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大客户销售培训心得

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大客户销售培训心得 大客户销售培训心得no.2

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  • 分类 校园教育
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  • 页数 10
  • 作者
  • 上传时间 2023-12-02
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1.甲(出资人):出资200万元,应占总股份的40%。甲在餐厅筹备期开始介入,主要负责外部资源协调、房租谈判、统筹规划和大客户引流等工作。
2.乙(出资人):出资300万元,应占总股份的60%。乙不参与任何经营,只提供资金支持。
3.丙(经营者):不出资,任总经理。丙负责餐厅选址及谈判、餐厅定位和商业规划、招聘和组建厨师团队及其他员工、负责餐厅装修、确定菜品、食材采购(前期)、宣传以及负责餐厅整体运营等工作。丙作为餐厅的实际经营者,虽然没有出资,但在餐厅运营中的贡献相当于是对公司的投资,因此可以算作
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一、3月复盘:基于首付+尾款、GMV任务达成情况复盘

3月业绩达成复盘。
关键指标达成情况分析:
1、收入:新签,首付尾款,GMV,应收分成达成情况
2、小组投产比分析,基于收入、成本分析
3、3月大客户目标达成情况分析【需要落到具体客户分析】
组织运营:销售投产比分析【具体到每个销售】、小组人员架构、人效分析
遇到的核心问题

二、4月目标、Q2对于自己和团队的规划
1、4月GMV的目标及对应客户和销售的靠谱度【结合当前达成进度】
2、Q2对于自己(围绕收入目标出发)和团队架构的规划【围绕销售层级
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