准主顾开拓的意义主顾开拓的方法及工具，案例分析及结论，计划活动与主顾开拓是整个销售流程中的第一步，是用一种系统的方法来决定和谁接触，寻找符合条件的销售对象，以使他能够向你购买保险。专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。充足的、优质的准客户源，是保证我们永续经营的基础。准主顾资源的枯竭，营销员脱落的主要原因来于准主顾资源的枯竭。主顾开拓是寿险营销中一个持续不断的过程，也决定了寿险事业能否长远发展的重要因素。营销员工作最佳的时间分配来于2/8法。主顾开拓是持续不断的过程新人的困惑：客户在哪里？？？老师说：打开窗户，看！大街上会呼吸的都是客户啊准主顾开拓的意义准主顾开拓的分类主顾开拓的方法及工具，案例分析及结论如何去找靶（主顾开拓分类）准主顾开拓的分类方法+目标=成功，缘故客户：亲人、朋友、同事等等，转介绍：缘故介绍，陌生市场：宝宝游泳、早教中心、 防疫站、，美容店、药房、社区活动等，两项推进，缘故市场——是新人获取准客户开拓最好的方法，定义：从自己现有的朋友、亲戚，同学等熟人中发展准客户的方法，优势：缘故已经与我们建立了信任关系、沟通起来比较顺畅，成交率大，八成以上新人的第一张保单来自缘故，两项推进

转介绍市场——是主顾开拓最主要、最长久的渠道，定义：通过熟人、朋友以及客户转介绍而获取准客户的开拓方式，优势：通过熟人的中间人，容易与准主顾建立信任关系，易于沟通，每一位客户身后，大体有250名亲朋好友。如果赢得了一位客户的好感，就意味着250个人的好感。两项推进，陌生市场定义：以陌生人为准客户对象进行的拜访活动。优势：有助于锻炼自己的勇气，帮助收集资料，了解市场。1、磨练销售技巧，提高心理承受能力及应变能力2、自由选择感兴趣的人或单位，快速积累大量的客户3、充实拜计划，完成每天必定的拜访数为什么做陌生拜访？？？准主顾开拓的意义准主顾开拓的分类主顾开拓的方法及工具，案例分析及结论通过社区式活动开拓客户，家庭保单分析表缴费周期清单，专业是客户信任的基础，膳魔师12星座杯，每个月不同的客户生日都为她定制属于她星座的杯子，发红包别人不一定记住你，但是，送一个她每天都能用到的东西，客户对自己的印象会潜移默化的改变。这个多功能电饭煲是送给那些办公室，或者美容院的客户。他们都没什么时间做饭吃。这个正好方便。做个有温度的代理人比客户自己多一分关心准主顾开拓的意义准主顾开拓的分类主顾开拓的方法及工具，案例分析及结论案例分享：陌生市场开发准主顾（两小无猜）工具：1、缘故客户是寿险事业的起点。2、源源不断的转介绍客户是寿险永续经营的基础。3、陌生市场的开发可以及时补充准客户资源，及得到更多的转介绍客户。

4、综合提升营销员的综合技能。总结得客户者得天下围绕目标做有效管理                讲师以提问的方式引入，请大家思考，微信约访跟电话约访的差异在哪里？这个问题没有标准答案，要思考要总结。微信约访的特点电话里要及时反馈微信可以延时或者不回2.感受

语言是有感情的文字很多时候是很难有感情的