两个人合伙开公司，公司股权分红怎么分合理，需要注意什么？

两人合伙，出资一样，一个股东不参与管理运营，股权“平分”合适吗？合伙规则如何定？

两个人合伙首先要考虑以下几个问题:

①有没有预留股权期权池？

②有没有退出机制？

③以后引进新的股东，股权该怎么稀释？

股权分的是利益跟规则，不是感情，不然注定是兄弟合伙，仇人式散伙！

出资一样，甲只是纯出资，乙还要负责公司的运营管理，但乙作为公司的负责人却没有决策权，怎么掌控公司的发展方向呢？

1.可以把资金股和人力股做分离，不能只考虑钱的因素，忽略了人的价值。

2.其次要设置分红动态调整机制，根据出力多少来确定分红比例，避免有人只拿分红不干活。

3.最后设置好退出机制，合伙创业股东进进出出很正常，所以必须约定好退出机制以及回购价格。

合伙合的不是感情，而是规则！

合伙应该签署哪些协议？定哪有规则？

1、股东合作协议；明确出资时间和出资大小，如果在规定时间内没有出资就剥夺股东资格，防止一分钱不出而赚了钱就想分的合伙人。

2、同股不同权公司章程；可以按照股权比例分红，但话语权不同，防止股东争权内斗。

3、股东退出协议；股东离开或者不干活可以及时收回股权，避免股东想退退不了，想踢踢不走。

4、竞业禁止协议和保密协议；防止股东带走公司核心机密和技术以及客户成为竞争对手，而且因此不需要支付公司一分钱。

全套的股权方案都在下方的股权工具包里，需要的拿去用吧！

你这样很容易谈崩，最后合作不下去的。

A有开公司经验，轻车熟路各方面懂的多一些，意思就是路子多，有关系网；

B主要管理和销售公司产品，生产管理都在手里，公司经营一把抓。

这意味着，公司前期A还能发挥一些作用，走上正轨以后公司就要依靠B了。

不赚钱还好，后期公司赚大钱了，B的心理怎么平衡？

所以赚钱会拆伙，不赚钱更会拆伙，没有第二条路可走。

怎么办？我建议分两个阶段进行。

前期是创业期，不要想着分红的事，按分工，按工作量分钱。

比如A主外，可以给一个总经理或常务副总之类的位子，把具体工作任务定好，年底工作都完成了，按事先商量好的报酬发工资，完不成该扣就扣。

对B也是一样，都有任务，把工作量与收入挂钩，多干多得，最好不要按股权分红（前提是两人出资相同）

公司初创，前期也赚不了多少钱，关键是后期。

我建议后期可以学风投，设一个退出机制，因为A的作用在后期会减弱，B应以股权回购的方式让A退出。表面上这样对A可能不公平，实际上对A是一种保护，因为B负责管理和销售，到时候想把A架空是很容易的事，A反击也没用，B有了经验甚至可以另开一家公司，只要掌握客户和技术，A的股权一点价值都没有。

退出最好事先就谈好，比如年利润达到多少水平，原始股权就可以升几倍，因为是创始人，A当然可以多要点，但也不能太过份，达到一个平衡点，双方都能接受即可。

喜欢我的文章，请关注原创微信公众号:猫大叔的财会窝！我会尽量回复来自公众号的问题

创业公司常见的股权纠纷，大概是这样的：

一个创业公司三个合伙人，老大出50万，老二出30万，老三出20万，并约定“出多少钱占多少股”。

公司做到一半，老二跟老大老三不和，要离职，于是问题出现了——当时老二出30万占了公司30%的股，怎么办？

老二当然不同意退股，理由很充分：

第一， 这30%的股份是自己真金白银花30万买的，退了，不合理。

第二， 《公司法》和公司章程都没规定股东离职还要退股，退了，不合法。

然后，老大老三傻了，他们确实没理由把老二的股权收回来！ 但是，万一到时候公司值钱了，老二跑回来讲这个公司30%是自己的，捞白食，怎么办？

最后，创始人内部陷入无穷尽的撕逼，投资人碍于股权纠纷也不敢投资……

创业公司，卒。

此时，老大老三一看股权撕逼撕不出结果，就干脆想了个“破罐破摔”的法子：另开一家公司，赔钱的事交给老人去做，赚钱的事由自己新成立的公司做。结果，这种情况很有可能搞成转移公司资产，甚至成为刑事犯罪！

