有哪些经典的微博营销案例？

来啦，给大家分享两个成功的微博案例~

案例一：纽西之谜

纽西之谜（geoskincare）品牌属于新西兰nzskincare company ltd公司，该公司位于新西兰，于2000年成立。致力于为大众、爱美女性提供安全高效护肤产品，维持肌肤理想状态，解决肌肤护理需求。它在今年夏天，通过薇娅直播间出现在公众视野中，接着是用户疯狂被种草；而纽西之谜在微博电商转化上也是带来了新的突破，利用kol矩阵账户投放聚宝盆，通过KOL影响力提升用户对产品的信任感，被KOL种草功效的同时又做到了无缝衔接电商转化，ROI提升明显，为品牌转化提供了立竿见影的效果。如下图KOL内容展示：

在整个微博引流电商的转化枢纽上，也是做到了五大引流入口的打通，用户在微博社交的任何被种草动作都可以直接转化，一键直达，转化提速。如下图入口展示:

案例二：仁和药业

仁和药业是一个大家都应该很熟悉的品牌，它是一家专注于药品的公司。近年来,仁和药业也发展了护肤行业,其中补水美白面膜是一款非常受欢迎的产品,受到消费者的青睐。它在整个微博的推广中，成为了成功“出圈”的面膜产品，并且尝试了高效转化的导流形式；首先同样使用优质kol进行聚宝盆代投，但是它增加了一个优惠券落地页进行承载，点击优惠券跳转电商进行转化，达到了一个比较好的转化效果。如下图为内容展示:

看完这些大家是不是也要吃下一波安利，赶紧去加购了，先别急，要划重点啦！！！

有没有发现，在这两个案例中都有一个共同的点？那就是“聚宝盆”，也是目前引流电商中比较常见的营销模式。

聚宝盆是一个基于微博粉丝生态下的营销工具，在微博上粉丝传播是非常重要的，而聚宝盆可以利用庞大的头部和明星账户阵容去帮助品牌实现种草，微博开放转发评论生态也为种草及理念传播提供了优质的社交环境；还有上面案例中都选用的KOL带货形式，KOL号召力强，带货能力强，在产品大促期间可以有效帮助品牌带货。

作者：微思敦移动营销

大家好

微思敦作为微博的核心广告代理商之一，想为各位分享一点冷门的案例：

关于效果整合营销的游戏案例，近年来少之又少，2020年7月，一款游戏的风靡，使得效果整合营销的寒冬，迎来一股暖流。这便是大火的轻度休闲手游，江南百景图。那么这款游戏是如何利用微博玩法，深度发挥价值呢

在游戏推广上线当天，利用微博品牌资源：开机、热搜、关键词拼专配合非标资源：话题页权益、超话发卡、大V联动转发等方面，达成高强度曝光，全网提升品牌影响力，拉高用户的心理预期。

同时配合关键词搜索，更有效的达成用户转化

在非标玩法上，将游戏活动进行展现，吸引大量人群参与讨论、发帖。同时建立“江南百景图”专属话题，通过热点视窗等品牌资源的强引导，搭建了属于江南百景图的私域流量板块。超话社区增设打卡领奖功能板块，领卡+关注官微有效提升了用户的留存

另外，游戏配合微博，在游戏内公告可以一键直通超话，游戏广告直接呼起博文以及游戏内的抽卡分享，使得微博&江南百景图无缝切换。

在效果广告投放方面，利用KOL内容搭配聚宝盆，进一步提升游戏的声量和价值，从流量区域的占领、用户的触达渗透到流量的转化，江南百景图基于微博场域，打造了品效合一的深层闭环。

如有收获，欢迎点赞哦。
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社交分发的核心是利益驱动，当消费者被内容的共情性引导会自发的转发分享，在自身的社交圈形成定制化的“社交货币”。

这里针对境外航企的微博营销案例进行分享。通过挖掘消费者情感需求，将品牌与消费者情感相连接。将航企的产品升级、营销创新、服务体验和多元化竞争打造成主题化的小单元活动，深度挖掘文化属性和利益空间即为行之有效的推广案例。

