比来刚看完的一本书是关于文案 创意和 营销 策划的。没读这本书之前,我以为的营销就是促销、宣传的高级说法。看完以后才晓得,本来促销、宣传只不外是营销里的其中一个环节而已。营销包括4P,别离是产物(Product), 价格(Price), 渠道(Place), 推行(Promotion),简称4P。营销策划重点要创意尽力的身分在‘推行’上面,若何才能让更多的人晓得自己的产物,价格呢?经过富有创意的广而告之的广告来吸引受众,让观众发生爱好,不竭地反复加深记忆,激起需求,刺激愿望,从而指导行动。 固然不管广告何等出色,产物何等优异,假如没有需求,一切都是徒劳。营销就是发现客户的需求,而且满足客户的需求。企业离不开营销,由于成功的营销可以带来收益;营销离不开策划,由于营销需要依靠策划来定位4P。营销策划的根本条件是观察,没有调研就没有话语权。任何产物都要有消耗者需求这个支持点,支持点找到了,接下来要做的就是让消耗者知晓你的 品牌和产物,经过你的讲授和先容,让客户了解你的产物,假如你的报告很专业,又活泼,那末客户会很自然的对你发生佩服,终极激起客户的采办愿望,指导客户行动都是瓜熟蒂落的工作了。 总结下来就是,产物必须有需求,做好 市场调研后,给产物一个公道的定价,以及放在什么样的渠道来推行售卖,品牌在未翻开之前,销售团队的办局势度以及专业 常识是能否促进客户下单的关键身分。 |
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