创业公司，再卒。

通过以上事例，我们大致可以一窥绝大部分创业团队股权分配的特点：合伙人出了钱就不管了，不想未来会不会继续参与这个项目；股权只有进入机制，没有调整机制，也没有退出机制。

因此，初创公司股权设计的核心重点是要解决两大问题——

• 怎么分？
• 怎么退？

一、股权如何分配

1）股权和职能的关联

如题主描述，假设初创公司三个合伙人，一个负责内容，一个负责技术，一个负责销售，大家的资历又差不多（这也是大多数创业公司的标准组合），这个时候应该如何分配股权？

大原则在于，技术研发是一个比较长期的过程，而销售通常只在公司初创时能带来短期的资源效应，而市场职能介于两者中间。

因此，对于这三种职能的股权分配，应该按照各自职能的综合效应，由高向低依次排序为——技术、市场、销售。

依据此，我们还可以延伸到运营公司过程中的激励比例问题，如下表：

注意，以上设计适用于单创始人结构，即在具有多个创始合伙人的情况下，确立一个核心创始人，然后由其组建职能健全的团队。

创始人应当具备极强的战略规划能力，并集中指挥，使整个团队的执行保持高效；不建议树立多个多核心的创始人结构，届时，团队的股权分配和协调配合将会变得十分低效。

2）企业股权结构的三种模型

第一种：绝对控股型

这种模型的典型分配方式是创始人占三分之二以上，即67%的股权，合伙人占18%的股权，预留团队股权15%；该模式适用于创始人投钱最多，能力最强的情况。在股东内部，绝对控股型虽说形式民主，但最后还是老板拍板，拥有一票决定/否决权。

第二种：相对控股型

这种模型的典型分配方式是创始人占51%的股权，合伙人加在一起占34%的股权，员工预留15%的股权。这种模型下，除了少数事情（如增资、解散、更新章程等）需要集体决策，其他绝大部分事情还是老板一个人就能拍板。

第三种：不控股型

这种模型的典型分配方式是创始人占34%的股权，合伙人团队占51%的股权，激励股权占15%。这种模型主要适用于合伙人团队能力互补，每个人能力都很强，老大只是有战略相对优势的情况，所以基本合伙人的股权就相对平均一些。

这三种模型里面有几个特点：

首先，投资人的股份没算在里面。

预留投资人股份存在很大的问题。假设创始人预留20%股权给后面的投资人，投资人从他手里买股份，这就叫“买老股”。从法律关系上来讲，这是投资人跟创业者个人股份之间的关系，不是跟公司之间的关系。这个钱进不了公司账户，而成为创始人个人变现，不是公司融资。而且，一旦创始人卖老股，投资人出很高的溢价进来，创始人马上就面临很大的一笔税。

所以，不建议一开始给投资人预留股份，可以进来以后大家共同稀释。

那么激励股权为什么建议预留呢？

主要原因是能充当调整机制。比如，很多创始人刚开始创业的时候，找合伙人其实没多少选择余地，觉得凑合就一起干了。但是过了段时间，发现这人能力不行，此时，预留的部分就能出面解决这个问题。

如果早期股权分配不合理，这时候就可以调整一部分到代持的老股里面去。如果后面有新人参与进来（不管是高管、合伙人还是员工），也能通过预留股权去处理。

3）股权控制方式

纵观国内外上市且发展良好的互联网公司，创始人占股20%左右是较常见的情况。这种情况下大家就会考虑，公司的控制权会不会出问题？

事实上，不是说只有控股才能控制公司，不控股的老板也能控制公司。这里就牵涉到几种控制方式：

第一种：投票权委托

最典型的是京东。京东上市之前烧了很多钱，刘强东的股份很少。所以，京东对后来的投资人都有前提条件，就是把投票权委托写好——刘强东在上市前只有20%的股份，但是有50%的投票权。