境外旅游核心的受众人群在生活方式的选择上更倾向于定制化、舒适化和私享化，选择品牌不仅是选择一种消费形式，更是选择了一种理念和身份象征。55% 的高端旅游者表示个性化服务是他们继续成为一家旅行社顾客的原因。

事件营销：选择行动轨迹延展

主题：新航线首发—#万米高空演奏会#

分析：微博悬念设定，引发粉丝互动猜想，赢取往返国际机票；携手国际航线代言人郎朗，举办#万米高空演奏会#，为新航线“长沙↔洛杉矶”的启动拉开序幕，促进事件发酵，官方媒体联动发布事件内容，加倍事件传播扩散效果。

效果：3个小时内，话题参与人数突破7500，阅读量直飙600万！并且荣登1月16日综艺榜实时榜第一和热门话题榜单第一，荣登双榜首！截止1月19日中午12点，话题阅读量逾3200万，讨论人数逾1.8万。

总结：以行为表达情感，彰显用户等级、个性和品味。

KOL营销：选择精神领袖助力

主题：跟着KOL吃遍马来#出发吧美食家#

分析：邀请知名美食旅游达人@大胃王密子君 等组队前往马来西亚体验美食之旅，前往怡保、适耕庄、吉隆坡等地品尝美食、完成任务，微博图文、视频直播活动过程中，沉淀KOL视频、图文、攻略、直播等，全程跟拍，剪辑精彩视频二次传播。

效果：采用视频广告的形式，精准覆盖热爱美食旅行的年轻男女，实在的促销优惠活动，引导至官网和APP购买机票。投放六天，曝光总量320万+，互动率高达11.9%。

总结：切中“痛点”、“痒点”，在情感上打动用户，在心理上满足用户。

精准营销：选择目标受众赋能

主题：明星粉丝精准触达传播品牌

分析：将胡歌打造为“东航机长”，制造明星跨界话题进行传播，粉丝通精准触达粉丝，充分利用明星影响力，调动粉丝积极性参与话题讨论。

效果：采用九宫格博文，放出胡歌机长制服照，制造话题性，引导用户自发传播讨论。单条获得转发量1万多次，评论量达1320多条。

总结：用好产品留住粉丝，用好内容吸引粉丝，用好渠道得到更多粉丝。

借势营销：选择相关体验增值

主题：跨界NBA—#美国航空伴你飞#

分析：借势微博品牌活动，推广与NBA的联合活动，运营话题矩阵，多维度塑造品牌影响力。通过跨界活动交叉获客培养更多目标用户人群。线上招募用户参与线下NBA巨星粉丝见面会，形成双线互动、二次传播。

效果：引导用户线上互动转发抽奖，增加用户粘性与活跃度；自定义模块，外链至H5，为官网导流，话题阅读量达1.6亿，讨论量达4.1万条。

总结：点燃用户的情怀特征，以追求感塑造自发参与性，具备良性引导。

互联网的引爆点有公式吗？无非就是从细微处切中用户，突破目标群体的情感阈值，好用、好看、好表达，把品牌营销当作情感的载体、社会身份的表达、心理诉求的满足。

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如何做好微博营销的案例营销推广，只需要三步，快点击看看!微博营销的案例如何做好营销，看这个就够了！

不管你是微商、淘宝、天猫、京东、直销，还是传统实体企业？

不管你是卖服务，卖装修、建材、房产、法律、美容、养生、医疗、整形、教育、培训、瑜伽、健身、餐饮、软件、保险、金融……

还是卖产品，卖护肤品、保健品、白酒、服装、箱包、数码产品、珠宝首饰……

或者，项目招商，护肤品招商、保健品招商、美容院招商、软件招商、培训招商、金融招商、医疗招商、建材招商……

重点看下面这篇，点进去，你就知道： ☞ ☟ ☟ ☟

以下的这些每一个都是经典的营销案例，裂变文案：

一个微商品牌，从0起盘，没有任何资源，只用“微信+直播”裂变式邀约，15天800多人到场，现场收款近1亿？
● 一家医美医院，不花1分钱推广，只用微信群裂变，15天开业活动，邀约283人到场，现场收款2800万？
● 一个县级市的红星美凯龙，开业活动全城轰动，2500多人到场，5天活动现场收款7000多万？
● 一家美容院，只用微信社群爆破，靠什么疯狂吸引客户主动上门，并在20天完成现场收款228万的业绩？
● 一个装修公司，只靠微信群和朋友圈，如同病毒扩散一样，一场活动引爆全城，现场收700多万？

