如何理解二八定律？

二八定律（最省力的法则）：在任何一组东西中，最重要的只是其中一小部分，约占20％；其余80％尽管是多数，却是次要的。

二八定律的典型是银行的客户结构。客户结构是指不同类型的客户在银行总客户中的分布构成，在公司客户中，分为大客户与中小客户；在零售客户中，分为高净值客户与普通客户。

根据“二八定律”，占比仅为20%左右的高端客户，其对银行盈利的贡献度达到80%左右。

二八定律和帕累托积累：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％的尽管是多数却是次要的，因此又称二八法则。

社会上20％的人占有80％的社会财富，即财富在人口中的分配是不平衡的。以上两项“铁律”已被社会实践证明是正确的，比如以下：20％的产品或20％的客户，为企业赚得约80％的销售额；20％的罪犯的罪行占所有犯罪行为的80％；20％的驾驶员，引起80％的交通事故；世界上大约80％的资源，是由世界上20％的人口所消耗；世界财富的80％，为20％的人所拥有；在一个国家的医疗体系中，20％的人口与20％的疾病，会消耗80％的医疗资源。这个世界原本是不公平的，公平只是人类的一厢情愿。二八定律还会产生一个效果，那就是“马太效应”，即“穷者越穷，富者越富”。

关于20％富人和80％穷人相互流动的问题解释：社会的各个阶层正在悄悄形成，从房地产开始，富人与富人住在一起，穷人与穷人挤在一处，将来社会阶梯一旦形成，攀登起来将是十分辛苦的，因壁垒会越来越难以逾越，所以说所谓的流动，在未来10年内会逐渐趋于封闭，直到最后形成世袭。龙生龙、凤生凤、老鼠儿子打地洞，不是开玩笑，这种局面真的会在不久的将来出现。现实中，受到良好教育的富家子女在辛苦打工积累社会经验，获取相关知识，以便日后管理庞大的家族资产。而有些穷家子女却在家里作威作福，讲吃讲穿，即使有个温饱工作也惦记着超前消费，真正的“贫家出娇儿”。要知道压力不仅在于一代人，因若不努力，一代过得不好，必然会殃及下一代，使他们世世代代不得翻身，因那时梯子已经形成，投机的机会越来越少，对于许多能力平平的人来讲，制度设计得再平等也没有用，因为很多事情从出生时就注定了。20％和80％的社会结构最终会趋于封闭，然后毁灭，这是必然。但是新成长起来的王朝或力量，不出几年还是会变成20％和80％的结构，就好比中国历史上反复出现的朝代更替，但本质都没有改变，无非是农民造反成了皇帝反过来再压迫农民，这就是人类私欲的结果，无穷无尽。因此不管是当年的20％落魄为如今的80％，还是当年的80％摇身一变挤进了如今的20％，大局总会是二八定律衍生出的金字塔结构，在动态中稳定，直到人类毁灭。

个人经济问题的根本原因，不在于价格涨跌，而在于身处哪种阶级地位。有本事混到那20％的“统治阶级”当中，无论价格怎样涨跌，都不会影响你的决策，甚至强大到一定程度，你还可以“做局”来操纵价格的涨跌。没本事的普通人永远属于那80％的“被统治阶级”范围内，所以一边被控制，一边不服气，这就是结果，“被统治阶级”就是统治者圈养的牲口，是食利集团一生追逐的唯一且最大的血源。

二八原则

巴列特定律：“总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的。” 按事情的“重要程度”编排事务优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”的原理的基础上。

举例说明：

80%的销售额是源自20%的顾客；

80%的电话是来自20%的朋友；

80%的总产量来自20%的产品；

80%的财富集中在20%的人手中；

这启示我们：在工作中要善于抓主要矛盾，善于从纷繁复杂的工作中理出头绪，把资源用在最重要、最紧迫的事情上。

1897年，义大利经济学家帕累托(Vilfredo Pareto，1848-1923)发现，不论在哪个国家或哪个时期，财富或收入的分配总是呈现一套固定模式，整个儿往最顶端一面倒：所得最高的少数族群，总是占了整体收入的绝大部分。到最后，帕累托甚至不必看分析资料，就可以准确无误地预测结果。

