在外地拓展市场快一年了，期间接触过很多人，碰到很多事，营销有成功的，但大部分还是失败了。但是在经历过成功与失败后，我自己也总结了一些销售的技巧，有关于心态的，有关于理念的，期间的感悟，有段时间让我兴奋不已，仿佛发现了成功的秘密。但这些感悟却是模糊的，不成体系的。期间也读过一些关于销售的书，但多是些关于理论的指导，实践当中却又不会用。

年初的时候，在喜马拉雅听到了老郑销售课堂的音频，觉得不错，就加上了微信，也没多想，没想到我们之间的缘分还不仅这些，最近有幸免费参加了老郑的销售精英培训课堂，在这里要真心的感谢老郑销售培训会总结，能够无私的将自己的知识传授给我们，全心全意的为我们能力的提升而免费付出。

老郑的精英培训课程已经上了四节课了，在这四节课里面老郑讲授的知识解决了很多我平时的困惑。第一节主要讲的销售精英的思维，其中给我印象最深的理念是“我对别人有什么利用价值”，这与我刚参加的培训中，培训老师给我们灌输的思维是一样的，所谓销售就是资源的互换，你掌握的资源越多，销售就越容易成交。我现在经常问自己这个问题，但是遗憾的发现，我发现我的利用价值太少了，这让我很有危机感，我必须通过学习，增加自己的利用价值。还有一点给我印象深刻，就是“每一位我成交的客户都非常喜欢我”，在我营销的客户中，常常会出现很多身份不对等的情况，这样很容易出现畏难情绪。以前也听别人说过“营销其实就是营销自己”“把客户当朋友”之类的话，但多是泛泛而言，而老郑却通过深入浅出的几句话，从逻辑上解释了这些话的道理，让我从心理上接受了这种理念，当我再次碰到类似的问题的时候，我也告诉自己“我的产品这么好，我把好的东西推荐给自己的朋友，有什么好犹豫的”，非常好的解决了我的畏难情绪。

第二节课主要讲了“问”问的四重境界，即如何问、问己、问心、问根源，这“四问”我在课后专门进行了学习理解，感觉这四问的学问很大，能够真正的掌握了这四问的技巧，可以解决生活和学习中大部分问题，例如里面提到的，在工作中问己，为什么我这件事做不好？在营销中问内心，是不是在把客户当朋友？在生活中，问根源，我以后的路该怎么走？在思考中，感觉自己做事的方法更成熟了，未来的的方向更明确了。

第三节，主要讲了问的技巧，该如何问，关于问的技巧比较复杂，在一个小时的时间里，无法有效吸收太多的知识，但是我必须针对自己的职业，来组织自己的话术，在营销的过程中，是非常有必要的。

第四节课的主观陈述与客观事实，给我的感触非常深刻，因为我发现，我在工作与生活中，完全是在说主观感受，有时候觉得说出去的语言很无力，但却苦于不知道怎么调整，真是听君一席话，让我茅塞顿开。

老郑还有很多的观点对我非常有帮助，包括帮客户选产品，而不是推销产品；我渴望客户拒绝我等等，当然这些知识，我只是学会了，但还不会运用，我还需要很长的时间在工作生活中去消化、应用，最后才能成为自己的东西。

很开心这次能够有幸参加老郑的销售课堂，我将在以后的学习中，将自己的感悟记录下来，希望对别人也有所帮助。最后还是真心感谢老郑组织的这次销售精英培训课堂，这几天一我直在想，如果早点参加这个课程销售培训会总结，今年的业绩会不会完成的更好一些~！！