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原创:商道问路 移动商学院
作者:郑翔洲
做农业最忌讳的就是靠天吃饭,靠天吃饭企业做不大,你不要靠天吃饭,要摆脱对天的依靠才能做大,这就是现代农业、金融农业、品牌农业未来发展的趋势。
讲个农业企业商业模式创新的例子:
我们投资云南的普洱茶,一个传统行业,一个茶行业有什么价值,改良成“互联网+”才有价值。
我们说我们不要先卖茶叶,我们先卖茶园。
它在云南普洱有18万亩的茶园,其中8.5万亩有林权证的,所以你买我1亩地8万块钱,我给你林权证,使用权归我,而且我不付你租金,但是我每年返你100斤茶叶(亩产200斤/年),连续返20年,价值100万的普洱茶。
现在你只有需要用8万块钱买下来就可以了,所以说以前喝茶是买一次茶,现在喝茶是让你喝一辈子的茶。
在这种情况之下,卖一亩地8万,卖1万亩就是8个亿。一万亩就是一万个消费者,就是一万的地主,一万个推销员,而且是免费的推销员。
最后我们把它做成私人定制茶,你一年怎么可能喝100斤茶叶,喝10斤就不得了了,最后送朋友、送客户,还有我们把它做成公司定制茶,你的公司要有定制的东西拿出去送人,这一饼茶800块钱人民币,但是我们用这种方式买下来成本只有12块钱。
所以最后云南普洱茶,赚钱了5笔钱:
第一笔,赚产品的差价;
第二笔,赚土地的差价;
第三笔,赚股权增值的差价;
第四笔,赚政府的补贴;
第五笔,赚农业旅游观光。
既有一次性的收入又有持续性的收入,一次性的收入让企业赚钱,持续性的收入让企业值钱。
同样的模式我们运作了法国波尔多酒庄,我们把它投资下来全部轻资产运营。
我们酒庄的运作方式:买我一亩地,一万欧元,买下来以后我不付你租金,每年返你100瓶红酒。1亩地能产出400瓶,返你100瓶,剩余300瓶我自己拿出去卖。
连续返多少年?返200年、返300年返到法国政府倒闭,因为欧洲的林权证是无限期的,法国200年政府已经轮回了五次,但是经营酒庄的庄主说,他们7代人一直经营这个酒庄。
波尔多市的副市长接见我们说,他觉得这个模式好,卖了土地,还把中国企业、中国人弄到这里旅游,同时把法国的红酒卖到中国去。
同样的商业模式法国波尔多酒庄可以用,那么东北五常大米也可以用,我们在东北投的五常大米也在学这套商业模式,买我一亩地3万块钱,买下来以后我不付你租金,每年给你300斤大米。
以前买菜,一天买一次,未来买菜一辈子买一次。
所以农业企业要改良成“互联网+”才能即赚钱又值钱,“互联网+”的本质是众筹、众包、众创,众销。
思考一下:
你的资金是不是众筹的?你的货是不是众包的?你的点子是不是众创的,你的渠道是不是众销的?
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