滞销商品原因的及应对方法(滞销商品是什么意思-)
商品管理之滞销款产生的6大原因及应对方法
商品管理工作中一个绕不过的话题就是滞销款的销售问题。商品管理到底怎么和滞销款打交道?它是怎么产生的?我们怎么来应对它?
商品管理应对滞销款的策略
第一种:断码原因
本身是畅销款,但因断码严重,变成了滞销款,这很正常。商品管理对付它的时候,无非两条路,一是门店整合,二是就算整合也断码,此时也不建议低价处理,而是在本季若有大型活动,可以放进去,定价中等,一样也能销售出去(原因是大型活动人多,碰到合适顾客的几率就大)。
第二种:款式本身原因
款式本身就有问题,比如袖子做长了,这是天然问题,对这样的款,商品管理人员应当机立断,一价到底,坚定的清零为止。
断码-款式本身问题-员工不喜欢
第三种:员工不喜欢
改变员工的喜恶难,激励员工的欲望易。此时应把员工激励和顾客让利(折扣)结合起来,效果更佳。否则,这样的款一直拖,拖到最后就是库存,反而不利!
第四种:竞争原因
一个款本身销的不错,因其他款到店,销量就下去了,这就是款式间的竞争。把销售下降的款调到其他店是优先选项。若是单店,应力保销量好的款,推成爆款,销量差的款用来退调货。
款式竞争-销售时机和价格
第五种:错过销售高峰
因货期等原因,错过销售高峰,此时门店测试其属于畅-平-滞?若属于畅-平,则不用大力度促销,季末留仓;若是滞销,抓住销售的尾巴,狠狠的甩掉!
第六种:吊牌价因素
一个款是否畅滞销和价格有很大关系。若是售价问题,就下调价格,下调多大幅度呢?作为消费者,你就问问自己,什么样的价格你能买?将心比心而已。
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