帕累托为此大感兴奋，他确信这项发现不仅具有莫大的经济意义，更会对社会产生深远影响。不过，他只能勉勉强强地激起几位经济学同僚的兴趣。尽管他在阐述较微末的题材时，总能深入浅出、妙笔生花，但关于“帕累托法则”的论着，却湮埋在饶舌的学术用语和密密麻麻的代数公式之下。

二十世纪两位伟大的质量管理大师之一，朱兰( Joseph Moses Juran)，将帕累托提出的概念更名为“关键少数原则”(Rule of the Vital Few)，至此，这项概念才开始盛行起来。

朱兰于1951年出版的《质量控制手册》(The Quality Conntrol Handbook，后来易名为《质量手册》)，是一本划时代的巨著，在日本以及随后的西方世界影响甚钜。朱兰在书中对照“关键少数”和“琐碎多数”的不同，显示若着重于关键少数原因，就可以不费吹灰之力地大幅删除品质缺失，这种思维方式在六西格玛管理 ^[1]中仍然一直采用。朱兰于1954年迁居日本，教导此间企业主管在仿效美国之际，设法提升自身的品质与特色。1957年到1989年期间，日本的成长速度远远凌驾于其他任何工业经济体之上。

1960年代，帕累托法则以“80/20法则”或“二八定律”之名在美国与欧洲广为流传。这样的名称虽不尽贴切，却是嶷然有声而撼动人心的；于是，工程师和电脑专家开始將此原則奉為圭臬。

80/20法则主张，百分之八十的结果来自于百分之二十的成因；这是一项经过经济学、管理学和跨领域科学验证的经验“定律”。也就是说，宇宙中存在的事物，我们的作为和其他一切力量、资源与构想只有微乎其微的价值、产生微不足道的结果，而少数事物则能顺畅运作，发挥惊人成效。80和20这两个数字没什么魔术戏法，只是个近似值而已。重点在于这个世界并非对等平衡，努力和收获之间也非线性相关；宇宙是歪七扭八、不完美的。

宇宙的一大部分是无谓的杂音，然而其中少数力量则至为强大多产。只消挑出内在和周围那些强大而富有创造性的力量，我们就能在转眼之间施展惊人的影响力。

1963年，IBM发现电脑百分之八十的时间，花在执行不到百分之二十的操作码。IBM的工程师重新撰写操作码，让这关键的百分之二十更容易理解和使用，因而巩固了该公司的市场龙头地位。软体业过去三十年间的进展—从莲花到微软再到Linux，更透彻地贯彻了这项概念。

80/20法则不仅可以协助企业追求商业成效，还可以帮忙个人改善生活。若要加强工作效能或变得更快乐，就必须了解少数人或少数事的重要性。假使你全神贯注于对你最有用的几件事，就能够无往不利，而你的效能—甚至幸福—都能倍增。这是一个全新的领域，因为之前从没有人将80/20法则和个人的自我实现联系在一起。

今天，六西格玛管理已经应用于很多不同的行业，背后可以说是有赖80/20法则的原理的基础上才会如此成功，企业如何运用六西格玛管理来追求商业成效，以及个人也可以因为学习六西格玛管理而令自己的工作能力和事业有所提升，甚至改善他们的个人生活。

参考

1. ^优思学院｜六西格玛证书课程  https://ucourse.org

二八法则（帕累托法则），是一个犹太法则。这个法则原意，是按照事情的重要程度安排事情顺序时使用。也就是重要的少数，与琐碎的多数，权衡之道。

有些人不太相信二八法则，觉得太绝对了。任何事情都有例外，所以我们不探讨例外，意义不大。我们要探讨大概率事件，讨论更有意义的事情。

• 你去买一个手机，一般是什么原因？比如买苹果手机，可能就是觉得操作简单，或者工业设计或者UI设计。在众多指标中，也就关注了核心的20%。
• 有些人买手机，看很多参数，非常详细，最后选择了一款手机。看似是关注了80%以上的领域，其实可能就是关注了性价比和品牌。

