“江小白”品牌营销策略分析

传统酒业一向给人一种“高峻上”的感受，首要采办人群为中老年人且多以人情来往为由采办。“江小白”的董事长陶石泉深知，依托互联网大情况，处在信息时代的消耗者不管是在产物利用，还是在 品牌认知上都有了更深条理的需求，再也不是“商家卖什么，消耗者就去买什么”的年月，而是消耗者按照本身需求去采办产物和办事，场景也在近年的消耗情况中占据一席之地。

当白酒行业一向处于没法翻开年轻人 市场的窘境时，“江小白”供给了“新生代场景处理计划”，即“小聚、小饮、小时辰、谨慎情”。现代社会，年轻人的 生活被各类百般的信息充溢，压力、负面情感随之而来，他们会挑选哪一款酒来减缓心情？偏向地摊化的啤酒，还是略显高真个红酒？“江小白”的出现给人们一种全新的挑选，它摆脱了传统白酒的老套，旨在打造针对年轻人群的青春白酒。

情感 营销

近年来，用户的情感发生了很大变化，衍生出“丧”“小确幸”等辞汇来正确表达前言融合、信息纷纷复杂情况下的情感。媒体介质不竭创新，使得用户表达情感的 渠道加倍丰富，方式更多样，时空更自在[2]。针对用户情感表达的这一系列变化，发生了情感营销理念。

走心文案：“江小白”——“我是江小白，生活很简单”，销售的已经不是酒，而是文案。“江小白”最被人津津有味的是它的表达瓶文案和简纯真洁的包装，这与今世青年崇尚极简生活、急需情感表达的状态不约而合。

“约酒大会”：“江小白”企业深谙情感共鸣的重要，在刚进军酒业市场时，就屡次倡议“约酒大会”，主题紧跟潮水，例如“天下末日”“醉后真言”“遠离孤独”，紧抓用户痛点，给用户一个消耗的契机和来由，锁住方针群体停止营销。

IP化营销

随着消耗者信息打仗及采办习惯的改变，众多品牌起头向IP积极挨近，场景式植入遍地开花[5]。IP可所以一小我，可所以一个产物，也可以是一部影视剧，只要它能停止自立传布，成为话题，它就是一个IP。

塑造自我IP

“江小白”的包装设想很是有特点，简单本性的酒瓶设想和卡通形象捉住了年轻人的心。当卡通人物与走心语录连系在一路，会使品牌品德化[6]、文娱化，拉近产物和消耗者的间隔。在有了具象的卡通形象后，“江小白”还做了《我是江小白》《友谊光阴》等视频，在微信、微博及各大媒体平台停止公布宣传，让“江小白”形象加倍不得民气。

打造自我IP，还要与年轻人的心理慎密联系起来。传统意义上的演唱会是举行给歌迷看的，票价高且艺人单一，在这类情况下，迷笛音乐节、草莓音乐节接连举行并大获成功，年轻人都想去玩一玩。因而，“江小白”起头打造属于自己的演唱会，从2017年起头一向到2020年，“江小白”演唱会不再范围于南方，而是扩大到全国各地，已经成为一个大热的文娱现象。自我IP的塑造，实在就是一个资本整合的题目。

广告植入

想要自己成为热门IP，还可以蹭一蹭大IP的热度，“江小白”就是这么做的。2015年是“江小白”热度最高的一年，它在热播影视剧中的植入让人头昏眼花，电视剧《好师长》是其中一个最好植入代表。

《好师长》中的人物设建都是青年到中年，与“江小白”方针人群很是贴合。而且《好师长》中人物的履历之多、压力之大让他们生活中“少不了酒”，所以“江小白”纯饮系列贯串于这部剧始终，用“江小白”表现成年人豪情天下里的一份纠结和不舍。除《好师长》之外，《小分袂》《北上广仍然相信恋爱》都是“江小白”优异的营销跳板，2015年和2016年是都会剧热播的两年，主题围绕“成年人的天下里哪有‘轻易二字”，所以“江小白”在这两年热度节节攀高，与它精准的广告投入脱不了关系。

注：本文不提倡饮酒，仅分享营销战略