第二种：一致行动人协议

简单来讲就是，所有事项先在董事会内部进行民主协商，得到一致意见，否则就以老大的意见为主。

第三种：持股平台

针对于有限合伙。老板可以把合伙人、员工的股份放在员工持股平台上，以此把合伙人跟员工的股权全部集中到自己手里。

因为有限合伙分为普通合伙人和有限合伙人。普通合伙人即使只持有万分之一的股份，这个持股平台里面的股份也都是他的，他可以代理有限合伙的权利。而有限合伙人主要是分钱的权利，基本是没话语权。

第四种：AB股计划

AB股计划通常是把外部投资人设置为一股有一个投票权，而运营团队一股有10个投票权。例如刘强东一股有20个投票权，所以他总够有将近90%的投票权。

二、如何做股权激励

股权激励就是把公司股东和职业经理人（核心高管）利益绑到一起，建立一种共赢机制。

两者之间会有不同的立场，如果我是一个员工，我更关心的是能拿多少工资和提成奖金；如果是股东，他更关心的是公司未来的发展、长期的增值与稳定。通过股权激励，可以把这两个不同立场的群体捆绑到一起。

1）好的股权架构与差的股权架构

什么是差的股权架构？再举西少爷这个例子，在公司刚刚走上正轨时，创始人团队分崩离析。三个创始人分别占股40%、30%、30%，这样的股权架构有什么问题？——没有一个人占51%以上，也即没有一个人有公司的控制权。

在我看来，创业初期主要创始人持股51%都还不够，好的股权架构是有一个老大持股三分之二。不合理的股权架构下，只要出现问题，一定是毁灭性的，一定有合伙人被踢出局。

2）什么是好的股权架构

第一：简单明晰

创业早期，我们建议采用简单的股权架构，一般三个股东，最多不能超过五个，其他人可以用代持。

第二：一定要有带头大哥

创业公司一定要有一个人来拍板，尤其是在早期，肯定要快速决策，到关键点一定要有人带头来做，这个人就是带头大哥。

第三：资源互补

怎么挑选合伙人？怎么做分配？我的建议是资源一定要互补，有人做产品，有人做运营，有人做技术。如果找一样的，根本就没法创业，那样肯定做不大。

第四：股东之间一定要相互信任

找合伙人一定要找身边的熟人或者是真正知道对方本性的人。

我不赞成合伙人只认识一两天，吃一顿饭，喝一杯酒，就说一起去创业，这种成功的几率会很小。所以我在做投资人看项目时，都会问创业者，你们创始合伙人之间认识了多长时间？很多人说是同学、发小、闺密，这种成功的几率会相对高一点，因为彼此之间是互相信任的。

3）股权如何分配

第一：看出资

如果大家都有钱，那就几个人合伙出，比如公司注册资本一百万，我出六十万，你出四十万。这是最简单最直接的方式，但已经很少有人用了。

第二：带头大哥要有比较大的股权

发起人一定是牺牲最大的，他的股权在早期也一定是最大的控制权。

第三：合伙人在公司角色的重要性

一定要知道在这个公司的发展中（尤其是后期）最重要的人是谁，这个人的股权一定相对会多一点。比如你的公司是产品为导向，重点在产品上，那产品合伙人一定要比技术合伙人占股比例大。或者你的公司是以技术为特点的，那技术合伙人的占股比例就更重要一些。也有做O2O、做电商的，可能更重要的是运营，那可能运营合伙人的股权就应该最大。

第四：要有一个明显的股权架构梯次

最好的方式就是刚才提到的，创始人持股51%以上甚至是2/3，联合创始人在20~30%，再预留10~15%的期权池。这是相对合理的分配方法，有区间梯次，创始人肯定是老大，联合创始人有一定的话语权，期权池给员工做激励。

第五：预留合伙人期权池

就像真功夫这个案例，潘宇海是创始人，但后期把它实际做大的是蔡达标。潘宇海只是在前期搭了个台子而已，后期蔡达标的功劳越来越大，这时怎么办？不能说一开始蔡达标拿到多少股份，后面就永远只是这么多。如果有合理的期权池，就可以很好的解决这个问题。

三、退出机制

设置激励机制基本已经是大部分创业公司的共识，但是事实上，大部分的激励机制的效果都不好。原因在于，公司最后有两条路，要么上市，要么被收购，但是这对大部分的创业公司来说概率都比较低。如果不设置合理的退出机制，将无法适应创业公司频繁发生人员更迭的情况。

