房地产营销做什么工作？

从整理出来的房地产企业运营流程看，如下图：

项目流程中，营销部门主要负责市场调研、示范区选址&品牌接待点设置、营销大纲编制、销售团队组建培训、品牌发布会、前期开盘筹备、销售&回款、交付管理以及办理管理相关工作。

当然，不同的公司携带着不同的企业文化，营销在不同的公司之中也会有不同的地位，我们可将此区分为强营销和弱营销。

通俗来讲：

弱营销的地产企业会在项目过程中，将营销部门视作一个辅助协同型部门，一切以工程进度为导向，强调高周转，增加运营效率。

强营销的地产企业会在项目的进程中增加营销部门的参与，不断强调客户研究的重要性，从客户的角度出发，打造客户满意的“卖得出去”的房子。

现今，房地产在中国作为一个传统行业而存在，随着行业集中度不断增强，其产品的同质化问题越来越被市场所重视。在排名靠前的房企营销部门中，能得到锻炼的机会很多，对于产品力、品牌力的打造将会成为未来房企的竞争热点。

这一过程中，定少不了房企营销人对客户的深层次研究与探寻。

营销是地产的最前线，也是最直接“赚钱”的部门

一般包括“销售”和“策划”两大部分

虽然，营销是房企最重要的部门之一

但是，房企最核心的部门是“投拓”“设计”和“工程”

以上三个部门学营销容易，营销学以上三个部门难

赶羊入圈，关门打狗

可以说是卖房子吗，核心就是把产品销售出去

譬如：

为客户提供房产（住宅、别墅、商铺、办公房或一手代理）买卖和租赁服务；

负责客户的接待、咨询工作，为顾客提供优秀的置业咨询服务；

了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判；

陪同客户看房，促成房屋买卖租赁业务成交；

负责业务跟进及房屋过户手续办理等服务工作。

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房地产的营销管培生主要是做地产销售的，也就是置业顾问，像我们公司就是招一批校招生，然后经过层层面试留下来做管培生的，主要都是做销售，一两个做销售支持（就是协助签约的），两三个做渠道，一两个做策划，剩下的三十人左右都是置业顾问

主要是针对销售的，实习阶段会在不同岗位轮一遍，大概call客中心一天、渠道两星期，剩余时间都在售场，做其他岗位只是为了以后在做销售的时候可以理解配合其他岗位

品牌对于营销来说，是非常重要的。

什么叫品牌，其实品牌就是一种可识别性，就是提到这个产品或者提到这个生产者（开发商），大家很容易去联想到它是什么，这种也叫品牌效应。

有了品牌效应，你在做很多事情的时候就相对来说比较容易，因为你会花很少的钱就可以将客户心智中的形象连接起来。

一、品牌营销与产品营销之间的关系

1、品牌给了消费者一种非选不可的理由。

怎么理解这句话，就是在某一个点上，你比别人强那么一点点。其实是客户心智阶梯的延伸，举个例子，最好的手机，你会想到苹果，性价比最高的手机，你会想到小米，最好的酒，你会想到茅台，年轻人的酒，就是江小白。可乐就是可口。

大家可以去看看，每个企业的slogan，他基本能告诉你他的品牌定位。万科：让建筑赞美生命，一切从消费者的角度考虑，更多的是生活方面，所以万科的 服务是最好的选万科，是因为万科的物业服务好。龙湖：善待你的一生，实际是希望从各个角度来满足真正的居住需求，所以龙湖的细 节是做的最到位的，很温馨，感觉就是有个很好的女主人打理的家园，直接的表现就 是龙湖的园林景观打造万达：国际万达百年企业保利：和者筑善华润：置地品质给域市更多改变当然，企业会随着发展而不断改变它的品牌定位。（有些slogan已经更改，我没改，意思表达到位就好了）

我们可以看到每一家公司，包括每一种产品，他们的品牌定位都有自己比别人强那么一点点的地方，而且又把自己浓缩的精华提炼出来了。

2、品牌实际是内涵，而项目营销是品牌营销的外延，项目营销的核心是品牌。你做的什么项目？你在别人心目中就是什么地位？这个地位，就是品牌。

二、品牌营销与产品营销之间的关系

品牌特点

没有忠诚度，所有的产品，当失去核心竞争力的同时，品牌也就失去了公信力。（这个解释一下，当年的诺基亚，现在你不会用了）

较强的识别性，品牌输出的信息不能多，只能是一样，这样才有可识别性，所以对品牌的定位一定要精准.。

唯一性，品牌一定要鲜明，有较强的识别性，实际上品牌代表了一个公司或产品的核心竞争。

大家记住一点，品牌和定位是相联系的，所以品牌也就是占领客户心智的一个锚，看完这句话再去理解上面的内容。简单的说，就是给客户一个找到可以想起你的点，这个点市场长了就是品牌。

品牌我说的比较简单，原因在于：1、品牌是长期的一个事情，展开是一个大工程；

2、底层的核心逻辑是品牌和定位相关联，也是在客户心智中找寻一块空白，让客户首先联想到你。到底是品质最好，还是价格最低，还是户型最后，还是房企第一，还是国企房企第一，这都是品牌印记；

那么我们能做什么，1、营销工作中要有品牌意识，注意收集集团给出的品牌相关文件；（抄你总会吧）

2、搞清楚项目定位理念，和定位相统一；

再说一种粗话；1、搞品牌就是吹牛，使劲吹自己，一个小的亮点就无限放大；2、高品牌就是装逼，让自己装逼，让客户装逼；

有前辈带，还没人带，发展速度是完全不一样的。

欢迎来撩。（知识可以自我学习，经验和能力可不是）

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聊营销、聊职场、聊发展；（浑哥微信：dichanhunge）

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