总之，二八法则应用的确很广。

二八法则可以帮助我们专注核心目标，不再花更多的时间寻找无穷无尽的新机会。

要运用好二八法则，你要思考精力的80%是什么。

你要先盘算下自己的一共有多少时间，每天或者每周有多少时间用来思考，有多少时间用来做事。

用来思考的时间中，80%的时间应该思考什么。用来做事的时间中，80%的时间应该重点做什么。

思考自己的时间，到底哪些时间是可以利用的。能利用的时间，不要轻易放过，哪怕是碎片化的时间。不能利用的时间，也不要占用。

二八定律就是指数函数，在用自相关性强的指标或者参数评价时通常会出现，比如钱，食物链，社会关系，兔子自由繁衍之类的。

本人解释的二八定律是关于经济的，百分之二十的人掌管着百分之八十的财富。但是这种说法并不确切，类似于主次矛盾的划分。

为什么会出现二八定律，首先让我们按照马云大数据分析，六个人当中就有一个违约的混蛋，我们也可以认为六个人当中也有一个能提供消费品，提供消费品的自给自足。那么其它五个人的钱都要供给这个提供消费品的，我们称他为财主，也就是说实际上财主掌握了所有财富。但是这一下子给玩了，以后的日子怎么过？财主就想了个办法，你们给我提供服务，我给你你们发工资，发多少呢？保证你们吃饭饿不死即可，这就是最低工资标准。

一些人一直在消费成为了韭菜，而有财主一直在赚钱，我们消费用来生活，所以你也可以把二八定律看成，掌握财富能力的人占全部人民的多少。六分之一就是16.6%约等于20%。

而在天朝不仅有财主和人民，更有财主害怕的势力登场。所以能够调度财富的人才是金字塔的顶层，才是二八定律的关键少数。

【二八定律】我们不愿意，甚至极端无奈的要认可一个基本规律：二八定律。这几乎在任何的行业和现状都存在。学术界，百分之二十大佬占据了百分之八十版面；商业界，百分之二十巨头，占据了百分之八十财富；甚至包括男女相亲界。百分之二十的男的，挑百分之八十女的；百分之二十女的，挑百分之八十男的。同样25岁，有的男的就没碰过女生；有的25岁，就已经阅女无数。——为何我们要努力，因为现实太过残酷，不在高端上层，做任何事情都步履维艰。我实在不敢想象，我毕业就业竟然敢舍弃大城市，高层次的单位，去基层几乎自杀式就业？我蔑视了多少规律，就遭到了规律多少报复。

这个世界已经不是二八定律了，而是前0.1%获得80%。——思维武器库

互联网时代的到来，其实加速了很多事情的流动，这种流动，会让最顶级的人、组织、产品获得更大的优势。在互联网时代之前，世界符合二八定律，在互联网来临后，最顶级的0.1%，将获得80%。简单来说，一个领域，最最顶级的人吃掉了最大的利润，赢得了一切。

也就是说，如果你在某个领域无法成为前0.1%，那你就是失败的。

在互联网之前，我们的信息是分布的，有的人看电视，有的人看报纸，有的人听广播，大家接收信息的渠道和信息源是多样的。而现在，几乎所有人接收新信息，都是通过手机，通过手机上主要的5、6个app，也就是，如果你无法成为最顶级的app，你将和剩下99.9%的对手分食20%的市场。

直播也是这样，最顶级的100个带货主播，赚到的钱，占整个行业的80%以上。因为最顶级的主播，本身不缺流量，不缺信任，不缺死忠粉，几乎推什么产品火什么产品，因此具备非常强大的议价能力，甚至可以让几个厂家竞价，看谁的价格压得低，分成给得高。因为厂家知道，哪怕不赚钱，货卖出去了，有了口碑，有了名气，后面会有更多的回头客，更多的新客户。而小主播本身没什么粉丝，也没有议价能力，推得产品价格肯定没有大主播有竞争力，这样来观看直播的客户，也会进一步流入大主播的流量池。

这不是马太效应，这是非常非常恐怖的超级马太效应，而且是速度越来越快，强度越来越强的超级马太效应！

所以，未来很多领域很多行业，根本没有中间态——要么你非常成功，赢得一切，要么你就是彻底平庸。

因为，未来人人都想用最好的产品，信任最好的品牌，哪怕你的产品已经很好了，但只要你不是最顶级的，你都会失去最多的市场。在小米出现之前，市场上有几千上万种杂牌手机。小米出现的五年后，别说杂牌手机了，就连HTC这样的老品牌都几乎退出了市场。为什么？打不过。抢不过用户，没有利润，公司只能解散或者转型。

所以，不管你是想创业也好，做事业也好，只要你能成为最顶级的0.1%，你会过得非常好，非常非常好，因为有无数人想抢着跟你合作，有无数人愿意付超额价格买你的产品，有无数的机会等你来选。