因此，事先约定科学的退出机制，将直接解决开头案例中提出的员工离职问题。

为此，有四点建议——

1）创始人发限制性股权

限制性股权简单来讲，第一它是股权，可以直接办理工商登记；第二它有权利限制，这种权利限制可以四年去兑现；而且中间离职的情况下，公司可以按照一个事先约定的价格进行回购，这就叫限制性股权。限制性股权的限制就在于，分期兑现，公司可以回购。

无论融资与否，上市与否，都需要套用限制性股权。比如说，创始合伙人早期只掏了三五万块，拿了20%的股份，干了不到半年，公司做到五千万或者一个亿，谁都不希望看到他仅靠一点贡献就拿走一大笔钱。所以我们建议大家拿限制性股权。

2）股权分期兑现

分期兑现有四种方式：

第一种：约定4年，每年兑现四分之一；

第二种：任职满2年兑现50%，三年兑现75%，四年100%。这是为了预防短期投机行为，小米的员工股权激励就是按照这种模式的；

第三种：逐年增加，第一年10%、第二年20%、第三年30%、第四年40%。也就是干的时间越长的兑现的越多；

第四种：干满一年兑现四分之一，剩下的在三年之内每个月兑现48分之一。这种以干满一年为兑现前提，后面每到一个月兑现一点，算得比较清。

这几种模式对团队来讲是不同的导向，可以根据实际情况进行选择。

3）约定回购机制

股份约定回购机制的关键是回购价格定多少。

有些公司一开始约定，如果合伙人离职，双方按照协商的价格回购。所以这里面有几种模式：

第一种：参照原来购买价格的溢价

比如说他原来花10万块买了10%的股，如果到了两三倍，那一定得溢价。

第二种：参照公司净资产

假如公司干到第三第四年的时候资产已经有一个亿了，这时候要是按照人家原来购买价格的溢价，那么人家干的这几年都白干了。所以对于此类重资产企业，可以参照净资产来定。

因为回购是一个买断的概念，相当于把对方未来十几年的财富都断掉了，所以从公平合理的角度还得有一点溢价。

第三种：参照公司最近一轮融资估值的折扣价

回购为什么要打折呢？基于几个考虑：

• 从公平合理的角度出发，资本本来就是投资公司的未来。5千万、1个亿的
• 估值是认为未来公司值这么多钱，但这个估值是可变的，并不代表你离职的时候就是这个价格；
• 从公司现金流角度，如果完全按照公司估值，那公司现金流压力很大；
• 从公司团队的导向出发，这个导向就是引导大家长期干。这里面用什么价格是以公司的具体模式为依据的。

4）做好预期管理

退出机制怎么去落地？首先要在理念层面达成共识，之后再谈硬梆梆、冷冰冰的规则。

理念层面是大家先沟通到同一个层面，比如：

谈好是基于长期看，还是基于短期投资？

未来这个公司能不能做成？能走多远？能做多大？确定好主要贡献在于长期全职出力。

如果股份不回购对长期参与创业的股东是不是一个公平合理的事情？

总之，所有合伙人要同一套标准，游戏规则值得所有人尊重。只有在理念层次沟通好了，才能够平和理性地去谈具体的规则条款。

参考文献：

1、 《公司控制权与股权激励方案》

2、 创始股东：股权分配、控制、布局一样都不能少!

合伙开公司股权分红有讲究的，不能盲目分红，前期你们要算沉没成本，还要算公司日常的开销，现在看下来A和B都各有千秋，前期经营主要靠A搭建公司和管理，后期公司经营发展主要靠B销售，如果前期公司没赚钱，开销平摊可以接受，但要是盈利了四六开明显不合理，这个没有考虑到出资，绩效，能力等因素，要是处理不好容易产生矛盾，最好签订合伙协议的时候就写清楚利润分配的规则。

我举个例子吧：甲乙两个人合伙做生意，一共投资了十六万的店铺，一年挣十万净利润，甲投了十四万，乙投了两万，应该如何分利润呢？

提示：首先你要想好这10万元的净利润是全部用于分红还是拿出一部分再扩大经营，而且还要考虑到前期双方的投入，利润分配应该在你们当初的合伙协议上就应该写了的。

1. 出资等比例分配。这种分配方法最简单粗暴，就是按照出资比例来分红，按照16万的总投入，14万约占87.5%，那么10万元的净利润你可以分到8.75万，剩下的就是你另一个合伙人的分红了。