● 一家在线教育公司，彻底砍掉地推，全靠互联网引流，5万多人付费参加，服务器当场被挤爆？

● 一个O2O平台招商，13个人3个月用微信邀约2680人到场，3次招商会现场收款6000万，招商1456个合伙人，半年内又拿到天使投资2000万，估值1个亿？

● 一个手机卖菜生意，没投1分钱，只通过微信传播，30天邀约近500人到场，一场会议成交119个8-12万的加盟商，当场收款1256万？

● 一个小学生卖管理软件，没资源、没背景、没人脉，更没钱，用互联网技术，一晚获得56万客户，5年纯利6000多万？（4年没推广，现在每天仍然接到至少30个咨询电话）

● 一个连演讲都不会的门外汉，只身闯入教育行业，绝不打电话、绝不上门推销，绝不打折优惠，每天至少500客户主动咨询，18个月收7389万？（自动化引流，批量式成交，规模化裂变）

“你还在用最原始、最苦逼的方法，
疯狂地推，
苦苦支撑，赔本赚吆喝？”

买名单，提心吊胆，稍有不慎，就被拘留、罚款、坐牢？

打电话，客户反感，打100个，来不了1个，甚至，连祖宗都被客户骂完？

打广告，砸钱打水漂，来的人寥寥无几？

发传单，别人看都不看，扔进垃圾箱？

送礼品，客户来了，但只占便宜不买单，并且，还总是鸡蛋里挑骨头？

扫楼扫街，连客户的面都见不到？

做活动，“便宜、优惠、打折”，就算成交，利润低得可怜，并且，产品搬来运去，疲惫不堪、心力交瘁，最重要的，一直是亏本赚吆喝？

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“有人赚钱越来越轻松，
而有人赚钱却越来越难上加难？

是这个时代赚钱越来越难？”

NO！

不是这个时代的钱难赚，而是你的世界，赚钱越来越难！

你也不是能力差，而是方法太少？

在这个时代赚钱，就要用这个时代赚钱的方法？

要在互联网时代赚钱，就要掌握互联网时代赚钱的策略、方法、工具、流程，是不是？

其实，互联网上隐藏着很多“黑科技”引流裂变技术，这些技术，只掌握在少数网络大咖手里，但他们守口如瓶，绝不泄露，因为他们知道，用的人越多，效果就越差，所以，他们悄悄斩获100万粉丝，躲在角落闷声发大财！

玩一段时间微博

看看你的好友圈都在传播什么内容 就知道哪些是经典了

所谓的经典案例 很大一部分是包装出来的，成为案例营销

我们以资生堂广告来作为微博营销广告案例的分析：

还记得微博#樱花女孩#吗？

去年3月，资生堂全新上线樱花调色精华，通过在微博上打造#刘亦菲官宣#、#资生堂云乐时刻#、#樱花女孩#三波营销，获得了20亿+的品牌平台总声量，2000万+的品牌平台总互动量。

今年春天，赏樱热度持续高涨，资生堂乘势推出21年限定版“樱花瓶”美白精华，这款产品含有高浓度4MSK美白成分的美白黑科技产品，加上如盛开樱花般的外包装，成功俘获了千万用户的少女心。

本次资生堂再以“樱花”为关键词推出限量产品，希望能够延续20年樱花调色精华的成功。而通过调研分析发现，资生堂本次的营销面临两大难点：

第一、 时隔一年，前期积累的美白精华人群逐渐流失，资生堂要如何精准的召回以往的高质量人群，同时拓展更多的美白目标人群？

第二、 如何在营销内容上将“樱花瓶”与美白产品进行巧妙关联，进而让用户在“赏樱”的同时，对樱花瓶产品本身产生兴趣，从而催生种草、拔草行为？

精准定位
春日营销“樱”你而来

营销，是将合适的内容在合适的场景中，将信息传递给合适的用户的过程。因此，在营销的前期，明确哪些是合适的人群，哪些是合适的信息尤为关键。好在数字化营销时代，数据会给我们指引方向。

