今年春季这场疫情，让很多人生活发生了很多改变。有一些人悠闲的采购生活用品，安心的在家隔离。而有一些人则焦虑不安，数着日子期盼隔离的时间快点结束。

因为这些人不出去工作就没有生活来源。而这个时候有一类人群“在家办公的人”，却活得非常滋润。收入不减，甚至小有提升。

疫情发生之前，人们可以出去自由购物，但现在无法出门。只有通过看朋友圈上面微商的广告来预定自己所需的商品。

随着实体店纷纷关闭，各种配送服务越来越多。而手机上面各种各样的配送广告，其实就是文案。

一个好的文案高手，在这个无法出门的特殊时段，照样能够轻松赚得满钵金。

安迪•马思伦在商务传播，信息产业和广告文案，有着超过20年的从业经验，在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人。

安迪.马斯伦的书《如何写出高转化率文案》手把手教我们写出一篇优秀的文案。

当文字成为商品以后，流量和销售就捆绑在一起。写文案的目的不同于一般写作，而是为了把产品卖出去。

那么高转化率的文案，该怎么写呢？

一.吸引路人。

首先我们先从读者的角度出发，研究一下读者为什么不看文案的理由？

1.他们不是白痴。

2.他们没有义务阅读你写的内容，更不用说，即使他们开始阅读了，也随时都有可能停下来。

3.除了阅读电子邮件，信件广告和网站外，他们还有其他事要做。

4.相比你要告诉他们的事，他们还有其他更加重要的事情。

所以你必须要给他们一个理由来阅读你的文案。广告写作者以及艺术，电视部门的同行们一直都知道。

一个好的主意，能够吸引客户的眼球。这是进行销售推广的先决条件。

一个好的标题，能迅速击中读者内心的痛点或笑点。则能迅速的吸引读者的目光。

二.影响读者。

文案写作的本质就是去理解别人的感受，并向他们展示，他们可以过的和他们正在过的生活，不同的另一种生活。

一种更好的，更丰富，更充实的生活，一种远离焦虑，怀疑和不安全感的生活，一种将所有问题最小化或安全解决的生活。

当读者的注意力已经被你吸引过来，你应该做两件事。首先给予他们，你一开始承诺的内容，满足他们的欲望，或者好奇心。

然后你开始打开他们更深层次的心理需求，你将提供的更好的内容来愉悦他们的内心。

三.说服潜在客户。

一个好的文案，必定是一个科学的文案。科学家发现大脑边缘系统容易受到情绪的影响。

幸福，悲伤，恐惧，愤怒，厌恶，惊讶，这是六种主要情绪。

是不同文化，民族，种族，性别，年龄的人群所共有的。

情绪并不能完全影响人的行为，但它能影响人们做出决策的方向。了解读者的情绪，正确抓住读者的心理，让他们听取便相信你给出的信息。

这样情绪才能驱动行动信息驱动分析，我们才能更有力的说服读者，采取行动。

四.销售客户。

假设你的客户只有一种情绪，并且因为你所撰写的文案，只需要对这种情绪下手便能实现销售，这就太过简单化了。

人类是复杂的生物，我们可能同时感受各种各样的情绪。那就是为什么我们有时会说我们对此“百感交集，一言难尽”。

文案跟读者建立感情联系就显得至关重要。一开始你的潜在客户在做出购买决定前。一定会考虑购买你推销的产品，有什么情感上的好处？

他们的配偶，子女，朋友，家人和同事又会在这一购买行为之后，对你的潜在客户有什么不同的感受。

购买该产品后会发生什？不会发生什么？通过建立这一个情感地图，你就可以理解你的潜在客户，需要你提供什么选择。

一旦你明白这点，就可以找到方法，推动潜在客户做出购买决定。

《如何写出高转化率文案》这本书告诉我们。想写出高转化率文案，我们需要了解消费者的购买心理。

还需要了解产生购买心里的深层驱动力。科学家发现人类总是以情感为基础做决定。随后再将这些决定合理化。

消费者在做出购买决定时，这一点往往更加明显。而文案写作者恰恰可以利用这一点来引导读者，让读者做出感觉正确的购买选择。

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