2.利润扩大再经营。可以拿出一部分利润按照出资等比例分红，剩下的钱投入企业扩大再经营，甚至可以出让一部分股份引入第三个合伙人，获得较高的储备资金。

3.分红与绩效挂钩。因为能力有高低，出资也有不同，假如你出资多，但是能力稍弱些，对企业经营事务参与较少，但是另一个人出资少，但是能力更强，这些利润有一大部分都是他努力赚来的，这个时候按照出资等比例分配显然不合适，你们可以设定一个基本的分红门槛，然后剩余的算绩效奖金，比如你们拿出4万元利润按照双方的出资比例分配，剩下6万元按照双方的贡献度来分红，这样就比较合理。

两个人合伙，最差的股权结构就是55分，首先要设计一股独大，这样对未来的公司运营、管理和决策更有利，结合A和B的特点，双方商量一下，至少是60：40的股份，承担利润的背后也要承担责任；

利润方面建议：根据双方得贡献进行约定，负责销售得增量部分可以按照60：40，存量按照股份。也可以直接参照下面的股权模板制定分配协议，具体的可以在我的头像那里看到。

有一句经典的电影台词：千万不要和丈母娘打麻将，千万不要和比你有想法的女人上床，千万不要和最好的朋友合伙开公司。这句话戳痛了无数创业者的心。

艺术来源于生活，现实中的反目成仇远比电影更加惨烈。然而，好朋友真的不能一起创业吗?

因为和好朋友一块创业，大多数人往往要面子，讲义气，不想谈钱伤感情，而这种人最后十有八九都会伤了彼此的感情。所以无论多好的朋友创业，实力如何，总有一个要出来当领导的 ，两人合伙开公司股权如何分配能让好朋友之间能更好的合作，这才是关键。

1、没有成立公司之前，可以签订一个协议，明确双方的出资金额、持股比例;他如果出资，可以分得相应的股份，如果不出资，您可以按照他的付出给他相应报酬;您还要与所有参与或者工作的人签订保密协议，以防止泄露该商业秘密。

2、两个人合伙创业，为了避免之后没必要的纠纷，股份的分配方式建议以真实出资比例来确定，如果有股东以非货币方式入股，最好办法是将非货币资源作价，以双方协商的作价额作为入股，如注册资本为100万元，其中一人以非货币出资的作价为20万元，在对方不叠加货币出资的情况下，两人的股权结构应该为80%和20%。

3、为了平衡两人的业务能力和资源情况对经营上的不对等贡献，可以通过工资+提成的手段来弥补两人能力和资源上的不对等，进而平衡两人间多贡献少贡献的矛盾和利益冲突。

4、两人合伙开公司股权如何分配?平分股份，从眼前的人情来看似乎是最好的，但是从股权分配来看却是最差的，两个人股份对等，权力对等，谁都没有最终的决策权。这种高度制衡的股权结构，最容易出现矛盾而发生控制权的争夺，因为两个人不可能永远意见一致。任何一个组织都需要一个核心人物来引领，所以两个人合伙创业，一定不要出现各占50%股份的情况，而是要一大一小，一强一弱，比如80%对20%，70%对30%，或者60%对40%，这样才能保证一个核心股东的地位，一切才会有序，公司才会健康发展。

5、对于如何实现整体控制这话题，公司法的惯例上是以股权比例为界定基础的，比如持有67%股权被认定为绝对控股，具有完全话语权的优势，51%被认定为有相对裁决权，34%被认定为决策必需征求人。除非公司章程和合伙协议中另有约定，否则持有公司67%股权，基本上在任何决策上都能达到绝对独裁权了。因为标准版章程和公司法上的条款是“重大决策必需征得2/3投票”67%正好高于2/3投票权。

两人合伙开公司股权如何分配问题在最开始如果没有处理好，很可能为今后的创业失败埋下隐患。在创业开始的“蜜月期”朋友间可能不会发生太大争执，正所谓可以共患难，难以同甘甜。尤其创业到了一定阶段，基本步入正轨时，最容易出现分歧，如果在这个创业团队中没有一个人拥有绝对的控制权，谁也不服气谁，可能最终的结果就是分道扬镳，导致创业失败。

