36氪独家 | 时尚奢品电商「识季」完成4000万美元B轮融资，月GMV复合增长率超60%

2021/9/27 10:07:08 来源： 36氪

36氪独家获悉，时尚奢品电商「识季」已完成4000万美元B轮融资，由挚信资本独家投资，光源资本担任独家财务顾问，本轮融资将主要用于品牌建设、用户拓展以及技术投入等。

识季成立于2017年，此前已获得蓝湖资本、元璟资本、黑桃资本、复星锐正资本（天使轮、Pre A轮连续投资）等机构的投资。

成立的前3年，识季一直主攻To B业务，给海内外买手和经销商供货，今年年初识季APP上线，开始进军To C业务，目前识季APP月GMV复合增长率超60%，平均客单价为5000多人民币，累计超过40万用户。

识季APP页面图

2017年起，识季从欧洲开始整合时尚奢品供应链，10多人的团队移居意大利，从线下商场BD开始，一年的时间将初步模型打磨出来。

识季将商场的库存管理系统直接打通，新季新品一旦在海外专柜发售，用户就可以在识季APP上看到并购买。团队告诉36氪，目前APP中70%以上都是新品，由于直接规模化与商场合作，可以拿到有竞争力的价格，产品约为中国专柜的6-7折。平台目前已经覆盖3000多个奢侈品品牌的60多万款式，来自法国、意大利、德国等50多个国家和地区的近千家商场。

创始人史习羽告诉36氪，在整合供应链的过程中，有几个困难点：

1）首先是行业封闭。整合欧洲线下的奢侈品商场，是个产业升级的项目，不仅要熟悉欧洲货源的全流通体系，还要对产品本身非常了解。而这个行业有很多“反共识”，比如，爆品不是传统消费品逻辑，反而是越流行越稀缺，且热门商品需要有“配货”，即捆绑销售。因此，具体到每个品牌每个系列，团队都需要有清晰的市场认知。

2）基础设施薄弱。2017年项目刚启动时，欧洲互联网水平类似中国在2005年的水平。团队需要在一开始做很多基础性的建设，从SAAS数字化系统、非标商品模型、到电子退税链路，包括国际物流到香港中转的物流线路，团队用了4年时间，让这套体系达到可以服务中国电商的水平。

识季打磨出一套节省成本又兼顾效率的物流方案：首先，识季打通欧洲税务机关、海关和国际物流的数字化链路，实现全额退税（个人消费者只能退一半）。识季在欧洲建立小型集货仓，将不同商场的散单集中打包，以贸易形式通过国际快递运送到香港。中检集团是识季的官方战略伙伴，负责对每件商品进行质检，检验合格后，识季再打包为个人包裹过海关进大陆，商品平均能够在10-14天运送到用户手中。

根据麦肯锡的数据，中国奢侈品市场已达近8000亿元，占全球份额的1/3。奢侈品电商平台还有Farfetch、Net-A-Porter等，也在近年来加速了在中国市场的布局。根据识季提供的数据，疫情前70%的奢侈品消费在海外发生，疫情后奢侈品领域的线上化率超过20%，还在快速增长中。

创始人史习羽有20年以上互联网和跨国品牌零售经验，为前魅力惠集团总裁，此前曾在LVMH、Nike等集团担任高管。团队成员来自阿里巴巴、腾讯、亚马逊、美团等GUCCI、LVMH等时尚和互联网公司。

编辑 | 董洁

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