2大平台6种挖掘方式，找到5大类人群

首先，资生堂利用U微计划，从微博社交平台和阿里电商平台两大平台中圈选合适的人群。在 微博端，资生堂主要关注品牌账号粉丝人群、关键词搜索及提及人群等，在阿里电商端，则主要关注前期品牌数据银行沉淀人群、关键词搜索人群、美妆护肤类目人群等。通过微博和阿里双端的联动，资生堂找到了品牌核心人群（品牌、产品、明星类）、行业高相关人群以及泛行业人群5大类目标人群。

春日美白社交热点内容拆分，找到易感内容

随后，通过 微博对美白相关信息的洞察，发现明星与KOL作为意见领袖对用户具备极强的号召力，而资生堂美白精华原有兴趣人群高浓度关注着其代言人刘亦菲动态甚至皮肤状态。

不仅如此，用户在提及美白时，除了对功效、成分、场景内容关注度较高之外，美白还与“春暖花开”具备天然联系——春暖花开的氛围也是唤醒用户美白诉求的利器。

在找到合适的内容和合适的人群后，资生堂与微博合作，通过人群唤醒、直播赋能、长尾转化三波营销，使用多样化素材，有节奏地实现人群的有效覆盖和内容沟通。

Wave1 人群唤醒
号召用户以亮白肌肤迎接春天

在首轮投放中，资生堂主要利用 微博超级粉丝通激活种子人群，多维度定制春日美白内容，成功渲染了春日美白氛围，勾起用户对樱花瓶的兴趣、对美白的关注。

首先，在春日美白内容层面，资生堂主要以熬夜不慌——功效、今日樱花限定——外观、春日护肤图鉴——功课，三大内容方向进行营销内容的创作、衍生，并且通过聚宝盆平台搭配超级粉丝通9宫格产品样式，利用美白护肤博主KOL矩阵的力量，将多维度的内容淋漓尽致的展现给目标用户。

通过数据分析发现，商品橱窗、品牌评论置顶功能能够产生更高的导流率和互动率。其中，带商品橱窗的博文较普通博文的导流率高出1.2倍，而品牌评论置顶博文相比普通博文互动率高出1.5倍。

Wave2 直播赋能
抢占公域让影响力持续辐射

3月，刘亦菲现身资生堂直播间，分享美白护肤心得，以直播活动为中心，本次营销热度达到了最高峰。微博超级粉丝通产品在直播前的意见领袖种草、直播中的私域流量导入、直播后的人群持续沟通过程中，都起到了关键作用。

直播前：意见领袖释放影响力

在本次campaign开启时，资生堂通过超级粉丝通卡片视频样式发布了代言人刘亦菲X樱花瓶的TVC，以美白黑科技和4MSK种草产品成分与功效，激活刘亦菲的铁杆粉丝。同时通过美妆KOL矩阵以边图边H5形式分享产品使用体验口碑，获得了超过整体水平近8倍的导流率，持续发力种草。

同时，在#资生堂云乐时刻#直播预告的博文中，资生堂通过官微透露了刘亦菲将要惊喜空降直播间的消息，为品牌增加关注度。

直播中：从公域流量池给直播间导入私域流量

3月7日，#资生堂云乐时刻#品牌直播活动正式开启，在直播前的2天，资生堂官微发布直播预约博文，并通过超级粉丝通产品将博文内容分发至海量的微博用户面前，让感兴趣用户的提前预约。直播开启后，用户点击博文，便可以直接进入直播页面，全程观看品牌直播活动。直播结束后，用户还能够通过博文进入回看页面。微博直播将预约、开播、回放功能三合一集中于一条博文中，高效的实现了品牌内容的分发和私域流量的导入。