—————— 礼物分割线 ——————

一字不落看到这里，一定是真爱啦，如果你正在经营企业，欢迎私\/张老师，备注“知乎”

限时赠送知乎的同学1份关于激发员工动力，以及股东之间权利与利益分配的资料书。

我们都知道：

每个老板都想有钱有闲，身心解放。

每家企业都想基业长青，百年传承。

合伙人的时代，这些离不开股权的激励…

2个人合伙，股权怎么分才合理？

怎么分合理呢？

表面上看问的是股权数量问题，而实际上他问的是：股权分配的标准是什么。

股权分配分的是企业价值，所以分配的标准是：合伙人的贡献大小。那么合伙人的贡献大小怎么确定呢？

通常要考虑这样几个要素：

• 商业模式。资金驱动型企业，资金股的贡献大；人力驱动型企业，人力股的贡献大；资源驱动型企业，资源股的贡献大。
  
• 合伙人角色。一般来讲，创始人/老大的角色稀缺性大，承担的早期风险高，且对项目兜底，所以贡献度大，应该多分。其他合伙人则根据岗位不同，相对少分。
  
• 合伙人的投入。每个合伙人投入的资金、人力、资源不同，相应的，所分到的资金股、人力股、资源股也不一样。
  
• 股权的时间规则。股权的数量与企业的价值在时间上正好是错配的。早期商业模式不成熟，企业的股权价值很低，合伙人投入的资金和时间打水漂的风险却很高，所以早期进入的合伙人，在股权分配时数量上应该多分。而越是到后期，企业越成熟，股权价值越高，所以后期进入的合伙人在股权数量上就应该分得少，并且单价要比早期进入的合伙人买到的股权单价要高。也就说，不同时期进入的人，股权定价不一样，越往后越贵。
  

以上咱们说的是股权数量分配的标准问题，但是股权分配的内容仅仅是股权的数量多少吗？

其实，股权分配的内容远不止这些，合伙人的分与合，数量只是一方面，还有更重要的事情：

• 权力怎么分配？
  
• 分配完之后如何落地？
  
• 落地之后如何持久？
  

这些都是我们在股权分配过程中需要一并考虑的问题。

前期问题不大，后期容易出问题！

A有开公司经验，轻车熟路各方面懂的多一些，意思就是稍微有一些经验

B主要管理和销售公司产品，生产管理都在手里，公司经营一把抓。

你觉得哪个方面要重要一点？

是A还是B？

一般来说是股东B吧？

因为公司要负责日常的管理和公司产品销售，看起来要重要一些是不是？

其实也要看行业的，如果这个行业是以资源为驱动，这个资源不好拿，就A能搞定，可以这么分；

如果A就负责前期的公司注册等不是很重要的事情，开销对半，盈利之后4、6分还是会出问题。

接下来我就来谈谈几个关键问题：

一、这个项目谁当老大，占多少股权

二、怎么分钱

三、提前约定好退出机制

一、这个项目谁当老大，占多少股权

你们开销是55开，前期各自应该不会出多少钱吧？可能就是需要用钱的时候，各自出一点钱。

所以按照出多少钱，占多少股，这条显然不适用了。

我建议，全职的股东，付出多的股东可以当老大，你们分钱是46分，你分钱多一点，我建议你可以当大股东

股份可以按照46分，最好的股权比例是你占67%或者以上，对方的股权在34%以下，这样你在公司就拥有绝对控制权，公司大事小事你都可以说了算。

为什么要这么设计呢？

小公司求快，要得是效率，不要事事都和股东商量，一商量很多商机就错过了，并且如果小股东和你意见不统一，也不会影响公司的方向，当然小股东有什么建议还是可以提，最终拍板都是大股东决定。

二、怎么分钱

前期按照股份比例没啥问题，等到公司发展到一定阶段，比如说后续不需要你们继续投入资金，或者公司走上正轨之后，你会发现，每个股东对公司的贡献不一样，因为有些股东能力强，付出多，结果自己就好，有的股东喜欢摸鱼，或者虽然努力了，当时结果和预想的差距很大。

