2021几乎过半，我们总结一下这半年宠物行业发展的现状和大家几乎都会碰到的问题。

1、最火热的赛道依然是食品、保健品、零食

几乎没有出现新的品牌，老的品牌阵营也似乎也没有什么变化，拿到资本的品牌都不约而同去建立自己的生产工厂。

建工厂的原因都是为了方便招经销商，但同时也会成为这些品牌发展的桎梏，做品牌和管理工厂完全是两个体系。

宠物食品赛道最大的问题就是营销成本，三只松鼠财报显示38%的平台费用是要交给淘宝的。

这个赛道的玩法基础是看谁更会操作阿里的规则，更擅长运营直通车，然后有足够的资金砸下去，换来交易规模再去融资。

亏钱是行业潜规则，先占领市场，但是大家没有考虑到的是很多投了数亿直通车费用的品牌，一旦减少投资，订单量立减，也就是之前投入的品牌推广费用几乎没有任何累计。

而已经在线下建立的品牌比如皇家、冠能、渴望之类的，几乎没有在淘宝花一分钱广告费，但依然可以占据销售榜首。

2、医疗赛道的光环已经褪去

宠物医疗行业的玩家只剩下新瑞鹏和瑞派，两家连锁占了中国宠物医疗市场的5%，剩下95%是分散在全国各地的个人玩家、单个医院或者10家以内的小连锁。

高瓴在2018年底把700家医院并给新瑞鹏后，基本上退出了宠物医疗赛道，腾讯接盘高瓴，领投了新瑞鹏最新投资，区域连锁甘肃的兰陵、浙江的佳雯也全部并入新瑞鹏，新瑞鹏在中国宠物医疗行业成为名副其实的头部。

宠物医疗行业发展的瓶颈在于单店盈利和人才。

导致单店盈利困难的原因在于宠物医院数量猛增，但是宠物生病频次逐步降低，宠物医院经营模式落后，大多数都还在守株待兔等着客户上门，很多地区宠物医院的数量严重供大于求，导致大家赚钱都很难。

连锁医院笼络了大部分宠物医疗行业的高端技术人才，但是医院却需要大量的基础医疗和管理营销人才，特别是能支撑起一家医院的综合性技术管理人才。而这样的综合性人才一般培养成功后，都会选择自己开医院做老板，而不是做一辈子的打工人。

瑞鹏和瑞派之后，应该不会再有全国性的连锁宠物医院产生了。

3、连锁宠物店-向来不被重视的赛道

开宠物店能赚钱的只有一种，那就是有一个会卖活体的老板。

盈利模式及其单一，就是洗澡美容，高强度劳动，收费又不高。一只5公斤的宠物，洗澡、吹干要1-2个小时，收费只有50元。一天洗10只，一个月才15000元的收入，何况大部分店，一天还洗不了10只。

宠物店的本来是可以有零售收入的，但是现在宠物店里卖的产品大部分淘宝上都有，而且都是厂家直销，导致大部分宠物店一个月的零售收入都在5000元以内。

和宠物医院一样，经营模式落后，大部分从业者认为只要增加学会了洗狗、学会了美容就可以开一家店了，典型的技术型思维，守株待兔等待客户上门，结果就是亏光了自己的积蓄。

所以至今没有一家可以做自营的连锁宠物店，这个赛道能赚钱就是赚加盟费。建立一个品牌，至今开一家体验店，然后不断的去投广告，做招商加盟。加盟店99%都赚不到钱，能赚到钱的，最后把店招牌都改了。

宠物店的生命周期是1年，做的好一点的，老板能卖卖活体，可以开到2-3年，能把一家宠物店开到5年以上的，都属于这个行业的佼佼者，很少。

食品保健品零食、医疗、宠物洗护满足了宠物90%以上的需求，承载着宠物行业从业者的梦想和光环，发展道路上依然充满坎坷荆棘，抛砖引玉，希望和大家一起探讨。