代:李哥,这是我为您设计的计划书,您投保的是泰康“健康百分百D款”重大疾病保险,保额30万,另外组合了“健康尊享B+”医疗保险,年度最高报销50万;这个组合计划首年保费合计8436元(其中,健康尊享B+每5年调整一次费率)。健康百分百D保障期限是终身,交费年期是20年;健康尊享B+是交一年保一年。1、计划书概述:简要概括计划年交保费、交费时间、 产品组合等。代:这份计划将为您带来多个方面的保障,包含轻症、轻症豁免、重疾、高残、疾病终末期、身故,除此之外还有年金转化选择功能,以及医疗费用年度报销。产品具体信息与责任请以条款为准,请您认真阅读保险条款,在某些情况下我们不承担赔偿责任。我们在讲解计划书的过程中需要注意两点:一是尽量选择坐在客户的右侧,便于客户阅读。二是注意下滑计划书,引导客户观看。同时,要注意介绍语气的强弱把握,以突出强调重点内容。讲解时关注客户的反应,不要埋头讲个不停。首先,按照泰行销计划书的设计流程,概括介绍计划年交保费、交费时间、 产品组合等。请学员朗读关键句,并提示学员记下划线部分的内容。
2、计划利益介绍:具体讲解本计划的各项利益及功能
代:那我们来详细看下每个保障和利益。第一个是轻症保障。因意外伤害或者180天以后经医院确诊罹患轻症,公司给付基本保额的30%(9万元),给完以后保单依然有效!如果是不同原因引起的不同种类轻症,还给9万,最多能给5次。同时,还有轻症豁免。就是说被保险人若罹患轻症,除了给付轻症保险金以外,还会免除被保人重疾险的后续保费,让客户能全力应对疾病带来的经济损失,真正做到人性化关怀。其次,向客户进行计划利益介绍,具体讲解本计划的各项利益及功能。第一个是轻症保障,讲师提示学员不同原因的不同种类轻症,我们最多给付5次。请学员朗读关键句,并提示学员记下划线部分的内容。 代:第二个是重疾保障、高残保障、疾病终末期保障和身故保障。重疾保障:180天后您就拥有了30万的重疾保障,包含了120种常见的重大疾病。高残保障: 180天后,无论是因为意外和疾病带来的高残,我们都提供30万的保障。疾病终末期保障:未来不属于保单内的疾病到达疾病的终末期,我们也会赔付30万。身故保障:您将保费交到泰康,您就拥有了30万的终身生命保障,不管是疾病还是意外造成不幸,我们都会赔付30万。重疾、高残、疾病终末期、身故保险金在保险期内只给付一次。第二个是重大疾病保障、高残保障、疾病终末期保障和身故保障。讲师逐一介绍保障内容,并提示学员,因意外导致的重大疾病无等待期。请学员朗读关键句,并提示学员记下划线部分的内容。
代:要是身体一直都很健康,您想把保障变成养老金,那还可以选择转换年金,每年领一笔钱来补充养老。我刚才讲的这部分您有什么问题吗?客:还行,没有了。产品具体信息与责任请以条款为准,讲师提示学员,年金转换权为客户提供了一种权利,不需要额外的保费支出,就可获得年金保险利益的权利。操作要点:请学员朗读关键句,并提示学员记下划线部分的内容。代:您拥有的健康尊享B+,医疗费用年度报销,可有效补充社保,帮您真正全面解决看病贵的问题。无论因意外或疾病需要住院治疗,住院期间只要满足条件的各项费用都能报销,进口药、自费药也能报销;住院费用每年最高50万,只要您选择续保,每年都可获得最高50万的报销额度;还可报销特殊门诊费用,每年最高10万。而且尊享B+是相对免赔(1万),社保可抵扣免赔额;第三年后可续保至99岁(公司不因被保险人健康状况变化终止续保或单独调整费率,当然,若是因为一些不可抗力的因素导致产品停售,那可能就无法续保了)。即使健康百分百D因赔付后合同终止,尊享B+保障利益及续保不受影响您说好不好?客:是挺好的。
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