设计师的设计天堂。“如果没有疫情，现在已经热火朝天地干起来了，但现在看来，这个项目要延迟到三四季度才能进行。”尽管略有遗憾，单宋廷对阿吉豆的未来信心满满。

记者：陈美玲

编辑：陈美玲

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原标题：《月亏损几千万元的阿吉豆，是怎样做到不裁员、不减薪的？》