项目背景及简介

且现阶段处于疫情期间，许多人也并不能出校门享受各种服务。因此在周边开展服务的业务非常之必要。我和创业伙伴在商业中心看到有基本的剪发理发服务，于是根据不同人群的需要，针对部分女性追求美丽、精致的心理，我们提出以下美甲服务的创业思路。首先我们的美甲旨在于为上门提供美甲服务，根据现代年轻人的联系方式，我们的企业主要的服务渠道是通过电话短信，微信或微信群，企业微信这三大类联系方式与顾客沟通并建立联系，然后我与创业伙伴会提前在淘宝购买齐全美甲工具和材料，根据微信群或者同学私聊定制想要的图案款式，在保证我们自身的手艺同时有空余时间后会快速上门提供服务。与此同时我们也会加强企业的宣传力度，线上线下各种方式均可拓展宣传，打出知名度。

商业模式

1、客户细分：我们的校园美甲旨在于为女生上门（宿舍）提供美甲服务。

2、价值主张：首先，现在处于疫情封控期间，许多想要做美甲的女生出不了校门，做不了美甲，该项目的诞生正好迎合了她们的需求；其次，或许有的女生会自己做美甲，但是她们没有足够多的美甲工具和材料去满足她们想要的式样，为了一次美甲而购买大量美甲工具是得不偿失的，而我们的美甲服务会准备足够的美甲工具和材料让顾客用更少的价钱做到满意的美甲。

3、渠道通路：联系方式大多是微信，我们的企业可以通过电话短信，微信或微信群，企业微信这三大类联系方式与顾客沟通并建立联系。

4、客户关系：普通顾客和会员顾客。

5、核心资源：保证企业运行的最重要资产是美甲技术以及本企业在校园的知名度。

6、关键业务：上门美甲。

7、重要伙伴：我们的美甲工具重要供应商是淘宝上的搏乐旗舰店，还有一些愿意资助的同学。

9、成本结构：分为物质成本和人力成本，包括美甲工具和材料的成本，以及创业者的时间精力。

SWOT分析

1、优势：上门速度快，在同一个学校中，距离短，预约到便可迅速上门，并且让顾客不用走动就能享受到美甲服务。首先创业者都具备一定的美甲技术，会制作许多样式的美甲。

2、劣势：由于没有人做过这个项目，没有前车之鉴，所以有很多误区得自己亲身尝试一遍。

3、机会：竞争压力不大，在校园中还没有同类的、成型的服务。

4、威胁：一旦学校恢复自由出校，客源可能会流失掉一部分。

实施计划

1、准备工具：在淘宝购买齐全美甲工具和材料。

2、宣传工作：分为线上和线下；在学校人流量大的地方派发宣传海报；在朋友圈进行宣传、转发；在自媒体投稿宣传；制作推文进行宣传。

3、建立渠道：建立一个美甲微信群，将群二维码转发到朋友圈邀请客户，以此微信群建立客户与商家之间的联系。有美甲需求的同学可添加好友私聊，问清楚她的所在地址和具体宿舍号和联系方式，以及美甲样式的诉求，便可拎着工具上门美甲。

可行性分析

1、前景分析

美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以200%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群，随着人们的收入水平不断提高，生活质量也得到了较大的提高，越来越多的女性加入了爱美的行列。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，就目前来说美甲行业人才是供不应求的，因此美甲行业已成为具有前景的投资项目。未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。在海大校园内进行美甲服务的业务目前还没有进行过，具有极大的发展潜力，风险与机遇并存。

2、消费群体分析

（1）顾客在选择美甲服务时注重：①美甲师的服务水平 ②美甲师的能力和专业程度 ③店铺的专业水平及信誉

（2）顾客对美甲服务的要求：①大多数顾客希望店铺在专业技术方面有一定的保证 ②顾客希望美甲店可以改善服务的种类 ③美甲师的整体素质和服务水平需要提高

由于我们的消费群体主要是校园内女大学生，美甲师也是在校学生，因此顾客的反馈能得到有效的保障，我们在每次完成服务后通过得到宝贵的建议，不断改善自身的技术和服务种类，从而扩大店铺知名度。

3、竞争分析

美甲行业本身竞争很大，但校园美甲服务在校园内并无很大的竞争对象，且受到一定的地理环境、疫情环境影响，顾客心理的考量会偏向近距离服务，且此服务并未开展太多的成型计划，有很大的发展空间。

4、可行性分析

校园美甲服务成本、人力、耗费资源低，收益高，环境位置有利，时间利用充分，售后服务有保障，在同类服务行业中尚未开发，有很大的发展潜力。此外还能宣传促进校园文化发展，营造良好的校园文化环境，吸引更多同学加入投资与创业，展现学生创业特点风貌。

财务与风控

1、资本结构与前期投资

店铺早期的启动资金来源于创业者的个人财力，中后期如果创业成功则可能有顾客的投资，将收益一部分转化为成本投入。由于店铺商业结构简单，模式易运行，人员构成透明，注册资本初定为500-1000元人民币，外来投资风险300-500元，大学生创业资金申请为2000元。

2、财务预算及分析

由于本店铺投入微小，财务流程简单，主要收入为微信支付，按服务次数收费，按劳分配工资，剩余的盈利以固定的资金继续投入店铺运作，不断更新工具及用于提升技术。如出现亏损过多的情况立即停止运作，及时止损，不发酵更大的风险。

3. 风险分析

（1）原材料风险指甲油是一种以硝化纤维为基料，配上丙酮、醋酸乙脂、苯二甲酸丁类化学溶剂来合成的化妆品。其所包含的化合物属脂溶性化合物可通过呼吸系统和皮肤进入人体，如果指甲油中某些有毒化学成分含量过高，长期使用会产生一定的生物毒性。我国香料香精化妆品协会最新发布的一项调查结果显示，劣质指甲油中有的含高达80%左右的致癌物质邻苯二甲酸酯，有的则含酞酸酯，长期使用易引起孕妇流产或生出畸形婴儿。因此原材料的选择一定要符合国家规定标准，不可为了贪利使用违禁超标的指甲油。

（2）技术风险校园美甲服务是纯人工的服务，有被随时替代的危险，所以一定要及时精进服务人员的专业技术，在此基础上创新发展多种款式样式可供顾客选择。还要保持良好的服务态度，以便确立宣传的基础。