如果单纯按照股权比例来分钱，贡献大，付出多的股东心里肯定不乐意，不管是你，还是对方。

所以有必要设计分钱的动态机制，因为你们最开始都没有投钱，按照各自投入自己的回报倍数就不是很实用，可以按照年限来限制，比如说两年之内我们就按照股权比例来分钱，超过两年，我们就要设计分钱的动态机制。

具体如何设计呢？

需要定目标了

如果2025年，公司已经稳定了，那我们年底分钱的时候，就分为两个部分，一部分按照贡献来分，一部分按照股权比例来分。

按照贡献这部分怎么来界定利润呢？

比如说2025年，你们公司利润1000万，拿出20%按照贡献分配，剩余80%按照股权比例分配。

你的岗位对这个目标贡献是多少，对方的对这个贡献的目标是多少，这个在我们线下课程老师会讲“海氏评估法”可以评估出业务和非业务团队对目标的贡献度。

计算出来之后，你们就按照各自的贡献分配20%，剩余80%按照各自股权比例分钱。

到了2026年，利润到达1200万，贡献部分分配21%，股权比例分配79%

以此类推，这样就可以解决付出和回报不一致的情况了。

三、退出机制

在公司还没赚钱，公司股东要退出，怎么退；公司盈利了，要退出怎么退。

退出的方式是什么，退出的价格是什么等等，这些都要约定好，你们合伙的生意才可能会愉快！

不懂股权，不要去合伙；不懂股权，不要去融资和上市，在合伙之前，可以过来系统学习股权课程

有很多朋友问我，和朋友一起开公司怎么搞？ 本质上朋友之间一起做公司最最担心的，无非就是闹的不愉快，一家公司成立，可能会遇到几名股东，有些出钱，不出力。有些不出钱，出技术。有些出钱，出力，又出技术。那么前期不把股份给分割好的话，可能一起合作，好友会变成仇人。所以仔细讲下股权该如何分配会比较稳妥，那么如何分配呢 比如说一门生意，是启动资金最为重要，那么资金股可以定总股比例的70%，技术股为30%。前期投入100万的情况下，那么可以按下图来操作： 假设A出资40万；B出资30万；C出资30万。而A不投入技术光投钱，技术股持有为0。B为技术整个事情的主导占技术股80%,C作为副手占技术20%。实际算下来的占股比例应该为 A占股是0.4（出资比例）*0.7（资金股）+技术股0，实际应该是28% B占股是0.3（出资比例）*0.7（资金股）+0.8（技术出资）*0.3（技术股）。实际占股应该是45% C占股是0.3（出资比例）*0.7（资金股）+0.2（技术出资）*0.3（技术股）。实际占股应该是27% 出力上班就按照实际情况来领工资就行，股东里面不来公司上班的就无工资。 当然以上是我举的例子，具体资金占股和技术占股，如何分配总占股比例的话，要根据自己本行业来决定的。 以上股权都定好了，朋友之间合作，后期不会发生疑虑和不满，生意才可做的长久。

可以明确公司制度，开销55分可以这个没有问题。但是，但是啊盈利分红看最后盈利值来分配，比方说达到多少盈利以四六分。平时公司运营你应该知道，比方一年盈利100万，那么久可以定下一年110万.120万后可以四六分，合同一年一确定。给对方一些动力。不然懂开公司的很多。

狼性不足莫入商。

我在地方的招商办工作了挺久包括现在也是从事相关工作。

见过了太多的，有位答友说的千万不要和朋友一起开公司我是非常赞同的。

一般的情况就是能一起共患难的不能一起共富贵，而能一起共富贵的通常不能一起共患难。

两个人合伙千万不要50:50，联合创始人建议是一大一小，20:80，或者30:70，甚至40:60也可以。如果必须50:50，建议和业绩对等挂钩，和工作年限对等，如果一方达不到要求，就要出让股份。

谢邀， 具体分红肯定是你们内部协商解决， 成本从总收入里直接扣，利润最后分红。明确公司制度，如果后期要抽出一部分股权，该如何抽，都是要提前协定好的

我现在就遇到差不多一样的问题了，公司创立一年了，当初又他牵头提出开公司的，说好投资各半！后面已经开始开起来了，投资失衡，我出资比他多了一半多，也没谈到股权谁分多和分少的问题。目前这一年下来了，他开始找矛盾了！