其实体现最明显的，就是资本市场，资本市场看好一个企业，所有的投行都想投，给你最大的优惠，最好的服务。甚至有的投行，为了投一家企业，先打钱，是的，没签协议先打一笔钱。为什么？道理很简单，因为他们都认为，你是整条街最靓的仔，被你看中是我的荣幸。一个投资人说，其实，在投资者眼中，很多企业一年收入5000万还是5个亿，没有什么本质区别，因为都没有充分被资本赋能，一个企业真的有潜力，一个创业者真的有潜力，真的是那0.1%，投资者会快速让这个企业融资，并让估值超过10亿美元以上——成为行业独角兽。为什么呢？因为投资机构钱太多了，但投资机构需要时间，需要缩短时间周期，所以，需要快速让一个企业变成非常有价值的企业。所以，投资人认为，你一开始别想着赚钱，赶紧烧钱，赶紧抢市场，提升估值，未来快速上市。

所以，一切的一切，最关键的就是，不管你从事什么，一定要让自己成为那0.1%。

有些人说，我也知道成为顶级很好，关键是怎么干呢？怎么成为最顶级的呢？

说实话，我也不知道具体成为最顶级的路径是什么，因为就算我给一个，现实也不可能就是这个路径。但是，我知道一些最顶级存在共性，以及他们成长路径中的一些原则。

想要复制一个完全一样的路径是不可能的，但是复制这些原则，就像复制一个基因一样，这次是真正可以复制的部分。我就拿商业组织——企业来说。如果你创业，符合这些原则，恭喜你，你很可能正在成为0.1%，甚至已经是0.1%了。

第一，最顶级的企业都是走出了一条自己的路，不是简单地复制前人。

第二，最顶级的企业有自己的决策、执行的独立心法。

第三，最顶级的企业有自己独立的价值判断。比如，对于市场的价值判断，对于用人的独立价值判断，哪些人可用哪些人不可用。

第四，最顶级的企业会有适应变化，能够让自身快速进化的基因。

第五，最顶级的企业提供的产品，有非常高的护城河。可能是成本、技术、效率、价格等一个或多个方面。

第六，最顶级的企业内部的文化，会非常匹配自己的业务风格。比如，皮克斯是追求创意，因此会有平等、追求创意的文化。京东的文化就是追求效率、诚信、脚踏实地相关。

第七，最顶级的企业创始人在创业时，都洞察到了一个行业秘密。这个秘密是多数人没有意识到，甚至完全不相信的。比如，张一鸣做头条，坚定地相信信息推荐会比中心化的信息供给更有前途。马云做阿里巴巴，坚定地相信电子商务可以改变世界，改变中国。这些人都坚定地相信了自己的相信，并把自己的相信变成了现实。

未来的世界——没有中间态，要么成为世界顶级，要么走向竞争更加激烈的平庸状态。

你要如何选择？

一个想法，如果把80%的人际交往时间，给你希望认真对待的人（这部分人可能20%都不到），那么幸福指数会挺高的。

其实二八定律，本质上就是个分配，资源、精力、时间、投入产出等等。

我还是相信，感情是需要维护的，只是每个人需要的节奏和频率不同。所以有时我会刻意私聊好友，如果能来个电话就更好了，哪怕可能只有10分钟，心情也会很好。感受到了人与人之间的链接，而且没有随着时间流逝的。

（当然前提还是双向的，但凡有一方动不起来，渐行渐远也是很正常，不强求，毕竟人这一生最终还是自己陪伴自己的时间最长）

对于二八定律，个人理解就是感于打破大多数人的观念。 2是少数人的想法 8是大众的想法 大众注定是平庸的 因为平庸的人想法大致相同 反而少数人的想法容易取得成就

个人认为，只能描述部分现象，但它完美的解释了不正当分配的社会问题。甲吃了1个苹果，1个桔子，1个包子，1个馒头，饱了。然后你觉得就包子和馒头让你饱了。20的人掌握80的财富是真的，至少在个人学习中没有80的不断探索，不会有20的灵光乍现，只是一种现象规律，并不是准则，但是实用于当前生活。

二八模型用于收入分配是万恶的资本主义分配方式，所有鼓吹二八分配财富的人都是鼓吹拉开贫富差距，想别人少拿他们多拿，一定要警惕这种思潮，二八模型决不能用于收入分配