直播后：聚宝盆以明星活动review持续沟通人群；

刘亦菲在现身直播间后，第一时间通过明星微博发布了活动照片和产品信息博文，以明星第一视角直接触达其铁杆粉丝。与此同时，通过明星聚宝盆博文代投功能，让此条刘亦菲X资生堂的博文实现更精准、更广阔的传播覆盖，最大效用的发挥了刘亦菲的影响力，提升了营销效率。

此外，资生堂还通过使用品牌评论置顶功能为官方微博、产品售卖页面导流，打通了从曝光、互动、到售卖的营销闭环。

Wave3 长尾转化
推升品牌热度巩固产品口碑

经过前期两次触达，部分人群已经形成转化，而部分人群依旧对产品功效及使用方式有一定存疑，希望获取更多维产品信息。因此，在核心营销阶段结束后，资生堂又通过超级粉丝通对未转化人群进行了第三次触达，巩固长尾人群对资生堂的品牌印象，实现人群的持续转化。

在该阶段，资生堂通过美妆KOL将产品使用信息向用户渗透，刺激用户的购买欲。

例如：利用春日美白功课教程、产品使用步骤手法、抽取粉丝试用、美白精华测评等内容维持产品的热度、催生口碑，并且通过商品橱窗导流至电商页面，形成转化。

结语

回顾本次资生堂与 微博共同打造的樱花瓶春日美白营销项目，首先，资生堂通过U微计划，找回了本次营销的5大类种子人群，利用功效、成分和场景的拆分、挖掘了目标人群的易感内容。其次，利用微博超级粉丝通，通过人群唤醒、直播赋能、长尾转化三波营销行动实现了人群的精准触达。

最终，项目期间，对产品感兴趣的用户恢复到去年的近2倍，实现了人群的回流与拉新；此外，本次项目获得了超过6500万的曝光，且平均导流率是美妆行业benchmark的近1.5倍，还为资生堂官微精准涨粉数十万。更多 微博广告营销可以咨询深圳市星河互动网络

戴尔公司是通过自己的官方网站进行网上直销来提升企业形象的，这样它就带来一个问题，就是它经常会有新产品出来，也经常有促销活动，仓库里的产品也在经常变动，消费者不可能每天都登陆网站，查看是否有更新内容。戴尔针对此问题的做法就是在Twitter上注册许多账号，每个账号负责一个专门的内容板块，产品信息的账号专门发产品信息，指定给专门的受众看，即让需求者满意，也不会骚扰的对此不感兴趣的消费者。

戴尔在2007 年3月注册Twitter 后，目前已经拥有150万活跃粉丝。戴尔在Twitter账号上，经常发表的信息主要有：①经过翻修的二手产品信息，售后技术服务支持，并且有库存数据；②超低价格的清仓甩卖活动信息；③新产品信息；④优惠信息。

每当节日来临，戴尔公司会向Twitter上的150万粉丝发送独家折扣大优惠，有12000 名购买戴尔新产品的人享受了七折优惠。戴尔在Twitter上发给客户的折扣礼券，可以链接到专门的网页，在订购产品时享受到优惠。通过Twitter，戴尔在全球已经直接创造了近700万美元的营业额。

目前戴尔在Twitter上已经拥有65个群组，每个群组都有专人负责管理，像一个个一对多的在线客服窗口一样，让客户能得到丰富而实时的信息，同时客户还能看到其他用户的问题解答。在国内，戴尔公司2010年是3月7日在新浪微博上上线。戴尔中国的客服用轻松活泼的方式和大家唠家常，分享最新的促销打折信息，时不时地搞一些互动活动。在戴尔中国微博的背后，是一个个鲜活的面孔，它们是来自戴尔员工的真实声音。它们的微博帐号是它们在新浪上的微博帐号是“戴尔中国”。

牛酸酸乳就是一个经典例子，蒙牛酸酸乳自从签手超级女声后知名度和销售量都直线上升，关键点在于有专业的推广营销公司，都是需要一个专业靠谱的推广机构给你吸引客源，推荐一家之前合作的，海底猫，效率很高，数据准确，引流优秀，性价比也很高，如果有兴趣可以了解一下。