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建材营销案例 |
以一家建材家访销售商的营销活动为例，顾客可以购买一张价值20元的特权卡，顾客购买了这张特权卡后能够获得的特权有：
特权一、可以免费抽奖一次，奖品是具有吸引力的价值较高的产品，比如苹果手机，高级产品等；
特权二、可以领取食用油一桶或其他粮油产品一份；
特权三、凭卡消费满1万元，免费领取洗衣机一台；
特权四、单张消费单满1000元，可以抵100元现金，即作为代金券，顾客以后进店消费使用。
这种销售特权卡的营销方法顾客只需花费20元即可获得抽奖、领取一桶油，又可以当现金抵用券的好处，对于需要购买家居建材的顾客来说，是很有吸引力和诱惑力的，且此特权卡的售价便宜，很容易让顾客愿意购买。这样既可以让顾客得到了好处，又可以为销售商带来更多的顾客。
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